沙盘模拟erp

1、,用友ERP沙盘模拟,实训成绩评定,一、考勤 实验时间为4天半，要求全部出勤。如果有一个半天未到，没有本次实训成绩。禁止实验者出现搭便车行为，具体表现为：玩游戏、聊QQ、玩手机、发呆等。 二、实验成绩 三、实验总结 邓红娟 唐海风 根据自己的角色出发或根据企业整体情况，总结实验过程，实验的经验与教训、实训启示等。要求有论点，有论据，最好图文并茂，必须手写。,说到沙盘，大家觉得在什么情况下用得最多呢？,4,运筹帷幄之中，决胜千里之外！,一、简介,沙盘最早在古代是统治者的将帅指挥战争的用具，在军事上，常供研究地形、敌情、作战方案、组织协调动作和实施训练时使用。 沙盘在我国已有悠久的历史。据后汉书“马援列传记载，公元32年，汉光武帝征讨陇西的隗嚣，召名将马援商讨进军战略。马援对陇西一带的地理情况很熟悉，就用米堆成一个与实地地形相似的模型，从战术上做了详尽的分析。光武帝刘秀看后，高兴地说：“敌人尽在我的眼中了！”这是最早的沙盘模拟。 19世纪末和20年代初，沙盘主要用于军事训练，在军事上取得了极大的成功。第一次世界大战后，才在实际中得到运用。战争沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量，

2、发现双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。,瑞典皇家工学院的KlasMellan于1978年开发的课程，其特点是采用体验式培训方式，遵循“体验一分享一提升一应用”的过程达到学习的目的。 最初该课程主要是从非财务人员的财务管理角度来设计的，之后被不断改进与完善，针对职业如CEO，CFO，等职位的沙盘演练课程被相继开发出来。这种课程最初是一种计算机辅助教学的方式。Motorola，IBM等公司经常采用这种新颖的培训方式。每次培训首先由两位专家讲授理论，涉及企业管理的主要内容，如市场营销、财务管理、信息技术、人力资源管理、战略管理。培训后期，则把学员分成若干组，利用计算机进行企业竞争模拟。 这种方式引起了学员的极大兴趣。,20世纪90年代末，沙盘模拟类培训课程进入中国，最典型的便是深圳的竞越（以原汁原味的课程为特色）、北京的人众人（以拓展训练为特色），使原本成熟的课程体系进一步融入了中国企业的经营特色，更贴近企业的实际。沙盘模拟教学模式较早被北大、清华、人大、浙大等多所高等院校纳入MBA、EMBA及中高层管理者在职培训的教学之中。 1996年的“国际企业管理挑战赛”在中国大陆赛区的

3、比赛吸引了一些队伍参加，包含了大多数提供MBA学位教育的国内著名的管理学院，比赛从美国、加拿大、德国、日本等国家引进一些模拟软件。 1995年北京大学开始研发中文界面的企业竞争模拟软件，几经改善，在2003年全国MBA培养院校企业竞争模拟比赛中使用了此软件，有112个队报名参赛。,2005年用友公司院校事业部借鉴国外沙盘培训的课程，开发了“用友ERP沙盘”。最一开始，用友ERP沙盘仅用于向企业客户介绍ERP原理和ERP软件应用的必要性，激发产品需求。后来，用友公司院校事业部发现该产品可以成为中国本科和高职院校的实训课程，产为其产品培养潜在客户，所以从2005年开始大力在中国普通本科院校和高职院校中推广这一课程，并于2005年举办了第一届“ERP沙盘大赛”，这一比赛持续至2014年已经第十届，影响巨大。,沙盘实战模拟培训课程完全不同于传统的灌输式被动学习。它是通过引领学员进入一个高度竞争的模拟行业，由学员分组成立的若干“企业”，在严酷的市场环境下，进行若干年度的模拟经营活动，学员在主导各自“企业”的系统经营管理活动中完成体验式学习。 根据培训主题的不同，系列课程的设置不同，侧重的管理活动

