综合型B2B网站与行业B2B网站

1、1,网络营销与实训,主编 陈勋 副主编 关勇,2,第7章 B2B网站,7.1 B2B网站的功能208 7.2 综合型B2B网站213 7.3 行业B2B网站240,3,第7章 B2B网站,7.1 B2B网站简介 7.1.1 B2B网站的类型 1 按贸易类型分 按贸易类型可分为内贸型B2B电子商务和外贸型B2B电子商务。 2 按服务类型分 按服务类型可分为水平电子商务网站、竖直电子商务网站和企业电子商务网站。,4,7.1.2 B2B网站功能需求,1 企业注册与登录。 2 企业信息管理 (1) 供求信息管理。 (2) 企业产品管理。 (3) 企业新闻管理。 (4) 市场调查管理。 (5) 企业主页。,5,3 信息查询,(1) 企业信息展示。 (2) 产品信息展示。 (3) 供求信息展示。 (4) 企业新闻查询。,6,4 商品交易系统,(1) 合同洽谈。 (2) 合同签订。 (3) 电子支付。 (4) 物流配送。,7,5 系统管理,(1) 用户管理。 (2) 信息管理。 (3) 推荐产品。 (4) 推荐企业。 (5) 新闻管理。,8,7.1.3 B2B网站交易流程,1 B2B网站交易流程 (

2、1) 客户方向供货方提出商品报价请求，说明想购买的商品信息。 (2) 供货方向客户方回答该商品的报价，说明该商品的报价信息。 (3) 客户向供货方提出商品定购单，说明初步确定购买的商品信息。 (4) 供货方向客户提出商品定购单应答，说明有无此商品及规格型号、品种、质量等信息。 (5) 客户方根据应答提出是否对订购单有变更请求，说明最后确定购买商品的信息。 (6) 客户向供货方提出商品运输说明，说明运输工具、交货地点等信息。 (7) 供货方向客户发出发货通知，说明运输公司、交货地点、运输设备、包装等信息。 (8) 客户向供货方反馈收货通知，报告收货信息。 (9) 交易双方收发汇款通知，买方发出汇款通知，卖方报告收款信息。 (10) 供货方向客户发送电子发票，完成全部交易。,9,2 网络商品中介进行交易的优点,(1) 网络商品中介为买卖双方展现了一个巨大的世界市场。 (2) 网络商品交易中心可以有效地解决传统交易中“拿钱不给货”和“拿货不给钱”两大难题。 (3) 采用统一集中的结算模式。,10,7.2 综合型B2B网站,7.2.1 阿里巴巴网站,11,1 阿里巴巴用户注册 (1) 登录阿里

3、巴巴网站； (2) 第一步填写注册信息； (3) 第二步选择会员类型； (4) 第三步邮箱验证； (5) 注册成功。,12,2 信息发布,(1) 用户登录 (2) 点击“发布供求信息”，进入发布供求信息页面，选择“产品信息”， (3) 填写基本信息：信息类型、产品名称、产品所属目录、产品祥细信息。 3 信息查询 (1) 用户登录。 (2) 在查找产品搜索引擎搜索栏中输入商品名称， (3) 选择满意的产品， (4) 点击“点此询价” (5) 点击“发送询价单” (6) 确认并发布求购信息,13,4 诚信通,(1) 什么是诚信通服务 主要用以解决网络贸易信用问题。 (2) 诚信通的作用 诚信通帮企业扩大市场份额做生意，增加成交量。 诚信通可为企业带来曝光机会。 背靠阿里大市场，拥有海量商机，为销售带来机遇。 满足行业需求，享受行业专属服务，为企业带来更多的曝光机会。 区别普通会员的第三方权威认证，更获买家信任， 85%的买家优先与诚信通会员做生意。,14,(3) 诚信通的申请, 填写申请表 支付费用 第三方论证,15,(4) 诚信通服务（企业版）,主要包含：网上服务和网下服务。 网上服务有

4、： 拥有诚信通档案，赢得买家信任 功能强大，方便推销您的产品。 彰显企业形象。 增加您的订单 发布商业信息，优先推荐， 方便查看和管理。 第一时间即时了解。 享有发布一口价权利， 享有竞价权利， 享有购买黄金展位权利 可使用支付宝处理货款,16, 线下服务有： 展会： 采购洽谈会： 培训会： 交流： 专业服务：,17,5 阿里旺旺,(1) 阿里旺旺的功能 广交好友 买卖沟通 旺旺群 海量商机 交易提醒 办公工具,18,(2) 阿里旺旺申请, 软件下载 安装 注册,图7-18 阿里旺旺,19,6 支付宝,支付宝就是一个中介银行。 在双方买卖时，支付方不需要冒险把款打到接收方，而是打到支付宝。这样，支付方没有接收方的退款确认，不能拿回，接收方没有支付方到货后的确认，也得不到款，只有交易顺利后，支付方确认付款，钱才过去，一定程度上防止了买卖双方都存在欺骗的可能性。,20,7 阿里社区,其类型有： 综合商务： 行业商经： 海阔天空： 城市商盟： 阿里服务：,21,8 我的社区,(1) 登录： (2) 内容定制：内容定制包括有资讯、论坛、博客、作者、关键字等项目。 (3) 社区功能：包括有：我的

