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甘惠文挑战杯

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2、6.6万、7.2万，2011年2020年全市婴儿出生人数仍持续上升，2015年达到9万，2020年约为10万。（资料来源：数据来自2004年南京首次发布人口预测通报）,孕婴护理服务,6/22,Family Baby,4.婴幼儿产品与服务目前所处发展阶段,近年来，随着市场竞争越来越激烈，婴幼儿用品零售行业利润有所下滑，但总体利润率基本上还保持在25%以上。一般来说，国产品牌的婴幼儿用品，净利润基本上都在30%以上。,孕婴护理服务,7/22,Family Baby,5.盈利模式,会员制度,孕婴护理服务,8/22,Family Baby,孕婴产品,食品,服饰,幼教用品,生活护理,婴儿奶粉、婴儿辅食（蛋黄、米粥、米粉、果泥、肉松、果汁、面条、核桃油、芝麻油等）,贴身衣物、孕妇和婴儿衣服等（布料是棉质）,玩具、幼教书籍材料、孕妇书籍,婴儿车、尿布、护肤品、湿纸巾、指甲剪等,孕婴护理服务,9/22,Family Baby,孕早/中/晚期、分娩期、产褥期、母乳喂养提供技术指导,孕前提供咨询服务,婴儿孕妇礼包,准爸爸培训,婴幼儿潜能开发,孕后美体,360 贴心服务,婴儿创意照拍摄,专业服务,孕婴护

3、理服务,10/22,Family Baby,准爸爸培训,婴幼儿潜能开发,婴幼儿创意照,超级奶爸,游泳小健将,成长记录册,孕婴护理服务,11/22,Family Baby,孕婴护理服务,12/22,Family Baby,6.市场发展前景,虽然全球一些主要经济体正处于低出生率时期，但最新研究表明，我国婴儿用品产业蓬勃发展，五年来产业规模成倍增长。,调查显示：产品名称中包含“宝贝”“宝宝”两词的新家用产品在2008年2012年增长了80%，2008年共发布了180个新产品，2012年则为330个左右。,孕婴护理服务,12/22,Family Baby,7.核心竞争力,激烈的竞争是一种常态化，如果在同质化过度的前提下，无法摆脱价格促销、服务促销的怪圈，这个问题由于迎合了一部分消费者的购物心理，在短时期内，至少未来十年内无法规避。孕婴护理要想有绝对的竞争力，必须把产品服务细分出一个市场，像专业专卖店一样，只有细分出一个市场来，才能巩固我们的核心竞争力。,一、二线城市,三、四线城市,农村市场,可能逐步过于饱和,未来十年绝大多数的零售商集中在此,太过于遥远,竞争程度,孕婴护理服务,13/22,

4、Family Baby,8.风险评估,风险分析,投资风险,政策风险,市场开拓风险,经营风险,房租高组织货源难补货慢竞争环境恶劣,竞争对手顾客定位形成自身特点,店面租赁高档装修费产品的成本服务人员劳务费广告宣传,婴幼儿奶粉、辅食的销售方面保障食品安全,孕婴护理服务,14/22,Family Baby,9.风险防范,面对激烈的市场竞争，既不能消极逃避，也不能墨守陈规，必须积极面对竞争，充分利用各种信息和渠道，制定出科学的竞争策略，才能在激烈的竞争中立于不败之地。坚持质量第一的原则，在选择货源时要严格把关，几方对比分析，最终选择质量优的货源。同时每一次的进货都要严格把关，切忌放松警惕。机遇与风险是并存的，既要有敢于投资的勇气和胆魄，也要有审时度势，规避风险的智慧。,团队建设合作,成员与分工,孕婴护理服务,2,15/22,Family Baby,17,团队建设成员及分工,分工介绍,孕婴护理服务,16/22,Family Baby,甘惠文,李佳乐,高文,胡梦婕,宋慧慧,负责公司整体运营、产品及服务的质量审查和监督,负责公司日常财务核算,负责公司销售运营、为公司提供市场支持,负责公司的新产品新业务开发、产品及业务改良,负责公司的人力资源进行各种形式的管理,孕婴护理服务,品牌和市场定位,3,17/22,Family Baby,定位，是创业的起点，是生意的开始。,19,1.定位分析,孕婴护理服务,18/22,Family Baby,本公司竞争优势,2.定位,孕婴护理服务,19/22,Family Baby,市场定位：以360度贴心服务为主题，集孕前提供咨询服务、婴儿孕妇用品等于一体，主旨在于为年轻妈妈和宝宝提供一个周到放心的一条龙服务,品牌定位：优质孕婴产品及护理服务,孕婴护理服务,Family Baby,4,20/22,Family Baby,22,孕婴护理服务,21/22,Family Baby,Family Baby口号：妈妈放心宝宝舒心,Family Baby理念：家是阳光，家是土壤，家是儿童成长的一切，Family baby 给您一个优质的“家”,谢谢大家 Thank You,F B 团队,22/22,Family Baby,孕婴护理服务,生宝宝容易，养宝宝不易，且生且珍惜,

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