平安护身福终身寿险(分红型)产品知识及销售方法(2014年1月版)课件
58页1、平安护身福终身寿险(分红型) 及组合产品知识及销售方法,注:该产品为分红保险,其红利分配是不确定的。,课程大纲,产品开发背景 产品知识及卖点分析 产品组合销售方法,人生在世,谁不渴望,幸福,长久,从容面对风雨人生,然而,又有几人可以,您担心自己的,健康问题吗?,根据中国统计年鉴显示,我国死于癌症的危险率为1/4,死于中风的危险率为1/14,我国有9000万高血压患者,肝炎患者占世界75%,我国每65人当中就有1名癌症患者,每24小时就会有3835人死于癌症,每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病,每年有20万妇女患乳腺癌,在中国 每年交通事故死亡人数超10万人,居世界第一 每5分钟就有1人丧生车轮 每1分钟会有1人因交通事故而伤残 每年因交通事故所造成的经济损失达数百亿,意外面前,,生命的价值谁来呵护?,数据来源:中国保险网,有事业 有收入 有地位 有子女,养老,就一定没问题吗?,人生起伏,风云变幻,如何让人生多一份悠然, 面对风云,淡然、从容,10月1日隆重上市!,产品知识及卖点分析,交费年期,投保年龄,保险责任,保险金额,交费方式,保险期间,产品全称:平安护身福终身寿险(分红
2、型) 保险期间:终身 保险责任:身故金(1倍基本保额),备注:1、保单的红利分配是不确定的,实际分红情况以公司实际经营状况为准; 2、保单贷款仅限于护身福主险,交费年期:10年交、15年交、20年交、30年交 交费方式:年交、半年交、季交、月交 投保年龄:10年/15年/20年交:18-55岁;30年交,18-45岁 最低保额:15万 其他利益: 分红、保单贷款、减额交清,平安护身福终身寿险(分红型) 平安附加护身福重大疾病保险 平安附加长期意外伤害保险(2013),+,护身福组合,护身福组合介绍,+,护身福组合的四大特色,备注:保单的红利分配是不确定的,实际分红情况以公司实际经营状况为准。选择红利购买交清增额,主险和附加重疾的保额可以增加,附加意外的保额不可以增加。,大病保障全面 轻度重疾贴心 选择交清增额 保额可以增长 意外保障周全 关爱长久不变 保障伴随一生 幸福人生无忧,90天等待期之后(因意外伤害发生重疾,无等待期),被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病” ,可以领取重大疾病保险金,轻松应对30种(女性)/28种(男性)重大疾病。,大病保障全面 轻度重疾贴心,给
3、付重疾保险金后,附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少,主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时,主险合同终止。,重疾保险金,特定轻度重疾保险金,90天等待期之后(因意外伤害发生特定轻度重疾,无等待期),被保险人经医院诊断初次发生“特定轻度重疾” 但此前未发生“重大疾病”, 且确诊28日后仍生存的,我们按照基本保险金额的20%给付“特定轻度重疾保险金”。 “特定轻度重疾保险金”给付以一次为限。给付“特定轻度重疾保险金”后,附加重疾险合同继续有效,基本保险金额不变。,1、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症 4、重大器官移植术或造血干细胞移植术 5、冠状动脉搭桥术(或称冠状动脉旁路移植术) 6、终末期肾病(或称慢性肾功能衰竭尿毒症期) 7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤 10、慢性肝功能衰竭失代偿期 11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 12、深度昏迷 13、双耳失聪 14、双目失明 15、瘫痪 16、心脏瓣膜手术 17、严重阿尔茨海默病 18、严重脑损伤 19、严重
4、帕金森病 20、严重度烧伤 21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病 23、语言能力丧失 24、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术 26、严重的多发性硬化 27、严重的1型糖尿病 28、侵蚀性葡萄胎(或称恶性葡萄胎)(女性) 29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害(女性) 30、严重的原发性心肌病,重疾保险金约定范围,备注:1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病,或初次接受符合合同规定的手术,该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。,1、早期恶性病变 2、原位癌 3、皮肤癌 4、听力严重受损 5、心脏瓣膜介入手术 6、主动脉内手术 7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 8、脑损伤,备注:特定轻度重疾是指被保险人初次发生符合附加重疾合同定义的疾病,或初次接受符合合同规定的手术,该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。,什么是特定轻度重疾?,特定轻度重疾保险金约定范围,小贴士: 世界卫生组织提供数据显示,13的癌症可以通过早期发现得到根治。 以原位癌为例,癌症在早期细胞未形成浸润和转移,日常生活及工作往往没有明显症状,多在体检中被发现。原位癌阶段对身体影响程度小,治疗
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