xx集团工业地产项目顾问服务合作框架建议.ppt
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XX集团产业工程参谋效劳合作框架2021年5月14日 前言 前言/总那么本合作框架的用途和说明◤本合作框架是为甲、乙双方围绕双方形成长期友好合作而订立的框架性文件甲、乙双方将根据本合作框架，以甲方后续产业地产工程，建立全方位合作关系◤本合作框架为意向协议，工程合作具体事宜需在正式合作协议和其他补充协议中进一步予以明确合作框架与正式合作协议和其他补充协议构成不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件◤本合作框架指导甲、乙双方的相关业务合作，在后续工作中，双方签订的正式合作协议和其他补充协议以本合作框架约定的内容为指导◤本合作框架约定合作期限为框架协议签订之日期的2年内 前言/定义本合作框架中标的物的定义◤标的物◤指甲方旗下的产业地产工程〔含土地、工程〕◤产业地产◤指甲方现有的或通过各种途径取得的工业用地性质的土地或工程根据市场上现有的表现形式，按照功能不同，可以分为以下几种类型—◤◤生产型产业地产◤◤物流型产业地产◤商务型产业地产◤交易型产业地产◤配套型产业地产 一、合作内容 合作内容/参谋阶段划分产业地产参谋阶段划分和效劳种类策略参谋战略参谋前期参谋阶段执行跟踪运营策略运营参谋阶段产业地产全程参谋立项决策投资决策概念定位市场定位产品定位深度定位运营总纲执行方案全程跟踪运营培训 合作内容/前期参谋阶段/战略参谋效劳模块1—立项策略参谋立项决策为土地投标制作技术标书，或需要说服政府、投资集团总体开展理念物业类型选择产品特色建议工程设计概念综合效益评价以尽可能有利〔本钱最小、价值最优〕的条件获得工程的立项适用情况主要效劳内容参谋价值工作周期：从接受委托之日起15天内效劳报价：人民币5万元/工程〔其中外地工程甲方为乙方工作人员提供全部差旅费用报销〕 合作内容/前期参谋阶段/战略参谋效劳模块2—投资决策参谋投资决策决定投资之前，需要判断是否投资〔包括拿地、收购、合作〕总体开展理念物业类型选择产品特色建议工程设计概念综合效益评价为开发商是否参与投资提供系统的决策依据；对判断可以参与的投资工程，提供针对性的投资策略，以最有利的方式进行投资。
适用情况主要效劳内容参谋价值工作周期：从接受委托之日起20天内效劳报价：人民币6万元/工程〔其中外地工程甲方为乙方工作人员提供全部差旅费用报销〕投资策略建议 合作内容/前期参谋阶段/战略参谋效劳模块3—概念定位参谋概念定位开发前期，只需明确未来开展的总体方向，用以指导后期开展的具体实施总体开展理念物业类型选择产品特色建议工程设计概念综合效益评价在理念层面以战略高度提升总体价值适用情况主要效劳内容参谋价值工作周期：从接受委托之日起15天内效劳报价：人民币5万元/工程〔其中外地工程甲方为乙方工作人员提供全部差旅费用报销〕 市场定位工程面临着较大的市场竞争，需要从市场的角度，寻求独特的竞争力，吸引目标客群并寻求最有效的被目标客群接受的定位适用情况主要效劳内容参谋价值工作周期：从接受委托之日起30天内效劳报价：人民币8万元/工程〔其中外地工程甲方为乙方工作人员提供全部差旅费用报销〕合作内容/前期参谋阶段/策略参谋效劳模块1—市场定位参谋总体发展理念土地潜力分析建筑形式选择目标客群定位产业主题定位产业功能定位产品特色建议开发策略建议 产品定位对市场相对熟悉或致力于产品领先，更多的关注产品本身的特色和创新以产品创新实现竞争力提升，同时保证产品领先策略的实施，提升公司品牌适用情况主要效劳内容参谋价值工作周期：从接受委托之日起20天内效劳报价：人民币5万元/工程〔其中外地工程甲方为乙方工作人员提供全部差旅费用报销〕合作内容/前期参谋阶段/策略参谋效劳模块2—产品定位参谋项目设计概念建筑形式选择规划布局建议空间模式和单元划分规划与产品设计特色停车与设施建议公共空间处理建议经济效益评价 