《如何管理销售团队》ppt课件
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一、销售队伍现状分析二、销售模式与管理风格cal翼u第一部分、销售队伍现状分析1、锋售团队的核心作用2、锋售团队现状分析u心中国宇队的核心作用营锋过程的“推拉推动:组织、管理、激励、接触、促成拉动:打折促销、展览展示、附加值服务承诺形象宣传形象展示销售策略专业垛训超越对手仁伍是销售团队藁中国平宇关键售出产品收“钱售后服务确保客户满意ssncill志中国宇销售团队现状1愚敬孩年内-生府期一年孩一-笑林期乏序战熟期妤现:迟到、之出勤、不离开职场、办事招拉、消极5惟中国F安售团队现状2、销售动作混乱解释产品和客户的霁求没有对接新老业务员都有府在uumys销售团队现状3.带相客户晓椿4、鸡肋充斤(领出场费的多)5.枷不进人二芸吴JLCL业读动荣雌测u心中国宇成问题的原因1、结构不合理2、过程控制不理想3、团队培训没有跟进uccl蠡中国平宇结构不合理独当一面承包制、放羊式管理培训不到位、草荃荣雄(没有得到规范的销售流程)一-我是公司最有札事的人、给戒的待遇太侥
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