家纺陈列标准.ppt

 目录一、陈列目的二、区域规划三、陈列标准四、陈列常规手法展示五、督导日常检查标准一、陈列目的 l 提升产品关注率和进店率；提升产品关注率和进店率；l 提升公司品牌形象；提升公司品牌形象；l 提升产品的附加值；提升产品的附加值；l 提高商品的销售提高商品的销售2、区域划分 卖场区域基本划分为：店前区、店中区、店后区如下图）店后区：商品特色：高档商品、特色商品区域特色、目的：更为注重灯光对环境的村托，营造高档的家居氛围，将顾客引入店内并长久驻足，提高整体档次•店中区：商品特色：大众商品区域特色、目的：主要创造高销售额及高成交量•店前区:商品特色：新品、推广商品、特色商品、橱窗商品区域特色、目的：通过色彩、价位或特色吸引顾客进店•磁石点：商品特色： 主力商品、购买频率高的商品、销售量大的商品、流行商品、 引人注目的商品、季节性强的商品二、区域规划1、动向设计，产品风格分区      根据人流行走习惯方向，入口处的形象床主要展示促销品，人气及季节性主打主推产品 ，吸引消费者注意力提高销量。

•香语家纺区卖场区域根据产品类主要划分为：婚庆       （香甜密语系列）花卉       （爱园花香系列）豪华居家   （帝景韵娅系列）淑女       （园丽枫影系列）个性时尚   （个性梦想系列）休闲       （闲意尚品系列）儿童       （童年故事）枕芯被芯区季令，主推产品•    陈列按照风格分类、正价特价、重点     非重点次重点陈列•    陈列床品时要把产品的卖点呈现出来•    正面朝上，勿倒置，能竖不躺•    由小到大，低到高，由浅到深•    整齐卫生三、陈列标准•背景颜色不能比商品颜色鲜艳亮丽•出样的商品选择同一色系，达到统一温馨的感觉•在商品色彩多样的情形下，背景一般选择低明度、低彩度的冷色为背景色， 如乳白、象牙白、灰色等1、色彩陈列规则、色彩陈列规则：•陈列时颜色遵循上浅下深，先浅后深的原则2、铺床规则•   床展必须展示主推、新款、抢眼的产品•   铺床步骤套件方枕65*65信封枕48*74床盖抱枕A 30*50床单被套1、陈列货品   1）大方枕65*65（2个）；短枕/信封枕 48*74（4个） ；抱枕/装饰枕；   2）床单、床盖、被套；   3）被套里必须使用厚的被芯;2、床头柜陈列道具/展床同系列的床品。

3、床尾陈列标准：床尾展示床单及抱枕；4、床尾凳的标准：l  有配套床盖：展示床盖l  没有配套床盖：展示芯类产品l  根据整体氛围适当增加道具（注：主次分明）；5、展床区使用模特出样，床品必须与展床同系列，色彩与床品搭配；6、床展必须展示主推、新款、抢眼的产品，形象床摆放活动促销产品/当季流行款/季令品7、新款使用新品上市牌；8、每种系列展床的床品，3天更换一次同系列的床品；陈列原则床展实图床展实图3. 高柜陈列标准：•     床品高柜按系列陈列，每组高柜独立陈列一个系列；•     每层的陈列必须展示出产品的特色；•     高柜第二层陈列新款及重点产品，道具新品上市牌只能在高柜第二层（和展床上）使用；•     斜放的枕芯，朝向根据门店方向而定；•     同一组高柜的价格牌必须靠同一方向陈列 ；•     摆放折叠整齐，无空柜现象浅色深色高柜陈列规则示意图长期畅销产品重点产品重点产品特价产品     pop4、套件柜陈列线图•     婚庆套件高柜首层参照《婚庆套件柜陈列线图》执行选择其中：A1、A2、陈列形式，间隔陈列高柜第二层参照《婚庆套件柜陈列线图》执行选择其中：C1、C2、A3陈列形式，间隔陈列。

高柜第三层参照《婚庆套件柜陈列线图》执行选择其中：B1、B2、B3陈列形式，间隔陈列高柜低层参照《婚庆套件柜陈列线图》执行陈列产品包装盒婚庆套件居家套件居家套件高柜首层参照《居家套件柜陈列线图》执行选择其中：A1、A2陈列形式，间隔陈列高柜第二层参照《居家套件柜陈列线图》执行选择其中：B3、B2陈列形式，间隔陈列高柜第三层参照《居家套件柜陈列线图》执行选择其中：B2、B3陈列形式，间隔陈列高柜低层参照《居家套件柜陈列线图》执行陈列产品包装盒普通套件普通套件(花卉、个性休闲、淑女、儿童)高柜首层参照《普通套件柜陈列线图》执行选择其中：A4、A5、A2陈列形式，间隔陈列高柜第二层参照《普通套件柜陈列线图》执行选择其中：B1、A5、C3、C2陈列形式，间隔陈列高柜第三层参照《普通套件柜陈列线图》执行选择其中：B4、B1陈列形式，间隔陈列高柜低层参照《普通套件柜陈列线图》执行陈列产品包装盒陈列形式实图与步骤陈列形式实图与步骤•枕芯陈列标准◎将枕芯分类，同一系列的枕芯陈列在枕芯柜的同一列；◎底层产品可带包装陈列，其余产品必须开包陈列；◎带包装枕芯文字彩卡要正对着顾客，方便顾客阅读、选购；◎将拉链和标牌放在顾客看不到的那面。

