淘宝课件直通车介绍

1、淘宝直通车 产品介绍,什么是淘宝直通车 淘宝直通车的展现位置 淘宝直通车的排序规则 自助系统操作简介 常见问题,内容大纲,淘宝直通车说明,什么是淘宝直通车,什么是淘宝直通车？ 淘宝直通车是为淘宝卖家量身定做的推广工具， 按照点击付费的方式，使卖家只需少量投入就可获得巨大的流量。,概念,有偿,关键词,按点击付费,广告针对性强，目标明确 买家主动搜索关键词的时候，可以看到广告。 如：用户购买了“巧克力”这个词，买家搜索 这个词的时候就可以看到被推广的商品。,产品优势,真正做到按效果付费，经济超值 按照点击收费。不点击不收费。强大的防恶意点击系统24小时不间断运行，保证每一个点击真实有效。 自主控制推广成本 设置点击单价 设置排名位置 设置每日最高消费限额 设置定时投放 设置地域投放 设置平台投放,产品优势,竞价词和相关词查询 在购买竞价词之前可以先在系统中查询这个词和跟这个词有关的词的购买人数、最高价格、广告创意。 投放区域自由管理 用户可以根据自己的推广计划，选择针对特定地区投放。即，只有当特定地区的买家搜索您购买的关键词时，才可以看到推广的商品。,特色服务,投放时间自由管理 用户可以根

2、据自己的在线时间，自行控制广告的在线时段。即：广告在您设置的时段内上线，其余时间都不参与推广。 有效防止恶意点击 在统计点击时会通过IP等多个参数来判断每个点击是否真实有效。如果有人恶意的、反复点击一个的广告，系统会过滤掉无效点击，无效点击是不计费的。,特色服务,淘宝直通车说明,展现位置,展现位置,淘宝网搜索结果页一屏右侧,页面首屏，8个广告展示位，位置绝佳。,淘宝网搜索结果页下面,展现位置,为什么在最下面啊？,靠近翻页处，捕捉有购买意向的买家。,淘宝首页单品推荐位,2019/6/21,展现位置,淘宝网的最大入口、最多独立用户、新老会员汇集、多个推广来源,展现位置,淘宝类目右侧8个广告位,展现位置,淘宝类目下方5个展示位,展现位置,我的淘宝已买到宝贝页面下方,淘宝直通车的定向推广,定向推广：利用淘宝网庞大的数据库，通过网页内容，人群行为习惯，人群基本属性定向等创新的多维度人群定向技术，帮卖家锁定目标用户群 常见展示位置：买家版阿里旺旺每日焦点窗口的热卖商品；已买到的宝贝下方，收藏夹的下方,收费机制,淘宝直通车说明,淘宝直通车有没有开户费？ 第一次使用支付500元预存款，这500元是用户

3、的推广费用，不是押金。 商城客户首次预存款为5000。 也就是说使用过程中产生的推广花费会先从预存款里扣除，余额不足的时候再充值。,收费机制,淘宝直通车的收费标准是什么？ 按点击收费，不点击不收费。 用户可以设置每个关键词的最高点击出价。默认最低的点击单价0.1元，最高100元。每次加价幅度最小0.01元。,收费机制,在淘宝网上： 但是直通车用户之间是需要竞价的，按价格高低和类目的匹配排序。,直通车排名规则,收费机制,您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元,1、搜索竞价词，不选择类目：默认匹配到只要客户搜索并点击进入的几率10%以上的类目。例如：女装的搜索量是1000次，,点击女装类目700次,点击化妆品类目100次,匹配率：70,匹配率：10,则搜索女装这个词时，女装和化妆品2个类目都可以匹配到 但买了这个词的其他类目宝贝就会排在后面。,直通车排名规则,2、搜索竞价词，并点击类目： 首先匹配属于这个类目精确词； 其次匹配属于这个类目中心词； 然后匹配精确词（不属于该类目）； 最后匹配中心词（不属于该类目） 类目 3、不搜索竞价词，只点击类目或属性： 只

4、匹配属于这个类目或属性的宝贝，这些产品完全按照竞价词的价格来排序。,直通车排名规则,淘宝直通车的排名规则是怎样的？ 总原则：不完全以价格优先，而是根据营销指数来判断的。即，出价越高，质量越好，排位越靠前面。,收费机制,后台操作,淘宝直通车说明,淘宝直通车推广流程,进入淘宝直通车后台 新建推广计划 选择商品 编辑推广内容 选择关键词 启用类目出价 设置默认出价 完成新宝贝推广,目前所有2星级以上卖家都可以直接加入 我的淘宝 我是卖家 我要推广 立即进入,如何加入,如何推广新宝贝,可以输入宝贝在店铺里面的标题，进行查询,选中要推广的宝贝，勾上点击推广,如何添加标题简介,添加竞价词，或从系统给出的相关词里选择,最后点击完成,推广的宝贝可以暂停吗？,在直通车后台的任何操作只影响推广，不会影响到店铺里面的宝贝！,在线宝贝是推广状态的，下线宝贝是没有在推广的,如何查询竞价词的信息,点击查询可查出所有购买这个词的用户,每天的限额可以设定吗,1.系统默认的日最高消费限额是30元； 2.您设置的日最高消费限额必须大于或等于30元； 3.当您的总消耗达到限额时，所有的广告都会下线，第二天凌晨自动上线,可以

