电子商务模式案例汇总
23页1、第2章 电子商务模式案例,2.1 B2B电子商务模式案例 2.2 B2C电子商务模式案例 2.3 C2C电子商务模式案例,2.1 B2B电子商务模式案例,2.1.1 阿里巴巴B2B电子商务模式 2.1.2 宝钢在线,2.1 B2B电子商务模式案例,1、B2B电子商务模式与类型 B2B电子商务是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。传统的企业间的交易要耗费企业大量资源和时间,通过B2B的交易方式,买卖双方能够在网上完成整个业务流程,从建立最初印象到货比三家,再到讨价还价、签单、和交货,最后到客户服务。整个过程减少了工作流程和管理费用,降低了经营成本。 目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式: (1)面向制造业或面向商业的垂直B2B。可以分为两个方向:即上游和下游。上游是供货,下游是销货,2.1 B2B电子商务模式案例,(2)面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B,它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所,为企业的采购方和供应方提供一个交易的机会,如阿里巴巴、环球资源网等。 目前企业要实现完善的B2B需要许多系统共同的支持,例如:制造业需要有财务系统、企业资
2、源计划ERP系统、供应链管理SCM系统、客户关系管理CRM系统等,并且把这些系统整合在一起,实现信息共享。,2.1 B2B电子商务模式案例,2、B2B电子商务模式的盈利来源 (1)水平B2B网站的利润流 交易费用,很多拥有B2B电子交易市场的公司都对在其网站上达成的交易收取一定额度的交易费用。 拍卖佣金,有买方主导和卖方主导两种拍卖方式。网站向卖方收取提成。 软件许可费,大部分B2B网站的主要利润。 广告费,目前是许多电子商务公司的一个主要收费项目。 出售“内容”,收集整理厂商目录、客户信息、业界动态。 其他服务费,专门提供B2B所必需的资金流、物流活应用软件等方面的服务。,2.1 B2B电子商务模式案例,(2)垂直B2B网站的利润流 由于垂直网站的专业性强,因此其面临的客户很多都是本行业的,潜在购买力比较强,其广告的效用也会比较大。垂直网站的广告费要比水平网站高。一般来说,其广告的千人印象成本是200美元。 同水平网站一样,垂直网站也可以举办一些拍卖会,并向交易成功的卖方收取一定比例的交易费,还可以收取客户的信息费。,3、B2B电子商务模式成功的关键 (1)水平网站成功的关键因素 业
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