 •被芯陈列标准  ◎将棉被卷成筒式，下垂点要一致图片）  ◎出样时将角标露出来  ◎出样的被子规格要统一，卷出来的被子大   小才能一致  ◎不同类型、不同档次的被子都陈列出来，满 足不同的消费人群•季令品陈列标准毛毯的陈列:◎毛毯或盖毯陈列时要根据产品颜色由浅至深，  渐变陈列，产品的下方保持在同一水平线上；◎毛毯或盖毯卷成圆筒型将有织带的一面朝外摆放陈列；◎将毛毯或盖毯宽度四折后整齐平放于床上，光滑的一面朝外；◎整理整烫 凉被的陈列：◎凉被陈列时要同款同系列的产品放一起；◎折叠摆放整齐；◎产品颜色由浅至深，渐变陈列圆形展台的陈列（只用于圆形展台的陈列（只用于150150平平米的店铺）米的店铺）l圆形展台一般陈列毛巾与拖鞋，凉 被/毛毯l圆台中间的最高处摆放花瓶l圆台外圈摆放产品外圈摆放凉被时被子一律200米方向5折，依次摆放，折叠整齐四、展台与模特的陈列及步骤四、展台与模特的陈列及步骤l出样商品系列统一lPOP与产品主题一致l色调一致协调l背景与商品主次分明，高低错落l模特着装（产品区域）成系列 l道具跟商品具有关联性 高低展台陈列高低展台陈列展台陈列步骤1.选品根据陈列区域，背景，高低柜摆放后面的专柜风格，确定陈列在高低柜上商品的系列风格，与区域系列风格保持一致，产品选择主推或较有特色的产品2.构图人体视觉最好的构图方式就是三角形构图，(但不要使用倒三角)根据现场位置的宽窄，产品的花色，初步设想如何摆放高低台，以及套件和饰品的摆放尽量高低错落摆放3.陈列•高低台摆放根据现场位置的宽窄，产品的花色，摆放高低台。

