[精编]红木家具大清御品营销策划书——group7
14页1、大清御品 2014 春季重庆市涪陵区品牌推广策划案复古创新 品质生活大清御品红木家具 2014 年春季重庆市涪陵区品牌推广策划案长江师范学院经济与工商管理学院国际经济与贸易 1 班第七组刘剑波 黄慧 朱若林 王冰洁 文媛媛概要红木家具作为中国传统家具的代表,以其严谨的选材、考究的工艺、经典的款式深受高端人士的喜爱,而今更是享誉海内外,出口到多个国家。近几年,随着生活水平的提高,人们对生活品质要求也逐渐提高。大清御品红木家具有限公司,坐落于“中国木雕之乡”浙江东阳,作为中国红木家具 10 强企业、东阳红木家具知名品牌,是一家集设计研发、生产、销售和售后服务于一体的大型专业红木家具生产企业。经过前期市场调查,分析目前大清御品红木家具在涪陵市场的经营现状:第一、产品潜在需求量大。随着生活水平的提高,人们的鉴赏能力和品味也相应地提升。更大清御品 2014 春季重庆市涪陵区品牌推广策划案加追求艺术化的生活,红木家具作为财富和地位的象征,在装饰居室的同时更能体现主人的高雅品味,因而具有很大的市场发展空间。第二、产品知名度低。红木家具品牌繁多,缺少家喻户晓得的大品牌,了解大清御品的人不多。第三、销售
2、渠道单一。在涪陵仅有两家店,且地理位置不佳。销售方式上主要是传统店面讲解销售。第四、价位高,销量不佳。自建玛特 2011 年入驻以来,销量一直增长缓慢。本策划案重点在分析外部环境、内部环境、竞争对手优劣势等因素的基础上,拟定了 2014 年度大清御品红木家具在涪陵区市场的品牌推广方案。主要任务是开发产品在涪陵区的市场,逐步提高市场份额。主要营销策略和实现目标为:一、依托建玛特的品牌优势,加大产品宣传,提升产品知名度与美誉度,树立大清御品在红木家具行业的形象;二、增加销售渠道,在淘宝上增设网店,扩大在涪陵中天装饰城的分店规模;三、通过部分家具产品,如茶几,红木椅的在“3.15”的促销活动,增加产品销售量,在竞争激烈的涪陵区家具市场提高声誉,占有一席之地。目录一、 市场分析 .(一) 企业目标和任务 .1、企业目标 .2、企业任务 .(二)大清御品红木家具市场现状及营销策略 .1、大清御品红木家具市场现状 .2、大清御品红木家具营销策略 .(三) 大清御品红木家具主要竞争对手 .1、竞争者的优势 .2、竞争者的劣势 .(四) 外部环境分析 .1、法律法规 .2、市场环境 .3、市场需求 .
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