国际商务谈判技巧英语

1、-精选公文范文-国际商务谈判技巧英语 篇一：商务谈判技巧英文 英语商务谈判的语言技巧 美加电话英语认为随着现在社会的发展以后英语学者面临着谈判也随着发展的需求而增 加，在谈判中很多英语高手都会手忙脚乱，如果大家按照小编我说的以下方法去仔细的细分 出自身行业中的英语，那么在盼盼的时候你就是高手。 1英语商务谈判的词汇选择英语商务谈判中，对于语言的选择很有讲究。首先是词汇上的选择，要求有以下几个原 则： 简洁性的词汇 英语商务在词汇上的选择首先要注意简洁性。商务词汇的应用与生活中英语不一样，与 文学上的词汇选择更不相同，不需要很多的修饰和夸张手法。英语谈判中所选择的词汇尽量 端正、简练、清晰，不使用繁复、模糊的词汇。 精确性的词汇 其次英语商务谈判中的词汇选择要注意精确性，尽量避免歧义的产生而导致对方的不满 和不理解。同时也不要为了表现谈判者的英语水平而使用英语方言、英语俚语、 英语谚语、双关语、洋泾浜语等。 少用表示情感的词汇在商务英语的谈判中，尽量少用修饰词或者带有感情色彩的词汇。因为谈判语言的要求 是实事求是，而感情色彩的词汇往往让人觉得虚假和不可信，甚至有吹嘘的嫌疑。结果是令 人反

2、感。相反，事实和陈述 数据的利用往往能确切地反映出某种商品的特点，而且更具有说服力。 2英语商务谈判的句型结构除了英语商务谈判的词汇选择之外，句子结构的选择也非常有讲究，而且有些句型结构 是可选的，有些句型是一定不要选择或者尽量避免的。 可选的句型结构 1)条件句的应用 条件句型在英语里按其意义可分为真实条件句和非真实条件句 两大类。真实条件句所表示的条件是事实或者在说话人看来有可能实 现的事情。商务谈判者在商务谈判中，通常要选择真实条件句来表达。恰如其分地掌握和运 用条件句，是谈判成功的重要因素之一。 此外，虚拟条件句的运用可以表示委婉语气。通常情况下，表示请求、咨询、否定等口 气时可以使用。这样可以避免发生令人不愉快的事件。 （2)疑问句的应用 比起陈述句，在英语商务谈判中的疑问句的使用会更加频繁。既可以表示对对方意见的 尊重，也可以获得对方的好感。其中设问句也可以经常使用，主要是为了引起别人注意，故 意先提出问题，自问自答。 2)避免感叹句的应用 感叹句有多种表现形式，有时一个单词、短语或一个词组也可成为感叹句。 3英语商务谈判的修辞 委婉修辞的使用 随着时代的发展委婉语的使用越

3、来越频繁，而且应用的范围越来越广泛，委 婉语体现了模糊表达的特点。在英语商务谈判的特定语境中，模糊用法不会引起歧义或造成 交际障碍，只是扩大了禁忌语的指称范围。使用委婉语言可以达到淡化感情因素的目的。 保守修辞的使用 保守的修辞也可以称为含蓄的修辞。保守的表达可以让对方觉得谈判者有诚意，含蓄也可以表示双方的 地位平等，在英语商务谈判中起到激励的作用。此外保守的修辞方式还有声东击西和无声胜 有声的作用。为了体现自己方的优势，能在交易中获得一定的利益，有些谈判者会表现其商 品的优点和取得的成就等。但这种方式会给对方留下急功好利的坏印象。因此，在英语谈判 中，含蓄的陈述方法避免出现这样的事情发生，并显得沉稳和成熟。 第三方因素 在英语谈判中尽量避免直接与对方提到第三方，而且同第三方进行对比是不合适的。这 往往给人感觉是有意贬低他的行为，同时也会令对方认为出言者缺乏基本的道德品质，并留 下不顾及他人面子的印象。 美加电话英语小编建议大家多看看经贸英语，经贸包含了合同谈 判等这些英语事项，对于新手和高手都有很大的用处。篇二：商务谈判中的英语技巧商务谈判中的英语技巧与外商进行商务谈判时大多用英语进

4、行，所以这个时候我们要注意避免跨国文化交流产 生的歧义，交谈时尽量用简单、清楚、明确的英语，不说易引起对方反感的话语，如下列这 些词语中就带有不信任色彩，可能会客户不愿积极与我们合作。“to tell you the truth”，“ill be honest with you?”，“i will do my best” “its none of my business but?”。 为了避免误会，我们可用释义法确保沟通顺利进行。如，“we would accept price if you could modify your specifications”我们还可以说：“if i understand you correctly, what you are really saying is that you agree to accept our price if we improve our product as you request” 最后，为确保沟通顺利的另一个方法是在谈判结束前作一个小结，把到现在为止达成的 协议重述一遍并要求对方予以认可。另外在商务谈判还应注意下列问题：

5、i “会听” 要尽量鼓励对方多说，向对方说：“yes”，“please go on”，并提问题请对方回答，使对 方多谈他们的情况。 ii 巧提问题 用开放式的问题来了解进口商的需求，使进口商自由畅谈。“can you tell me more about your campany?”“what do you think of our proposal?” 对外商的回答，把重点和关键问题记下来以备后用。进口商常常会问：“can not you do better than that?” iii 使用条件问句 用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改我们的发盘。 典型的条件问句有“what?if”，和“if?then”这两个句型。如：“what would you do if we agree to a two-year contract?” 及“if we modif your specifications, would you consider a larger order?” （1）互作让步。只有当对方接受我方条件时，我方的发盘才成立。 （2）获取信息。 （3）寻求共同

