策划工作认知课件
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1、策划工作认知 大局观与执行力,杭州新联康,【策划基本要求】,策划概念初步打通营销环节，做 “三懂事长”：懂市场、懂推广、懂销售,策划初级概念:“三懂事长”,懂市场,【四个懂】 懂供求：全市及区域供应和成交量，供求关系走势 懂政策：新近政策的影响 懂板块：杭州各大板块，代表楼盘，板块均价 懂竞品：直接竞品的价值点、阶段推广销售动作 间接竞品的可能分流情况,策划初级概念:“三懂事长”,懂推广,【五个懂】 懂广告：文案与设计的关系，价值点传播 懂客户：针对客户的卖点传播 懂媒体：线上媒体投放频次，跟踪费效比 懂拓客：线下外拓基本动作及形式 懂活动： 事件性公关造势活动 节点性活动与推广节奏 固定暖场人气型活动 销售促销类活动,策划初级概念:“三懂事长”,懂销售,【四个懂】 懂接待：案场接待说辞，针对竞品对抗说辞 懂推售：推盘原则位置关系等 懂开盘：针对客户情况的开盘形式建议与组织 懂定价： 了解定价体系，配合专案做定价表,【案场策划组织架构】,事务对接工作,专业报告工作 带人工作,（广告/制作）,我们培养怎样的策划？,【一、大局观】 提报能力,培育大局观 1、确立广度,构建房地产 营销鸟瞰图
2、,【项目】,【推广】,【展示】,【推盘】,【销售】,前期定位 后期提升,市场定位 项目定位 客户定位,形象系统 推广策略,媒体策略 拓客策略 活动策略,硬件展示 软件展示,推盘策略 定价策略,定价（均价、一房一价） 价格调整,时间节点 蓄客洗客 销售技巧,【研展部】,【策划部】,提案报告 四大模块,培育大局观 2、规范模块,模块 优势,培育大局观 2、规范模块,提案报告生成模块 策划篇,扩大信息量 针对机会、威胁点,明确占位条件 SO/ST/WO/WT,案名SLOGAN 树立价值系统,媒体线 拓客线 活动线 节点节奏 推盘定价,售楼处示范区样板房 动线、节点、道具,接待服务建议 案场管理建议,培育大局观 2、规范模块,（具体见附件）,【一、大局观】 提报能力,培育大局观 1、确立广度,构建房地产 营销鸟瞰图,【项目】,【推广】,【展示】,【推盘】,【销售】,前期定位 后期提升,市场定位 项目定位 客户定位,形象系统 推广策略,媒体策略 拓客策略 活动策略,硬件展示 软件展示,推盘策略 定价策略,定价（均价、一房一价） 价格调整,时间节点 蓄客洗客 销售技巧,【研展部】,【策划部】,提案
3、报告 四大模块,培育大局观 2、规范模块,模块 优势,培育大局观 2、规范模块,提案报告生成模块 策划篇,扩大信息量 针对机会、威胁点,明确占位条件 SO/ST/WO/WT,案名SLOGAN 树立价值系统,媒体线 拓客线 活动线 节点节奏 推盘定价,售楼处示范区样板房 动线、节点、道具,接待服务建议 案场管理建议,培育大局观 2、规范模块,（具体见附件）,模块组合后，如何突破创新？,重资讯重素材,培育大局观 3、创新深度,培育大局观 4、顺应趋势,【二、执行力】 基本技能,涵盖3个面（市场面，推广面，销售面）覆盖2个场（案场、外场）,培养执行力 1、协调对接,重沟通 及时沟通：案场第一时间 邮件沟通：邮件集体抄送 统一语言：明确术语意思 着重要点：了解要求程度,【项目】,【推广】,【展示】,【推盘】,【销售】,前期定位 后期提升,市场定位（市场周报月报、竞品开盘快报等） 项目定位（地块研判，项目条件等） 客户定位（客户深访、客户分析、客户地图）,形象系统 推广策略,媒体策略（广告对接、媒体排期、检测、对接） 拓客策略（巡点、洽谈、组织、监控） 活动策略（方案、洽谈、组织、巡场）,硬件展示 软件展示,推盘策略 定价策略,定价（均价、一房一价） 价格调整,时间节点 蓄客洗客 销售技巧,策划执行工作,（售楼处建议、样板房建议、示范区建议、沙盘模型制作建议对接、售楼处立牌裱板制作建议对接）,（推盘建议、一房一价表）,（说辞建议、接待动线、洗客方式、认筹开盘方式）,培养执行力 2、明确细项,培养执行力 3、工作模板 制定标准作业流程,详见附件,代理公司的策划和广告公司 分别什么定位？,代理公司：说什么,项目故事,精准诉求,出街平面,广告公司：怎么说,代理公司：树立价值系统，卖点切入； 广告公司：塑造楼盘的独一DNA 和客户情感产生共鸣。,THE END,THANKS,
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