深度定位关注工程未来开展定位的各个方面，需要综合的解决方案从战略的角度提升区域价值为根底，以市场、产品等策略体系保证价值的实现适用情况主要效劳内容参谋价值工作周期：从接受委托之日起40天内效劳报价：人民币10万元/工程〔其中外地工程甲方为乙方工作人员提供全部差旅费用报销〕合作内容/前期参谋阶段/策略参谋效劳模块3—深度定位参谋理论研究总体开展理念土地价值评估建筑形式建议客户调研目标客群定位产业调研产业主题定位功能定位和布局建议空间模式和单元划分规划与产品设计特色停车与设施建议公共空间处理建议开发策略建议和经济测算 运营总纲工程已开工或建成，面临销售、招商、运营组织工作，需要提供一个具有高度和全局性的策略效劳准确锁定目标客户，定制化的策略制定，提升形象，提高竞争力，准确把握工程方向，指导工程整体运营〔销售-招商-管理〕工作顺利进行适用情况主要效劳内容参谋价值工作周期：从接受委托之日起20天内效劳报价：人民币5万元/工程〔其中外地工程甲方为乙方工作人员提供全部差旅费用报销〕合作内容/运营参谋阶段/运营策略效劳模块1—运营总纲参谋项目定位回顾目标客群心理诉求分析竞争优劣势分析推广主题概念提炼项目形象定位竞争型运营策略整体运营战略分阶段运营策略 执行方案已有整体策略和思路，需要更有针对性和方案性地开展运营执行工作行之有效的执行方案，在业主利润目标与市场接受之间实现双赢，同时实现对运营执行和推广执行的监控与方向把握。
适用情况主要效劳内容参谋价值工作周期：从接受委托之日起30天内效劳报价：人民币8万元/工程〔其中外地工程甲方为乙方工作人员提供全部差旅费用报销〕合作内容/运营参谋阶段/运营策略效劳模块2—执行方案参谋项目定位回顾核心概念、主题与形象确定整体营销策略回顾与分析推广节奏与控制媒体推广计划形象包装建议价格制定与建议租售与招商建议 适用情况主要效劳内容参谋价值工作周期：一般以1年为一个工作周期效劳报价：人民币5万元/月〔其中外地工程甲方为乙方工作人员提供全部差旅费用报销〕合作内容/运营参谋阶段/执行跟踪以全程跟踪执行和运营培训为主要工作方向，采取月度效劳全程跟踪需要长期跟踪服务，帮助甲方在执行过程中把关将运营策略落地，及时解决执行过程中的问题，有效与各专业公司或专业团队对接，最大化的实现项目运营（销售、招商、管理）目标梳理并落实运营策略梳理并落实运营执行计划针对性的目标客户群调整针对性的形象调整针对性的运营策略调整针对性的运营执行计划调整针对性的价格调整针对性的租售和招商策略调整运营培训对项目运营（主要指招商、销售）人员进行培训组建高效团队，进行专业化训练，提高运营作战能力运营团队组建建议运营执行培训 二、宣桥地块概念定位效劳建议书 工程评价不成熟区域、小规模、生态化工业地块产业不成熟区域——宣桥镇，非高能级产业园区内小规模——占地仅有50余亩生态化——绿化率高，地块周边水景等资源丰富 工程评价工程自身竞争因素优劣势评价本案优势1.环境好，景观丰富2.休闲配套资源丰富3.相对成本优势明显4.对外交通相对便捷评价因素-5-4-3-2-1012345商务氛围交通便利形象昭示所处区位本案劣势1.周边商务氛围极差2.产业发展相对落后3.项目规模较小4.影响力小商务配套租售成本生态环境休闲资源个性发挥启示—根据本案地块针对9个因素做以优劣势的分析可知：本案易于满足对商务气氛、交通距离等因素不敏感的需求；同时对产业依赖、租售本钱、生态环境、休闲资源、个性发挥等因素敏感性较高的需求有吸引力。
