中国重汽2005年竞争策略方案
20页1、(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)1中国重汽 2005 年竞争策略方案54321 攻略方案市场部二 00 四年十二月(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)2中国重汽 2005 年竞争策略方案54321 攻略方案一、2005 年国内重卡市场判断二、2005 年中国重汽竞争策略三、2005 年竞争战术设计(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)3一、2005 年中国重汽竞争策略类型的选择1、2005 年国内重卡市场判断1)宏观环境对重卡市场的影响有 利 因 素 影 响、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、
2、、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)4不 利 因 素 影 响、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 05、 12%、 04、25%、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 05、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)52)2005 年国内市场总需求预测治超仍将是规范 2005 年运
3、输市场的主要工作。但仍然存在时松时紧、区域差异、执法差异化的影响。全面实施新法规,从产品公告、落户到车辆使用等环节的管理力度将对重型汽车市场产生重要影响。如果各环节的管理力度大,政策不走样,将导致短期公路运力不足并加快旧车更新,重型汽车需求应呈增长状态。反之,将进一步加剧市场混乱,市场需求走低。根据上述分析,预计 2005 年重卡总需求约 33 万辆,其中准重卡约 20 万辆。(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)63)主要重卡企业 2005 年目标销量2005 年目标企业2004 年销量 合计 重型车 准重型 市场重点 中国重汽 44400 69000 69000 扩大牵引车优势,全面推进多轴载货车、自卸车、专用车 欧曼 31500 66000 30000 36000 雄狮号主攻 42 牵引车市场,促进 64 和多轴载货车川汽 16400 28000 28000 加强牵引车投入,推进多轴车销量 陕汽 20000 30000 30000 主攻牵引车市场,推进多轴车销量 128500 126000 21000 105000 准重型以多轴载货和自卸市场为主 一汽其中奥威
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