5、只在淘宝投放吗？,可选择在雅虎投放或者不投放,投放的时间段如何控制？,1.定时投放可以设置2个时间段； 2.定时投放的设置是即时生效的，很快就能看到。,投放的地域如何控制？,投放地域适用于您所有已生效的竞价词，提交新竞价词或修改原有竞价词的地域投放均为时时生效。,预存款消耗完了怎么办？,具体续费的优惠可以留意站内信和淘宝论坛,怎么报名直通车的活动？,怎么报名直通车的活动？,直通车优化要点,制定策略 宝贝选择 关键词选择 提高标题和图片点击率,制定策略,全店推广:用低成本增加整店流量 爆款打造：有优势，有库存的宝贝适当增加投入 潜力培养：直通车可为店铺的下一个爆款制作起点销量 库存清仓：处理积压商品是可以用直通车，配合降价促销,选择宝贝,推广的宝贝性价比高 要有一定的销售记录，提高转化率 有足够的库存保证推广的延续,关键词选择,已知关键词（品牌，种类，货号，材质风格等） 系统关键词 相关关键词 关键词查询，看竞争对手使用关键词 淘宝排行榜（http:/）,提高标题和图片点击率,标题要有创意，突出产品卖点 产品图片要醒目，清晰，突出卖点,淘宝直通车活动,直通车活动,直通车活动展示,淘宝首页

6、下方热卖单品 淘宝类目页下热卖单品 淘宝外推,淘宝首页下方热卖单品,淘宝资讯下热卖单品,http:/ 推广标题要求：不能出现宝贝品牌，以及“正品”正版，专柜，原单，尾单，淘宝推荐，淘宝热卖，明星名字，进口，最低，等侵权，非法，封建迷信，低俗，虚假，夸大等违规字样,活动要求,店铺要求：店铺好评率大于98%，商城卖家，良无锡卖家，三个评分大于4.5 销售记录要求：必须是热卖商品，最近30天销售记录在20件以上 必须是消保卖家，且不在处罚期 宝贝详情中至少有一张实物图 宝贝描述中禁止出现：仿，原单，尾单，淘宝推荐，淘宝热卖，明星名字，进口，最低，等侵权，非法，封建迷信，低俗，虚假，夸大等违规字样,活动要求,参加活动产品，必须符合当前季节及流行趋势,常见问题,淘宝直通车说明,一个帐户可以推广多少个宝贝？ 对于推广的宝贝数量是没有限制的。 一个宝贝可以添加多少个关键词？ 关键词的数量是没有限制的。,常见问题,竞价词在什么情况会自动上下线？ 有以下两种情况： 当消耗达到您设置的日最高消费限额，所有竞价词会自动下线。第二天零点会再次上线。(手动下线的竞价词此时不会自动上线) 当淘宝店铺中的宝贝下架的

7、时候，相对应的竞价词也会自动下线，当淘宝店铺中的宝贝重新上架，竞价词也会自动上线参加推广。,常见问题,我在淘宝直通车中修改了宝贝的标题或简介，会影响我淘宝店铺中销售的宝贝吗？ 不会。您在直通车中对宝贝进行的修改只针对您参与竞价时生效，对您本身店铺中的宝贝不会产生影响。,常见问题,我可以随时调整我的日最高消费限额吗？ 可以，在您调整后会实时生效，同时需要满足最高消费限额设置的三个条件。三个条件分别是： 必须大于或等于最低设置30元； 必须大于或等于当天消耗； 必须大于或等于目前竞价词的最高出价。,常见问题,如果我的宝贝下架了，那是不是还会被点击、被扣款？ 如果宝贝下架了，宝贝所对应的推广内容也就不会被展示了。等到您的宝贝重新上架时，推广内容将再次被展示。,常见问题,如果我不同的宝贝选择了同一个竞价词，那么是怎么展示的呢？ 如果您不同的宝贝选择了同一个竞价词，那么会以天为单位循环展示。,1.直通车后台首页的flash浏览； 2.直通车后台首页右上角的帮助中心, 碰到疑问怎么办？, 想要更多了解直通车,http:/ 2.直通车转化率优化；, 淘宝直通车优化,淘宝直通车优化,质量得分优化 搜索关键词质量得分优化 影响关键词质量得分的因素 1、关键词和宝贝类目和属性相关性 2、关键词和宝贝本身相关性（标题相关性） 3、点击率 4、好评率 5、账户历史记录 6、宝贝详情页的质量,淘宝直通车优化,类目质量得分优化 1、类目准确和细分程度 2、点击率 3、转化率 4、好评率,淘宝直通车优化,影响点击率的因素 1、出现在直通车的位置 2、直通车标题 3、宝贝主图（犀利图+数字） 4、宝贝本身特质 5、销量显示 6、宝贝价格,淘宝直通车优化,二、转化率优化 1、优质竞争力宝贝（卖点打造） 2、尽量精准的力量,谢谢！,

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