市场梳理产业地产市场上高价值定位物业类型梳理需求类型需求特征客户关注点典型项目总部办公满足大型企业战略管理、资本运营、人力资源等形象好、独栋、生态、商务感紫竹科学园、总部1号、大业领地、虹桥IBPSOHO办公满足创业初期中小企业的创业居家办公交通便利、租金便宜、生活便利张江SOHO、海上海郊区生态办公满足企业的生态化办公需求交通、环境、商务配套、产业配套慧创国际、漕河泾现代服务业集聚区市区办公市区办公和厂房办公跟本案特性基本不符，因此不作为分析重点商业商务氛围浓厚、交通便利、临近客户环球金融中心、金茂大厦、廖创兴金融大厦厂房办公就近办公，便于生产管理与服务各工业园区大型制造业企业的自建厂区办公楼商务居住满足企业高层商务居住和休闲办公需求生态环境、商务配套、产品质量、交通便利虹桥商务别墅、上河商务园 需求梳理企业行为研究给予本案潜在客户需求方向的启示价值价值链战略、经营管理技术研发会议培训生产加工物流仓储营销推广商务居住展示、公关交际企业行为细分后可能的潜在需求方向处于价值链的高端符合价值最大化的要求 需求梳理地块条件更适合商务居住和展示、公关交际活动使用商务居住—本案地块特性与商务居住所关注的生态环境、配套、个性发挥等因素融合度比较高，因此，商务居住在本案是可行的。
企业展示—本案地块特性与企业展示所关注的生态环境、未来交通条件、个性发挥等因素融合度比较高，因此，企业展示在本案是可行的公关交际—本案地块特性与公关交际所关注的生态环境、个性发挥、私密性等因素融合度比较高，因此，高级公关在本案是可行的 定位参考商务居住方向——上河商务园位于上海市南汇区〔市级〕南汇工业园区工程占地250亩，一期规划总建筑面积10万平方米，规划建造200套独栋商务别墅工程是依托康桥工业园区-南汇工业园区-临港新城产业带的开展，并借助两港开发尤其是临港新城建设带来的良好机遇而开发的新概念商务园区工程将商务与生活概念有效结合，通过“花园式办公〞、“高性价比办公〞、“企业形象办公〞以及“低密度生态〞、“围合式建筑〞、“科技化建材〞六个分概念，支撑起工程“休闲商务国际生活〞的核心产品概念 定位参考企业展示和公关交际方向——海南三亚鲁能企业使馆主题：企业使馆◤“企业使馆〞是对企业行为平台的打造，其理念来源是建立在对企业行为研究的根底之上，作为企业的新平台，◤“企业使馆〞具备了三大核心的功能：1〕企业形象展示功能；2〕公共关系经营功能；3〕资产经营功能 定位概念COTELCOTELCorporation〔企业/公司〕Hotel〔企业/公司〕企业形象展示中心企业公共管理经营中心企业首脑活动中心 效劳流程理论分析—市场研究—案例借鉴相结合的工作过程本次效劳希望通过全面的市场调查，了解市场对本工程的接受程度，并借鉴参考国内外先进开发理念和成功案例，为胜华集团制定有关本地块的前瞻性概念定位地块价值评估区域产业调研潜在客户调研借鉴案例分析 概念定位通过现场勘查和周边土地成交以及工程成交对工程本身进行价值评估宣桥乃至南汇区域主导产业调研和主体企业调研企业行为调查了解与本案地块最相适应的需求点，最终确定潜在客户的来源方向以及具体需求点类似区域的同类工程物业调研，为本案工程提供概念定位指导整个过程的核心是在市场研究的根底上完成工程概念定位的过程提交?概念定位?报告 效劳周期15天向胜华提交概念定位报告报告提交形式：最终提交PPT形式电子版报告一份报告提交时间：合同签订之日起15天内向贵公司提交?概念定位报告?，本公司建议2021年5月25日之间启动，2021年6月10日之前完成报告提报安排：最终报告提交后3日内根据贵公司要求进行一次报告提报和讲解 效劳报价本次效劳全部费用为5万元效劳报价：本次市场调研效劳报价为人民币50，000元〔大写：伍万圆整〕；支付方式：效劳费用分2次支付第一次支付60%，共计30，000元〔叁万圆整〕，合同签订日3日内支付；第二次支付40%，共计20，000元〔贰万圆整〕，最终报告提交后3日内支付。
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