搞促销方案
29页1、-精选公文范文-搞促销方案 篇一:促销方案大全 促销大全系列 如何发动一次成功的促销?八大步骤:确定促销活动的目的、目标;进行资料收集和市场研究;进行促销创意;编写促销方案;试验促销方案;改进完善促销方案;推广实施促销方案;总结评估促销方案。 创意促销大全 个案分析 5大招法话逆向营销 我常跟人家讲,正向思维能够反映事物的一般规律,逆向思维能够参透事物的本质规律。传统方式的正向 营销 、常规打法如同孙子兵法里面的“以正合”,突破常规的逆向 营销 恰如孙子兵法所讲的“以奇胜”。 正向会让你循序渐进的进步,逆向会让你跳跃式的大发展。 正向 营销 会让你规范化、脚踏实地、稳健地行走,逆向 营销 会让你完成从地上走到天上飞的转变。飞得高,自然就望的远。 下面简要论述逆向 营销 的几种做法,并配有案例,帮助读者更好的理解,因为逆向具有无限性,所以不能一一而足,只能是管中窥豹,希望聪明的朋友可见一斑。 1 突破常规,逆向操作 原则:同行业都采用的做法,俺就是不用:) 案例: 纽约一银行新开业,想迅速打开知名度,在电台做广告,没有像其他银行开张宣传那样,他们买断纽约各电台的黄金时段10秒钟,向人们提
2、供沉默时间,“听众朋友,从现在开始播放由本市国际银行向您提供的沉默时间。”然后整个纽约所有电台都沉默,听众被这莫名其妙的10秒钟激起了兴趣,纷纷开始讨论。沉默时间以自己的不说话唤起所有人说话。 2 反弹琵琶,快速出位 原则:大家都不看好的做法,俺就是率先尝试:) 案例:统一润滑油:反弹琵琶 我们知道润滑油并非大众产品,它的目标消费群主要是司机和汽车维修人员。按照经典 营销 理论, 营销 这类分众产品,并不需要在大众媒体上投放广告,只要能够让目标消费群体知道产品品牌和性能就足够了。 然而,2003年异军突起的统一润滑油却反弹琵琶、异军突起。在过去几年里,统一润滑油按照整合 营销传播理论,组织 营销 传播,专业媒体、大型广告牌、广播广告、报纸广告和报纸的软文等组合应用。这种 营销 传播方式,统一石化前几年一直在应用,尽管每年都要投放3到4千万广告费,但效果并不明显。 2003年统一石化转变思路,摈弃了多媒体整合传播的传统做法,转而联手中央电视台。这个做润滑油的企业获得了2003年中央电视台广告竞标的第二十名,年度广告投入预算高达近7000万元,行内人士认为统一石化是在孤注一掷。 然而,统一
3、石化的大众媒体投放策略获得极好的效果。据统一石化透露,在电视广告播出两个月之后,其销量增长了100%。其产品销售结构也开始从中低端向中高端转化。中央电视台广告投放后,统一石化原来的空白地区,也有大量的新经销商加盟,从而完善了渠道覆盖范围。 统一石化在采用新的传播策略之后,联手强势媒体、投入了巨额广告,只用了短短几个月时间,就迅速提升了品牌知名度,进入润滑油第一阵营。 如果说央视广告提升了统一润滑油的知名度,而统一石化在伊拉克战争期间的快速应对,则大大提升了统一石化的美誉度。在战争爆发后第一时间推出的广告“多一点润滑、少一点摩擦”,巧妙结合产品、时机,在短期内让统一润滑油吸引了大量受众的眼球。 3反向操作,后退就是向前 原则: 眼光盯着前面,退一步不是为了风平浪静,而是进一步的海阔天空。适时后退为的是精进。 案例:柯达以退为进,放弃傻瓜自动照相机专利,基于假冒增多损害其利益,别的公司会分解生产出更为优秀的相机。放弃专利鼓励更多公司模仿复制。刺激大量照相机产生,从而大量消费其胶卷。 柯达的做法就是给你一盏灯,你买我的油。舍得的含义就是先舍后得,小舍小得,大舍大得,不舍不得。 难怪有句名言说
4、:你往后能看多远,往往决定了你能向前看多远。退步原来就是在向前。 4转换思维,从而转换结果 原则:你现有的思维长期没有好结果,你有看不到进步,俺只能告诉你转的时候到了:) 举例:奶奶织毛衣,孙子捣乱,把线团弄得团七八糟,把孙子放在栅栏里,孙子大哭,奶奶想只要把我和孙子隔起来就行,索性奶奶进到栅栏里,这回就相安无事。 举例: 砖头也是高价商品。抓历史事件,东西德统一,柏林墙倒塌,一商人出卖砖头,历史见证,定义编号,表明纬度位置。结果砖头也卖出一个产业。 可见知识就是力量,思维就是财富,懂得转换思维就能够掌控财富,进而掌控人生。 5 以此方式售彼,以彼方式售此 原则:成功源于反常,简单地不一样也是不一样啊:) 曾经化妆品市场又杀出了一匹黑马。作为一个以小投入、大产出的化妆品品牌,“可采”在极短的时间内席卷全国市场,销售一片火爆。 “可采”是护理眼部肌肤的。各种眼霜、爽肤水、睫毛膏的涌现,无疑让护眼市场更加热闹。几乎所有的眼部护理品都在诉求保湿、补充维生素C、E。“可采”却从中药调理入手,独创汉方“养眼法”概念,以多种中药植物科学配比而成,完全从保健的角度切入市场。显然,中医理念国人更易接受
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