农村信用社营销方案
3页1、1储蓄营销方案银行的发展主要靠的就是储蓄与贷款,储蓄额度的增减,贷款投放的质量,力度都影响着企业的发展,针对性的,有目的的开展和完成任务指标是信用社发展的目标。存款营销随着农忙时节的到来,工作量大量减少,随之而来是储蓄额的下降,如何在之一时期发展潜在客户,提高存款总额是我们的主体宗旨。一、市场分析根据我行的具体情况和主要针对的客户群分析,客户主要可以分为四类,第一类客户:农户,第二类客户:非农普通客户;第三类客户:他行普通 vip 客户;第四类;高级 vip 客户。第一,二类客户,此类客户收入稳定,但闲散额度少,存储额度固定,容易受到小恩小惠诱惑。第三类客户,他行普通vip 分析,此类客户经济来源不定,大部分都是收入稳定,而且有一定的闲钱用于储蓄投资用于增加收益,此类客户不定因素过多,在许多银行都有储蓄,但储蓄额度都不高。第三类客户,此类客户经济来源稳定,多为企业领导或公职人员,收入多,但此类客户属于忠诚客户,对自己所选择的银行有特别的偏好。二、任务目标考核奖惩(一)主要目标包括:21 个人存款净增长2 新增有效客户,新增对公户3 优质 Vip 客户增加 xx 户。(二)为培养全体员工
2、的危机意识,竞争意识,我社内部员工都要有揽储任务,担任职务的不同揽储任务也要相对提高,普通基员工季末揽储在原有基础上增加百分之十(包括主任、信贷员) 。发卡量增加 2%,vip 客户,卡内余额增加日均余额 5万元。开展储蓄一定额度一定时间赠送不同价值的礼物,如 20 万元定期 1 年,赠送 xx,40 万一年定期赠送 xx 活动。(三)考核奖惩办法 凡是超额揽储员工,以百万为单位,季末日均余额超额一百万内(函一百万) ,按照日均余额超出部分万分之一作为奖励,季末日均余额超额二百万内(函二百万) ,按照日均余额超出部分万分之二作为奖励, 。凡是没有按照规定完成任务的按照差额千分之一作为惩处。 贷款营销贷款是银行主要的收入手段,增加贷款额度,提高企业整体收入。一、个人贷款1 农户贷款,我行现在主要的贷款目标就是农户,实行两户互保形式,根据评级,额度测算良好客户以上,无不良记录的客户单户金额 5 万元。五证齐全(身份证件,户口本,房产3证,土地使用证,结婚证) 。2 非农贷款,我行非农贷款主要分两种,抵押和保证。抵押和保证贷款,额度根据抵押物和担保人的收入,但必须保证借款人,信用良好,有偿还能力。二、对公贷款客户经理必须维护好对公客户的关系,以及方法贷款的质量,额度。要做到手续齐全,按时回收。三、贷款期限、利率贷款期限以短期贷款为主,根据情况不同可最高提升至中期贷款。四、主要目标包括:1 增加农户投放额度 5%2 不良贷款回收 70%3 新增不良贷款,不能超过当年到期贷款总额的 3%。五、考核奖惩办法 完成放款额度,回收情况。按照利息收入 5%给信贷员提取奖励费用,不良贷款回收总额度 1%奖励。未完成任务的,按照回收利息收入 0.5%给信贷员提费用。不良贷款,看情况进行惩处。
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