5、会员档案、社区留言管理、社区友好管理、财富值管理、商友圈管理、博客管理、论坛管理。,22,7.2.2 中国商品交易中心,1 中国商品交易中心概况 中国商品交易中心是国家经贸委批准组建的为企业提供商品交易中介服务的经济组织，于1997年10月28日正式开通运营。它以会员制为纽带，以无形市场与有形市场相结合为基本框架，以网络交易和看样定货为商品交易方式。,23,中国商品交易中心 网站,24,2 中国商品交易中心的交易程序,(1) 买卖双方使用中国商品交易中心的电子商务系统进行洽谈，确定合同草案后到交易中心地买卖双方当地的各分支机构办理合同生效手续。 (2) 买方按合同要求向银行支付定金。 (3) 银行通知交易中心定金到位。 (4) 交易中心通知卖方发货。 (5) 卖方向买方发货。 (6) 卖方向交易中心提交单据。 (7) 单据在交易中心内传递。 (8) 交易中心通知买方向银行付清余款。 (9) 买方向银行支付余款。 (10) 银行通知交易中心余款到位。 (11) 交易中心向买方移交单据。 (12) 买方收货，向交易中心提交验收报告单。 (13) 交易中心通过银行向卖方划付货款。 (14)

6、银行向卖方划付货款。,25,3 主要功能操作,(1) 信息发布 有注册用户可发布的信息（销售商品、采购商品、企业信息）和在经济信息自由港中发布信息（商品图文、公告、招商、合作。广告等信息）,26,(2) 信息查询,基本信息 中国商品交易中心收集了涉及商品交易的五大类、22种基本信息： 查询方式 查询的方式有分类查询 关键字查询 自有信息查询。,27,(3) 交易洽谈,进入页面，首先必须注册登录，然后先查询销售商品、查询采购商品信息，然后就能进入洽谈，处理合同签订或下订单。,28,交易洽谈步骤, 买方查询合同内容， 填写合同内容。 发往对方 卖方查询合同 卖方将合同发回买方。 买方查看卖方还盘合同的数量、价格等重要条款。 接受或继续修改后“发往对方” 。,29,4 结算,结算流程 买方通过其开户行将定金汇付给清算银行，清算银行将定金到账信息通知交易中心结算中心，卖方接到交易中心通知后发货。买方通过其开户行将余款汇付给清算银行，清算银行将余款到账信息通知交易中心结算中心。买方接到货物，验收合格后通知交易中心。结算中心按规定通知清算银行给卖方结转货款。,30,5 物流配送,具体操作如下： (

7、1)用户登录以便系统需判明您的身份权限。 (2)需方起草一份合同，提交对方。 (3)供方通过合同洽谈对需方的合同意向进行答复，需方也可继续与供方进行洽谈。 (4)查询成立合同的物流配送状态。 (5) 物流配送合同管理等操作。,31,7.2.3 中国制造网,1 中国制造网简介 中国制造网是一个汇集中国产品信息的世界，致力于将中国产品介绍给全球买家，使中国企业尤其是中小企业无需参加各种出口商品交易会就能将产品销售到世界各地。,32,2 中国制造网的操作,(1) 用户注册 填写基本信息 填写公司信息 注册成功,33,(2) 信息查询, 分类目录查询 关键字搜索 高级搜索,34,(3) 产品信息发布,1 登录中国制造网，进入“我的办公室”，展开“我的产品”，选择“添加新产品”，如图7-45所示。 2 填写相关信息：产品名称、选择类别、填写产品关键词、产品型号、规格、填写产品描述、粘贴产品图像等内容。 3 然后点击“提交”，完成产品信息发布。,35,(4) 商情,商情版里的信息也分为若干大类，你可以按类目浏览，也可以输入关键字进行搜索。为用户提供商机的页面。,36,7.3 行业B2B网站,7.3.1 中国化工网简介 中国化工网（http:/ 中国化工网操作,1 会员注册 登录中国化工网后，点击“免费注册”，进入会员注册页面。 首先选择下列一个适合的类型：生产商、贸易商、经销商或其他。 按提示填写相关信息，完成后提交就可成为免费会员。 会员分免费会员和企业会员。,38,2 信息查询,信息查询方式有分类目录查询、关键字查询。,39,3 信息发布,登录后， 点击“发布商业信息”； 选择信息类别； 选择分类； 选择有效期限； 填写贸易信息； 全部填写完毕后点击“确定”，要发布的信息就发布到网上了。,40,4 商情,登录后，展开商情服务，选择“商机询盘”。 及时把握商业信息，与需求方取得联系。,

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