4、不同，学习内容不同。 在每一年度模拟经营结束之后，学员都要通过认真反思与讨论，暴露自身误区，总结经营成败，体验管理得失。最后经过培训师高屋建瓴的点评解析进一步领悟科学管理规律，提高经营管理能力。,沙盘模拟经营教学的特点,具有很强的体验性、互动性、实战性、竞争性、综合性和有效性。,课程性质,创业者沙盘课程将把参加实验的同学分成若干组，每组5-6人，每组各代表一家不同的虚拟公司。在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的一个重要职位（总经理CEO、财务总监CFO、市场总监、生产总监等）。每家公司都是同行业中的竞争对手，实训人员需要在只拥有一定的初始股东投资资金的基础上，从无到有，建立和发展一家企业，并且在面对来自其他企业（其他小组）的激烈竞争的条件下，将企业向前推进、发展。,改变传统教学模式,新的教学模式： 融角色扮演、案例分析和教师点评于一体 最大的特点是在“参与中学习”,学习方法的改变体验式、互动式学习,看得见，摸得着 想得到，做得到 体验实战 团队合作 生动有趣,改变传统教学模式,教学组织方法的改变,教师不只是扮演教学者 调动者 观察者 引导者 顾问 监督者,改变传统教学模式,沙

5、盘模拟概况,创业者沙盘模拟是一个开始只有一定数量的股东出资的初始资金，无厂房、无机器、无产品、无市场、无负债的初创企业，同学们作为这样一家企业的创业者，要求通过你们的努力，经过6年（每年分为四个季度）的经营，完成以下任务： 进行恰当的负债融资；购买或租赁相应的厂房； 购建恰当的生产设备；研发恰当的产品或组合； 开拓适当的市场或组合；合理的安排原材料采购； 合理的安排产品的生产；恰当的市场广告投放； 争夺市场订单和完成订单。 通过每年的以上主要任务的完成，最终实现企业利润和所有者权益的增加。,课程安排,一、组织准备工作,二、模拟企业概况,三、初始状态设定,五、实际模拟训练,四、企业运营规则,六、教师点评讲解,供应商,一、组织准备工作沙盘结构介绍,创业者沙盘由二部分构成，第一部分是物理沙盘台面。 物理沙盘是模拟企业的物理状态，通过台面的摆放，可以直观反映企业的当前经营状态，建议在教学中要求学生按经营流程摆放台面，以帮助学生形成企业经营的感性认识。,一、组织准备工作,成员及职能定位：,总裁CEO,营销总监CSO,运营总监COO,财务总监CFO,财务助理,采购主管,商业间谍,信息主管,首席执行

6、官（CEO） 制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况,提示：活动中如果大家意见向左，由CEO拍板决定,营销总监（CSO） 开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场,销售管理： 预测市场制定销售计划； 合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。,生产总监计划的制订者和决策者，生产过程的监控者,负责企业生产管理工作 协调完成生产计划，维持生产成本 落实生产计划和能源的调度 保持生产正常运行，及时交货 组织新产品研发，扩充改进生产设备 做好生产车间的现场管理,采购主管 编制并实施采购供应计划 分析物资供应渠道和市场变化 为企业做好后勤保障,财务总监（CFO） 筹集和管理资金 做好现金预算，管好用好资金 支付各项费用，核算成本 按时报送财务报表，做好财务分析,财务助理 日常现金收支管理 定期审核企业经营状况 核算企业经营成果 制定预算 对成本数据进行分类和 分析,职能定位与职责,商业间谍 监控竞争对手的情况 明确竞争对手的动向 提示：对于由实践经验的受训者来 说，可以选择与实际任职不同的职 位

7、，以体验换位思考。在课程进行 的不同阶段，也可以互换角色，以 熟悉不同职位的工作及流程。,职能定位与职责,信息主管 提供涉及到信息资源的各种决策信息 跟踪、掌握先进信息技术对企业业务影响的动态,6名同学为一小组,一、组织准备工作,小组成员岗位划分 总经理要发挥组织者、指挥者、协调者的职能。 总经理的产生方式可以通过自我推荐或民主选举的方式。总经理组建经营团队，团队的岗位人员由总经理确定。,总裁CEO,营销总监CSO,运营总监COO,财务总监CFO及助理,采购主管,生产中心,营 销 与 规 划 中 心,物流中心,财务中心,制 造 业 运 营 流 程,一、组织准备工作,1、职能定位,营销总监,总裁CEO,运营总监,财务总监,财务助理,采购总监,管理人员和辅助管理人员应根据岗位分工，合理安排座位，基本的原则是，各管理人员应靠近自己的部门来坐，以方便沙盘摆放和操作,总经理就职演讲,一、3-5分钟，目的引领学生进入角色状态，鼓舞士气 二、主要内容：本企业的企业名称、LOGO、介绍本企业团队的成员、本企业的总体战略。,实训时间： 14周周一上午1-4节 实训地点：手工实训室 实训目的：1）了解ER

