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美容行业招商的五大误区

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卖家[上传人]：1591****685

文档编号：61750673

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常见问题

1、招商广告是美容化妆品公司常用的行销兵器，也是新产品上市的必备法宝之一。翻开美容行业的一本杂志，我们却发现大多数公司的招商广告却只能让人“一声叹气”!误区一：贪大求全，盲目堆砌资讯，却一点点不关怀经销商的需求。要知道经销商没有耐性把你一份整版的报告书从头看到尾，也就无法敏捷瞭解到你的招商活动最精华的有些。第一时间没有导致他的爱好，尔后的尽力就比拟难了。误区二：搞错物件，把招商广告做成了产品广告。版面描绘美伦美奂，图像也极尽性感之能事，讲的却是通常消耗者而非经销商最关怀的疑问，犯了南辕北辙之大忌。误区叁：故弄玄虚，千人一面地做“标语”。招商广告归于侧重理性诉求的广告种类。但一些公司却走了极点，以为理性诉求广告就是平铺直敍，没有必要进行构思。成果，象“与同行，做新世纪富豪!”这样的标语处处皆见。误区四：“拿来主义”，东施效颦成大错。如有一中国电信品牌广告，被一美容院产品招商广告从言语到图示照搬抄袭，让人感受不三不四，顺理成章。二、产品误区除了广告外，产品疑问是美容公司最常犯的过错。很多美容公司老闆都以为自己手中的产品是“绝活”，却不知一开始就犯了错。误区一：产品越多越好。翻开一些美容公司的招

2、商手册、产品手册，随意数数都不下100多种。产品如此之多，又短少一致规划，推行上更是形形色色，不只让经销商莫衷一是，长时间下来公司自己的出产、库存都是大疑问。误区二：产品越贵越好。一些美容公司以为美容院就是提款机，常常将零售价格定得高得离谱，其后果是添加了经销商的资金压力，也不可能多得赢利。这样的定价招商怎样能成功呢?误区叁：只说成份不说成效。招商时，许多公司着重自己的产品用的塬料、成份有多好，而不敢将成效讲清楚，让经销商总是半信半疑，不敢签单。误区四：只重单品不重组合。美博会上看到许多厂家的产品都是孤零零地推一盒、一瓶、一支，而没有合理的产品组合，没有描绘完善的消耗期间，经销商往往以为卖单品太费力，赢利没保证，天然谈不成协作。三、概念误区无论是美容化妆品仍是医药保健品，“概念”的重要性都是显而易见的。尤其是在招商期间，有了好概念才干招引眼球，让经销商发生爱好。误区一：概念虚伪。有的产品招商时，只管搞噱头，不吝假造概念，跟产品成效完全是两回事，成果在实践出售中屡次受阻，稍有沉着的消耗者底子不信。受骗上得多了，经销商也学会半信半疑。误区二：概念抄袭。有的厂家是不管啥概念，只需抢手就跟风，

3、啥“基因、纳米、SPA、绿色”，翻开招商广告一看，根本都是相同。没有差异化的概念，又怎样可以招引经销商?误区叁：概念没有出售力。衡量好概念的标準是必定要可以推进出售，那些既没有记忆力、传达力、又没有立异度的概念是不会让经销商动心的。误区四：概念没有体系性。好的概念绝不只仅是一句，而是个体系的全体表现，从包装到招商广告，从出售臺词到效劳标準，都要一致表现。招商时，聪明的经销商更多的时分要看全体。四、方针误区对经销商的方针撑持，是最重要的招商内容，其细节需求精心描绘才干构成诱惑力。误区一：赢利空间描绘不合理。在商言商，大多数经销商和美容院都是实力通常的小公司和自己，最垂青赢利空间。常见的缺点是厂家可能留高空间，却乘以不可能完结的月度出售规划，让经销商感受仍是海市蜃楼。误区二：行销撑持不到位。招商商洽期间，经销商除了关怀产品好坏外，其主要忧虑是厂家撑持到位不到位，有用不有用。美容公司往往短少怎么协助经销商翻开商场的方法。误区叁：返利撑持不合理。作为一线经销商，比拟关怀返利的及时实现，而厂家往往乐于拉长返利週期，这关于新产品招商是晦气的。误区四：促销撑持不合理。促销是协助美容院卖货的有用方法，

4、但短少的是有操作性的、有实效的新战术，经销商对此极为垂青。五、人员误区在招商操作上，美容公司招商人员的本质和才能是极为重要的要害环节。相反，美容公司往往对此疑问不可注重，不是暂时抽调就是不搞训练，暂时上马。误区一：职责分工不明确。招商人员担负最重要的开拓商场的职责，其查核必定要与成绩挂鈎，并且要区分区域，职责到人。误区二：暂时上岗不专业。从事招商作业是一项需求十分专业的作业，要有比拟嫺熟的事务窍门和较强的心思承受才能，暂时上岗若是不训练，则往往起不到效果。误区叁：不重团队不协作。招商期间的商洽往往需求几自己之间的配协作战，公司在组织商洽时必定要组织好主次之分，设置缓衝地带，防止使商洽堕入僵局，添加难度。误区四：要害岗位短少人。通常的美容公司都注重美容技师的培育，却不注重担任行销的区域经理的吸纳。不能独立自主，完结开拓商场的重担。美容院经营宝典网的专家们认为，之所以存在以上误区，是由于美容公司的主管对招商不注重所造成的。商场竞争如此剧烈，招商也已经成为一项十分体系、十分科学、十分实战的行销学，不注重不可。而绝大多数美容化妆品公司还短少专门的招商行销人才，不能承当完结招商、上市的重担，所以一些有远见的公司常常挑选与职业优异的、专业的行销效劳机构协作，这关于缩短招商週期，下降招商费用，进步招商功率，加速招商回款有着重要意义。

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