•套件陈列   把出样的商品，根据花色摆放，高低错落•饰品道具摆放摆放相同风格的饰品4.调整根据整体调整产品饰品位置，颜色6、模特陈列l模特着装（产品区域） 成系列 ；l模特陈列主要是根据 产品露出产品花色；l要掩饰住夹子，和针6.陈列细节•   陈列备用道具   2012年备用道具清单•广宣物料的陈列• 必须悬挂摆放香语家纺最新主题POP;•位置正确，摆放整齐，无明显污迹.POP的陈列◎香语家纺必须使用香语家纺专用价签及价签；◎各标牌陈列在指定的区域内，每个标牌陈列在相应的产品旁边门口立牌陈列在店门口、推广中台旁边，推介牌陈列在收银台◎推广中的价格牌陈列在除芯类产品外的所有区域（包括展床）◎每个标牌陈列在货架中间，床位上的价签牌放于床正中，根据现场环境可调整◎价格牌单套件产品每套配1个，同一组高柜的价格牌必须靠同一方向陈列四、陈列常规手法展示五、督导日常检查标准五、督导日常检查标准 ：：陈列考核标准店面部分陈列考核标准店面部分陈列考核标准店面部分陈列考核标准店面部分店店/柜名称：柜名称： 考核月份：考核月份： 被考核人：被考核人： 职务：职务： 专卖店陈列考核标准专卖店陈列考核标准标准分标准分日期／分数日期／分数分数分数分数分数分数分数分数分数一、休息区（一、休息区（8分）分）１、休息桌椅套保持平整、干净、无污渍4　　2、桌上只允许放应季新花产品图册或盆景4　　二、收银台（二、收银台（24分）分）１、收银台、台面除日常开单用品（电脑台、pos机、打印机、）台面禁止摆放其他物品3　　2、柜内摆放各种单据及笔记本、必须摆放整齐、整洁3　　3、保持电脑清洁，电源线需整理整齐3　　4、私人物品在柜内摆放整齐3　　5、每天在规定的时间内打开视频（早上9：00——晚上２２：00）3　　6、收银台禁止摆放椅子、凳子3　　7、垃圾筐摆放在收银台看不见的地方（垃圾筐内禁止用公司礼品袋）3　　8、公司礼品袋叠放整齐、分类摆放，放在收银台桌底3　　9、终端店员禁止用公司的纸杯（饮水机周边禁止摆放茶杯和其它物品）3　　10、终端店员禁止在收银台吃零食和集中聊天3　　三、仓库三、仓库(16分）分）1、商品应分类摆放，整齐有序，保持商品清洁卫生4　　2、仓库内要做到无垃圾、无蜘蛛网，无纸屑、地面干净清洁4　　3、清洁用品使用完后及时清理干净，摆放整齐4　　4、仓库定期整理、整顿，环境整洁，通道畅通4　　四、灯光效果（四、灯光效果（12分）分）１、灯具无损坏，保持店内所有灯光明亮，发现异常及时提报修理3　　２、射灯光线使用合理，必须将光线打在产品上3　　３、空调制冷效果好、无噪音、空调网１５天清洗一次3　　４、招牌无灯管损坏，保持干净、店内外墙壁无污渍、无灰尘3　　五、专卖店卫生执行项目（五、专卖店卫生执行项目（40分）分）１、店头，橱窗玻璃干净、门框光洁、明亮、无褪色5　　２、展示区，保持干净、无杂物、无灰尘、整洁5　　３、地面（地板），床架无污渍、无灰尘、随时保持清洁5　　４、货柜整洁、无污渍、无灰尘5　　５、地毯干净、无泥土定期清洗，5　　６、装饰品、pop牌无破损、无褪色，不张贴过期错误及手写的宣传资料，陈列道具无损坏、无灰尘5　　７、仓库整齐、产品须分类摆放，禁止挤压（进入仓库随手开关灯）5　　8、卫生间无异味，干净、洁具摆放整齐（进入洗手间随手开关灯）5　　合计（85分为合格分）处罚标准依据分公司所在地的薪金水平处罚标准依据分公司所在地的薪金水平100　　陈列考核标准产品陈列部分陈列考核标准产品陈列部分店店/柜名称：柜名称： 考核月份：考核月份： 被考核人：被考核人： 职务：职务： 一、床位陈列（一、床位陈列（24分）分）标准分标准分分数分数分数分数分数分数1、床位上展示海棉床垫3　　2、枕芯不少于6个（小枕除外）(大衬枕芯2个,标准枕4个)3　　3、枕芯高低错落、枕边直立,陈列产品必须熨烫、无褶皱3　　4、被芯要求为冬被，以保证床位的丰满感3　　5、展示床位上必须摆放大号价格牌且无脏污无破损（价格牌放在床中间位置）3　　6、每张床位至少展示2款同风格、同色系的产品，以保证产品的丰满度3　　７、床位陈列产品无污渍无破损3　　８、展示床位床底下的产品必须分类摆放，不能外露在床单外（无仓库）3　　二、小四件柜、礼盒套件陈列（二、小四件柜、礼盒套件陈列（34分）分）1、柜内商品一货一签，价目齐全，标价签摆放位置一致准确，无破损5　　2、货柜的陈列符合公司的陈列标准3　　3、新花及主推花色放置于货柜第一层，按统一标准摆放3　　4、陈列展示空间相邻若干个格内整体形式统一，色彩合理过渡3　　、货品摆放按系分类列分区摆放，每组货柜放置的陈列产品由浅到深、风格统一3　　6、展示陈列产品细节（折叠处、陈列被芯不能外露，整体折叠必须整齐）6　　7、过季、常备、重复的产品放置于货柜下层，摆放整齐，包装盒无破损3　　8、胶袋包装的散件摆放整齐，外包装无污渍，价格标签均贴于胶袋右上角，位置一致3　　9、展示的礼盒套件要求图片齐全，按统一方向摆放，包装盒无破损5　　三、枕芯柜（三、枕芯柜（1５分）５分）　1、分类摆放、方向一致、产品包装正面朝上、整齐平整，掩藏拉链和标牌3　2、价格标签与所摆放产品一致且每个枕芯右上角须有产品标价3　3、价格签无污渍、破损3　4、展示的枕芯必须干净、无破损，图片与所放产品一致(如：决明子枕）3　５、高档枕芯必须拆开包装展示，枕芯的更换频率为１次／１周3　四、棉被柜（四、棉被柜（18分）分）1、严格按照公司最新棉被陈列标准摆放3　2、所有的棉被必须摆放整齐，一货一签（价格牌贴在柜位右角）3　3、挂杆展示棉被厚薄及色系必须统一3　4、挂杆展示需同宽、同长、同方向3　5、更换陈列的被类（１次／１周）避免弄脏3　6、棉被区的层板下方摆放统一的包装盒做展示3　五、橱窗陈列（五、橱窗陈列（9分）分）１、橱窗陈列产品与辅助橱窗陈列产品一起搭配陈列3　　２、橱窗陈列必须按公司统一标准（包括公司统一配发的配饰品）3　　３、橱窗陈列产品必须干净、整齐、无污渍（床位中间摆放大号价格牌）3　　合计（85分为合格分）处罚标准依据分公司所在地的薪金水平处罚标准依据分公司所在地的薪金水平100　　。