8、P沙盘的规则； 2）小组成员分工； 3）初始状态设定。,二、模拟企业概况,公司发展与股东期望,在创业者沙盘中代表现金的是一个灰颜色的币，简称“灰币”，每一个灰币代表100万（1M），20个灰币即可装满一个小塑料桶。见下图,二、模拟企业概况,创业企业可以拥有的物质资源主要二个 一个是通过购买而拥有的厂房，如下图 一个是在厂房内放置的生产线，创业者沙盘企业可以购建的生产线主要有手工生产线、半自动生产线、全自动生产线、柔性生产线四种，如下图,二、模拟企业概况,创业者沙盘企业一开始不具有任何产品的生产资格，但是企业通过产品研发可以生产P系列四种产品，分别用P1、P2、P3、P4来命名，这四种产品BOM（Bill of Material，BOM）结构如下图,二、模拟企业概况,当企业研发某种产品成功，可以取得相应产品的许可生产的标志，如下图,二、模拟企业概况,沙盘企业生产产品所需要的原材料（或零件）有四种，分别命名为R1、R2、R3、R4，当然，不同的原材料（或零件）按不同的方式（BOM）组合在一起，就能够由工人生产或组装不同的产品。这几种原材料的采购价格（或成本）都是1M，分别用红色币、橙色币、

9、蓝色币、绿色币来代表R1、R2、R3、R4四种原材料，如下图,二、模拟企业概况,创业者沙盘企业的P系列产品的人工生产成本都是1M (100万)，这样不同的P系列产品的BOM加上1M的人工成本，就形成了一个P系列产品， 即用一个R1加一个代表人工成本的灰币代表1个P1； 用一个R2和一个R3，加一个代表人工成本的灰币代表1个P2； 用一个R1、一个R3和一个R4，加一个代表人工成本的灰币代表1个P3； 用一个R2、一个R3和二个R4，加一个代表人工成本的灰币代表1个P4。如下图,二、模拟企业概况,创业者沙盘模拟经营的市场主要有5个，分别是本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场，如下图,二、模拟企业概况,这5个市场需要创业企业花费时间和投资去开拓，才可以在某个市场上争夺订单，实现销售，当开拓成功后，会取得相应的市场认证，如下图,二、模拟企业概况,企业生产的P系列的产品，都可以在已经开拓成功的市场上销售，当然，不同的市场的个别代理商对企业产品的质量也会提出要求，沙盘模拟提供了两种质量认证：ISO9000和ISO14000，这两种质量认证也要求企业花费时间和投资来取得，成功后，可以取得相应的质量认证资格，如下图,二、模拟企业概况,创业者沙盘企业的会计期间是1年，但是，企业的日常经营活动是按季度来经营，即一年分为4个季度，以4Q来代表。,二、模拟企业概况,二、模拟企业概况,公司发展与股东期望,产品市场的需求预测,二、模拟企业概况,三、企业运营规则,1、市场划分与市场准入,企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。,不同市场投入的费用及时间不同，各市场可同时开发。 不能加速投资，资金短缺时可随时中断。只有市场投入全部完成后方可接单。,所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持, 否则视为放弃了该市场。,2、销售会议与订单争取,每年初各企业的销售经理与客户,见面并召开销售会议，根据市场,地位、产品广告投入、市场广告,顺序选择订单。,首先，由上年在该市场的订单价值决定市场 领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的 广告投入量的多少，依次选择订单；,若在同一产品上有多家企业的广告投入相同， 则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序； 若

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