蒙牛县级经销商内部管理制度(ppt 21页)
81页1、目 录,一:部门的划分 二:公司整体的组织架构 三:各部门的流程及规章制度 四:所需支持,一:部门的划分,工作的流程,任务下达,执 行,所需支持,结 果,完成,未完成,考 核,二:公司整体的组织架构,二:公司整体的组织架构,行政部,二:公司整体的组织架构,销售部(目前框架),存在的问题:人员过少,市场不能很细化的去做,铺市率低;一个人面对多人,管理事情多而杂,不能关注做一件事情.流程也无法行成规范.,二:公司整体的组织架构,销售部(建议框架),说明:方案一:市区按片区划分,20店与 小店同时跑,将D区西北(大隅与红扬)化出一块区域,乡镇增加业务员,减少业务员的乡镇数,增加拜访频率. 方案二:市区20店与小店划开,20店分南北,由两人负责,其他三人负责小店开发及维护.,好处(1)从管理上说,市区乡镇增加了专门的管理人员,可以与上一层更好的对接,可以形成一对一的局面,容易确定每个人的责任.负责人也有明确的责任及工作流程. (2)从销量及形象的提升说,20店由专人负责,销量更加关注,做小店的只关注铺市与形象;乡镇人员的增加,可以更细的做好每个镇,并增加了拜访频率.,人员:10人 14人,二:
2、公司整体的组织架构,物流部,送 货 单,配 送 管 理 员,分 配 机 长,仓 管 发 货,安 排 车 辆 装 货,车 辆 剩、 调 货 物 的 统 计,仓管:只负责货物出、进的统计,每天将出库单与现实库存、电脑出库相对照,一天一清 配送管理员:负责每天车辆的安排及机长的管理,把机长的功能实施出来.,二:公司整体的组织架构,市场部,三:各部门的流程及规章制度,公司基本规章制度 一:日常考核 1:员工每天必须准时上班,不得以任何理由迟到,早退 2:上班时间:8:00 下班时间5:00 3:出现迟到或早退情况,主管(机长) 级以上人员负激励20元/次,其他人员负激励10元/次;月累计三次者降为试用,累计超过五次(含五次)者给予解聘处理; 4:无故未上班或迟到半小时以上,主管(机长)级以上人员负激励30元/次,其他人员负激励20元/次;月旷工累计三次者给予解聘处理; 5:员工上班执行“签到”原则,迟到者也必须执行签到程序,不准漏签、代签,如漏签,如对主管级以上人员负激励20元/次,其他人员负激励10元/次;出现代签情况,给予代签人负激励50元/次。 6:员工出现迟到、早退、漏签、请假及旷工任
3、一情况,则视同为缺勤,公司将不给予发放全勤奖。(全勤奖30元) 7:请假必须提前一天申请并有请假条,主管(经理)批准后方可请假,否则视为旷工主管(机长)级以上人员负激励50元/次,其他人员负激励30元/次。 8:员工上班必须佩带工作证穿工作服(工作服星期天不做要求)。如发现没有佩带,10元/次。,三:各部门的流程及规章制度,二:人事制度 1:任何部门招聘人员必须打申请,经过上级允许方可 招聘(申请要说明理由) 2:任何新来员工必须填写公司统一的简历(另附一寸照片一张、身份证复印件一张) 3:新来员工试用期限为2个月,试用期工资业务员为1000元,促销员为800元,司机为1300元,配送员为1000元 4:试用期员工无工作服,试用期满发放服装、工作证等(未做满一年的其发放的服装承担100元服装费用,领取工资体现) 4:试用期间无任何补贴(手机费等) 5:试用期间发现违反公司规章制度,视情节轻重给予考核或开除 6:试用期间发现不适合此岗位,视直接离职 7:任何人离职必须提前15天打申请,否者当月工资不于发放(补偿公司损失) 8:任何人离职必须到文员交接公司物品(工作证、公司资料、工作服等)
4、,工作证不交或遗失扣除20元。,三:各部门的流程及规章制度,将人事资料 等一并交与 赵会计(备案),招聘人员,通过批准,部门申请 招聘人员,三:各部门的流程及规章制度,人员入职流程,通过,试用,主管将人事 资料交与文员,到文员交 纳工作证、 工作服等,部门主管提交 (批准),主管安排人 交接所负责 区域资料等,离职人提出 申请(提前十 五天),记录其本月工作时间、 奖罚等,汇总 列出其工资单,离职人次月10号领取 工资,人员离职流程,将其工资单报与 财务会计 (赵会计),执行经理工作职责 一:清楚全年任务量及每个月的计划量、回复量、单品任务量 二:了解每天总出库量、累计出库量、单品出库量及库存、在途量及达标率。 三:利用数据分析对市场做全局的把控。 四:作好对各部门的管理及协调工作 五:对弱势产品的规划 六:做好与蒙牛公司工作的对接,三:各部门的流程及规章制度,执行经理,执行经理工作制度 一:日、月计划的规划 二:每月1号工作总结会议及本月任务下达 三:对全年及每月的回复量及每天的销售量做全局的把控与分析 四:对每天报表的统计及分析,关注每天计划量与实际销量并做对比 五:每周安排4天时
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