[全]策划类岗位绩效考核管理制度.docx

策划类岗位绩效考核管理制度第一章 总则一、 目的为加强公司各业务绩效管理的总方针，通过对考核激励体系的完善，充分发挥激励的杠杆调节作用，促使团队提高效率努力实现业务目标二、适用范围本制度适用于xx公司策划线各岗位所有在岗员工三、生效日期 本制度自下发当月起生效第二章 绩效考核实施标准一、前期策划总监1、激励与岗位业务指标和管理目标，以及年度各类指标完成情况挂钩2、激励组成： 季度佣金 + 年度佣金3、季度佣金：以季度为节点，所负责部门整体实现签约项目奖励标准作为季度佣金基数，结合季度指标达成结果发放季度签约项目奖励标准:类别季度指标指标说明奖励标准咨询类当季指标书以当季下达的指标为依据完成咨询项目指定咨询类报告，项目结案奖励2000元/案;营销代理类完成代理项目指定代理类报告，年销5亿以上项目,代理合同签约后，奖励10000元/案;完成代理项目指定代理类报告，年销3-5亿项目,代理合同签约后，奖励5000元/案;完成代理项目指定代理类报告，年销3亿以下项目,代理合同签约后，奖励3000元/案;季度佣金 = 咨询类奖励 + 营销代理类奖励4、年度佣金：以年度为节点，所负责部门年度整体实现签约项目奖励标准作为年度佣金基数，结合年度岗位考核结果发放。

年度签约项目奖励标准:类别年度指标指标说明奖励标准咨询类业务指标书以四个季度下达的累计指标为依据90%以上完成咨询项目并全部结案年度奖励10000元完成率在90%以下的无年度奖励;营销代理类完成代理项目指定代理类报告，年度奖励基数50000元/年年度奖励金=50000*代理合同签约指标达成率;年度岗位考核内容及权重：年度佣金 = 年度签约奖励金标准累计基数 * 年度岗位考核评分/1005、发放节点：季度和年度佣金均在完成阶段实际指标确认后，且岗位考核结束后发放6、业务指标设定和调整原则n 各项业务考核指标以签署的指标任务书为准；n 因公司统筹原因发生的调整，从调整月起以调整后的指标任务书为准7、离职与调动处理原则n 主动提出离职，则所有未发佣金由后续继任者获得；n 因公司原因调动岗位，则所有季度未发佣金结合当季在岗期间考核指标完成率发放（最小考核周期为月）；年度佣金只有完成整体年度考核指标后，根据在岗时间长短及在岗期间完成利润的贡献度，由营销副总提请分配方案，经公司管理班子审批发放二、 前期策划经理1、激励与岗位业务指标和管理目标，以及年度各类指标完成情况挂钩2、激励组成： 季度佣金 + 年度佣金3、季度佣金：以季度为节点，所负责部门整体实现签约项目奖励标准作为季度佣金基数，结合季度指标达成结果发放。

季度签约项目奖励标准:类别季度指标指标说明奖励标准咨询类当季指标书以当季下达的指标为依据完成咨询项目指定咨询类报告，项目结案奖励1000元/案;营销代理类完成代理项目指定代理类报告，年销5亿以上项目,代理合同签约后，奖励5000元/案;完成代理项目指定代理类报告，年销3-5亿项目,代理合同签约后，奖励3000元/案;完成代理项目指定代理类报告，年销3亿以下项目,代理合同签约后，奖励2000元/案;季度佣金 = 咨询类奖励 + 营销代理类奖励4、年度佣金：以年度为节点，所负责部门年度整体实现签约项目奖励标准作为年度佣金基数，结合年度岗位考核结果发放年度签约项目奖励标准:类别年度指标指标说明奖励标准咨询类业务指标书以四个季度下达的累计指标为依据90%以上完成咨询项目并全部结案年度奖励5000元完成率在90%以下的无年度奖励;营销代理类完成代理项目指定代理类报告，年度奖励基数20000元/年年度奖励金=20000*代理合同签约指标达成率;年度岗位考核内容及权重：年度佣金 = 年度签约奖励金标准累计基数 * 年度岗位考核评分/1005、发放节点：季度和年度佣金均在完成阶段实际指标确认后，且岗位考核结束后发放。

6、业务指标设定和调整原则n 各项业务考核指标以签署的指标任务书为准；n 因公司统筹原因发生的调整，从调整月起以调整后的指标任务书为准7、离职与调动处理原则n 主动提出离职，则所有未发佣金由后续继任者获得；n 因公司原因调动岗位，则所有季度未发佣金结合当季在岗期间考核指标完成率发放（最小考核周期为月）；年度佣金只有完成整体年度考核指标后，根据在岗时间长短及在岗期间完成利润的贡献度，由营销副总提请分配方案，经公司管理班子审批发放三、 前期策划主管/策划助理1、激励与岗位业务指标和管理目标，以及年度各类指标完成情况挂钩2、激励组成： 季度佣金 + 年度佣金3、季度佣金：以季度为节点，所负责部门整体实现签约项目奖励标准作为季度佣金基数，结合季度指标达成结果发放季度签约项目奖励标准:类别季度指标指标说明奖励标准咨询类当季指标书以当季下达的指标为依据完成咨询项目指定咨询类报告，项目结案奖励先500元/案;营销代理类完成代理项目指定代理类报告，年销5亿以上项目,代理合同签约后，奖励3000元/案;完成代理项目指定代理类报告，年销3-5亿项目,代理合同签约后，奖励2000元/案;完成代理项目指定代理类报告，年销3亿以下项目,代理合同签约后，奖励1000元/案;季度佣金 = 咨询类奖励 + 营销代理类奖励4、年度佣金：以年度为节点，所负责部门年度整体实现签约项目奖励标准作为年度佣金基数，结合年度岗位考核结果发放。

