您所在位置：网站首页 > 高等教育 > 大学课件《收入的管理》ppt课件

《收入的管理》ppt课件

29页

卖家[上传人]：tia****nde

文档编号：70834793

上传时间：2019-01-18

文档格式：PPT

文档大小：1.67MB

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

28 金贝

/ 29 举报版权申诉马上下载

文本预览

下载提示

常见问题

1、收入管理,第八章收入管理,能力目标：会预测销售收入知识目标：理解收入的含义掌握销售预测的方法课时安排：4课时,收入的分类,据收入来源不同销售商品收入提供劳务的收入让渡资产使用权收入,按经营业务主次主营业务收入其他业务收入,A,B,折扣及其内涵,定价目标,商品定价方法,确定需求,估计成本,选择定价方法,选定最终价格,定价目标,实现预期的投资收益率追求最高利润提高市场占有率应付和防止同业竞争维护企业形象,选择定价方法,成本加成定价法目标利润定价法认知价值定价法随行就市定价法密封投票定价法,选定最终价格考虑的因素,是否符合政府有关部门的政策和法令的规定,是否同企业定价政策相符合,是否迎合购买者的心理,内部有关人员、经销商、供应商、对手等的反应,新产品定价方法,撇脂定价法,是指新产品上市之初，将价格定得较高，在短期内获得厚利，尽快收回投资。,含义,优、缺点,优点：有助于开拓市场有助于吸引新的购买者使需求量与生产能力相适应缺点：不利于扩大市场很快招来竞争者迫使价格下降，好景不长,渗透定价法,定义：是指在产品初进市场时定以低价，从而比较容易进入市场或

2、提高市场占有率优点：产品能迅速为市场所接受，打开销路，增加产量，使成本随生产发展而下降。低价薄利，使竞争者望而却步、减缓竞争，获得一定市场优势。,内涵,使用范围,想要确立自己市场的基本地位阻止新的竞争者进入市场确认竞争者不会以牙还牙展开价格大战，可借此坐收低价扩大市场的好处以扩大市场占有率与投资收益率为目的市场需求显得对价格极为敏感，低价会刺激市场需求的迅速增加企业的生产和分销单位成本会随着生产经验的增加而下降,新产品定价方法,心理定价,折扣定价,歧视（差别）定价,尾、整数定价声望定价习惯性定价,不同顾客定不同价不同品种定不同价不同部位定不同价格不同时间定不同价格,现金折扣数量折扣职能折扣季节折扣推广津贴,内部因素企业管理水平营销策略销售人员生产状况,收入预测是指根据本企业以往的生产成本、销售情况利用销售预测模型获得的对未来一段时间企业盈利情况。,外界因素消费者需求变化经济发展状况竞争对手的策略,A,B,二、非盈利组织的购买行为分析,一、确定预测目标二、收集和分析资料资料的针对性资料的真实性资料的完整性资料的可比性,第174页

3、例8-1 表8-1 产品销售计划完成情况解答：销售量变动对营业收入的影响 B产品：(820 000-800 000)1=20 000（元） C产品：(100 000-90 000) 20=200 000（元）销售价格变动对营业收入的影响 C产品：(19-20) 100 000= -100 000 （元）销售价格降低使营业收入减少100 000元。以上两方面因素变动，共使营业收入增加120 000元。,作业：声大公司产品销售计划完成情况表,计算：销售量变动对营业收入的影响甲产品：乙产品：丙产品：销售价格变动对营业收入的影响乙产品：丙产品 (3)以上两方面因素变动，对营业收入的影响,收入分析预测的方法,二、销售合同执行情况的分析,一、分析产品销售计划完成情况,第176页例8-2 A产品销售合同执行情况分析表,作业：水月公司甲产品销售合同执行情况分析表,四、定量预测方法时间序列分析法回归分析法,收入分析预测的方法,三、定性预测方法销售人员意见法购买者期望法德尔菲法 (专家意见法),A,B,二、非盈利组织的购买行为分析,分清收益、收入和利得的界限正确确

4、认和计量收入及时结转与收入相关的成本正确记录收入、成本、税金,销售商品收入的确认,企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制相关的经济利益很可能流入企业收入的金额能够可靠地计量相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量,组织市场购买行为分类,提供劳务收入的确认,劳务总收入和总成本能够可靠地计量与交易相关的经济利益能够流入企业劳务的完成程度能够可靠地确定,让渡资产使用权收入的确认,一、让渡资产使用权收入的确认原则与交易相关的经济利益能够流入企业。收入的金额能够可靠地计量。二、让渡资产使用权收入确认和计量。,收入的披露,一、收入确认所采用的会计政策：在各项重大的交易中，企业确认收入采用的确认原则。是否能够采用分期付款法确认。确定劳务的完成程度所采用的方法。二、每一重大的收入项目的金额。,收入的披露,一、收入确认所采用的会计政策： 1.在各项重大的交易中，企业确认收入采用的确认原则。 2.是否能够采用分期付款法确认。 3.确定劳务的完成程度所采用的方法。,二、每一重大的收入项目的金额,Thank You !,

《《收入的管理》ppt课件》由会员tia****nde分享，可在线阅读，更多相关《《收入的管理》ppt课件》请在金锄头文库上搜索。

点击阅读更多内容

TA的资源