6、点。如果对方拒绝，可以另换其它条件，作出新的发盘。 （4）代替“no”。“would you be willing to meet the extra cost if we meet youradditional requirements？”如果对方不愿支付额外费用，就拒绝了自己的要求，不会 因此而失去对方的合作。篇三：商务谈判中英语的重要性-2014商务谈判中英语的重要性中国自加入wto，我们与外商的直接接触日益增多，国际商务谈判的重要性中国来说对 不言而喻，谈判双方在追求利益最大化的过程中，对谈判人员提出了更高的要求。由于不同文化差异及政治、经济特征的影响，各国的谈判人员的思维方式、群体观念以及谈判态度是 不同的，因此，必须正确认识国际商务谈判中存在的文化差异、地域 差异以及谈判态度的差异。内 容 摘 要 作为专门用途商务谈判中英语的重要分支，商务英语有其显著的语言及谈判特点。本文 从商务英语在谈判中的角度，分析了其商务语言的重要性、语言说服技巧、商务谈判的商务 文化意识体现和谈判对手的各种情况。 关键词：商务英语 说服技巧 谈判文化体现商务谈判中英语的重要性 一、 前言 在全球经

7、济一体化迅猛发展的背景下，跨国商务活动日渐增多，商务英语也日益受到人 们的广泛重视。英语目前是国际通用语，运用英语进行谈判也成了国际惯例，商务英语在谈 判过程中特别是在对外的商务谈判过程中，能够很好的交流，大家相互交流中都能够读懂对 方的意思，是最锋利、最基本的一样武器，如果没有这样武器，还没有上阵你就先败了下来， 掌握好商务英语是你步入涉外商务谈判的门票。因此，一个涉外商务谈判人员不仅要熟识谈 判原则、相关法律和商务业务，还要熟练掌握一些谈判技巧，准确地运用一些语言策略，即 灵活运用语言的表达手段和技巧等来完整实现自己预期的谈判目标。 二、商务英语谈判中增强说服效果的技巧 （一）做好说服准备每个谈判者的利益、兴趣各有不同，我们应认真研究分析谈判对手，把握其参与谈判的 主要目的和实际利益所在。这就要求我们在谈判之前做好充分的准备，清楚对方的文化背景、 兴趣爱好、行为习惯及工作业绩等。此外我们还应了解竞争对手的情况广泛收集第一手 资料，制定出合理的谈判目标，做到?知己知彼百战不殆?。比如：在进行价格谈判时，卖 方就要提前掌握买方的资金状况及市场的供需状况，了解买方所能承受的价格，同时还要

8、明 确市场，不同类品的价格，做到有的放矢。如果买方并不在乎价钱的高低，而更注重的是产 品的内在含义。比如：?bmw?这三个字母是由baverishe motoren werkr德国巴伐利亚汽车公 司的名称缩略而成，将其泽成?宝马?使中国消费者联想到日行千里的宝马，将汽车的性能与 宝马的特性联系在一起。商品名称翻译具有身份重要的现实意义即是翻译后的名称准确贴切不失源语名称的 艺术性和商业性达到广泛宣传和促销商品的目的；同时也具有丰富的理论意义，即能够拓 宽语言学研究空间丰富语言学的内涵而且能够促进语言理论研究与实际应用的有机结合。 只有善于揣摩消费者的消费心理尊重民族文化习惯，恰到好处地运用商标翻译的各种方法 和技巧才会使翻译后的译名在商业战争中独领风骚，促进消费。一个好的商品，加上一个 好的译名，无异于锦上添花。质量，那么卖方一直强调自己的产品价格低廉反而会使买方怀疑产品的质量。甚至放弃 购买意向。 （二）建立良好关系当一个人考虑是否接受他人意见和建议时，一般情况下，总是先衡量他与说服者之间的 熟悉程度和友好程度。如果相找一个对他有影响力的人来说服他，谈判巾亦是如此。如果双 方这一点我们都有体会当我们遇到了比较顽固的人时，通常会相互融洽相互信任。对方 就比较容易接受你的意见。这一点我们都有体会当我们遇到了比较顽固的人时，通常会找一个对他有影响力的人 来说服他，谈判巾亦是如此。如果双方的关系僵化情绪对立，或曾经有过不愉快的交往， 此时想要说服对方无异于徒劳。因此有许多谈判者在进入正题之前会和对方寒暄几句或根据对方的喜好提供相应的饮品，如果相互之间熟悉的话，还可聊聊彼此的家人，互赠一些小 礼物等。这些细微之处的作用不容小视，很多成功商人赢就赢在了点滴之巾，它会使对方消 除戒备心理，拉近彼此的距离，互相增加好感。 （三）改变谈判观念人们对于谈判的传统观念是在谈判中必然有一方取得了绝对的胜利，另一方绝对失败。 在谈判中，谈判各方都习惯性地为尽力维护自己的利益而保持坚定的立场，因此妥协就成为 获取更大利益的砝码。不到这样的机会出现各方是不会轻易让步的。即谈判一方在尽可能取 得己方利益的前提下，使对方的利益得到一定的满足在谈判巾应努力挖掘各方利益相同的 部分，再通过共同的努力将利益的?蛋糕?

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