年度签约项目奖励标准:类别年度指标指标说明奖励标准咨询类业务指标书以四个季度下达的累计指标为依据90%以上完成咨询项目并全部结案年度奖励1000元完成率在90%以下的无年度奖励;营销代理类完成代理项目指定代理类报告，年度奖励基数5000元/年年度奖励金=5000*代理合同签约指标达成率;年度岗位考核内容及权重：考核类别指标指标说明权重完成率≥90%完成率<90%绩效类年度工作指标完成情况年度工作完成率、完成质量40%100%实际完成率工作状态个人工作态度\工作强度\工作执行力20%按实际表现打分年度佣金 = 年度签约奖励金标准累计基数 * 年度岗位考核评分/1005、发放节点：季度和年度佣金均在完成阶段实际指标确认后，且岗位考核结束后发放6、业务指标设定和调整原则n 各项业务考核指标以签署的指标任务书为准；n 因公司统筹原因发生的调整，从调整月起以调整后的指标任务书为准7、离职与调动处理原则n 主动提出离职，则所有未发佣金由后续继任者获得；n 因公司原因调动岗位，则所有季度未发佣金结合当季在岗期间考核指标完成率发放（最小考核周期为月）；年度佣金只有完成整体年度考核指标后，根据在岗时间长短及在岗期间完成利润的贡献度，由营销副总提请分配方案，经公司管理班子审批发放。

四、执行策划总监1、激励与所管理项目累计业务指标的完成，及策划团队管理目标的达成情况挂钩2、激励组成： 季度佣金 + 年度统筹佣金3、季度佣金：n 以所辖项目当季销售额的0.03%比例，作为季度佣金计提比例，根据全部所辖项目季度销售总金额计算n 考核发放办法季度佣金的发放与本岗季度考核结果挂钩，具体考核内容如下4、年度统筹佣金：n 该部分佣金只有营销中心完成年度整体销售指标后方能予以核算n 年度统筹佣金的总比例为所辖项目销售额的0.03%比例，并根据该岗位员工岗位级别、工作强度、指标达成情况等因素，由营销副总统一进行分配5、发放条件：开发商确认成销发放50%，代理费回款到账发放50%6、发放标准：季度考核得分范围发放比例90分—100分100%60分—89分实际得分比例59分以下按60%发放7、离职与调动处理原则n 主动提出离职，则所有未发佣金由后续继任者获得；n 因公司原因调动岗位，则所有季度未发佣金结合当季在岗期间考核指标完成率发放（最小考核周期为月）；年度佣金只有完成整体年度考核指标后，根据在岗时间长短及在岗期间完成利润的贡献度，由营销副总提请分配方案，经公司管理班子审批发放五、执行策划经理1、激励与所管理项目累计业务指标的完成，及策划团队管理目标的达成情况挂钩。

2、激励组成： 季度佣金 + 年度统筹佣金3、季度佣金：n 以所辖项目当季销售额的0.01%比例，作为季度佣金计提比例，根据全部所辖项目季度销售总金额计算n 考核发放办法季度佣金的发放与本岗季度考核结果挂钩，具体考核内容如下4、年度统筹佣金：n 该部分佣金只有营销中心完成年度整体销售指标后方能予以核算n 年度统筹佣金的总比例为所辖项目销售额的0.01%比例，并根据该岗位员工岗位级别、工作强度、指标达成情况等因素，由营销副总统一进行分配5、发放条件：开发商确认成销发放50%，代理费回款到账发放50%6、发放标准：KPI考核得分范围发放比例90分—100分100%60分—89分实际得分比例59分以下按60%发放7、离职与调动处理原则n 主动提出离职，则所有未发佣金由后续继任者获得；n 因公司原因调动岗位，则所有季度未发佣金结合当季在岗期间考核指标完成率发放（最小考核周期为月）；年度佣金只有完成整体年度考核指标后，根据在岗时间长短及在岗期间完成利润的贡献度，由营销副总提请分配方案，经公司管理班子审批发放六、执行策划主管\助理1、激励与岗位工作目标和绩效考核结果挂钩2、激励组成： 季度佣金3、季度佣金：n 以所在项目当季销售额的0.005%的比例，作为执行策划主管/策划助理季度佣金计提总比例。

执行策划主管策划助理季度佣金部分的分配比例，由直属策划经理根据项目品牌、团队配置、岗位级别、工作强度、项目业绩等综合因素制定分配n 考核发放办法季度佣金的发放与季度岗位考核结果挂钩，具体考核内容如下：考核类别指标指标说明权重绩效类季度工作指标完成情况季度工作完成率、完成质量30%工作状态个人工作态度和工作强度20%团队配合与协作情况10%内部满意度部门内部及公司内部服务满意度15%学习成长专业提升在专业方面的成长和提升情况15%服务质量开发商满意度所在项目季度策划部分开发商满意度得分10%5、发放条件：开发商确认成销发放50%，代理费回款到账发放50%6、发放标准：考核得分范围发放比例90分—100分100%60分—89分实际得分比例59分以下按60%发放7、离职与调动处理原则n 主动提出离职，则所有未发佣金由后续继任者获得；n 因公司原因调动岗位，则所有季度未发佣金结合当季在岗期间考核指标完成率发放（最小考核周期为月）；年度佣金只有完成整体年度考核指标后，根据在岗时间长短及在岗期间完成利润的贡献度，由营销副总提请分配方案，经公司管理班子审批发放七、激励考核说明1、策划各岗位佣金计算均以项目本制度所规定的比例为标准，作为佣金计算依据；2、所有策划岗位。