驾校推广方案推荐
34页1、“彩虹汇“汽车沙龙推广方案,目 录,1,一、市场分析一汽车行业现状,市场环境,国家实行紧缩银根降低市场上货币流通的数量 ;,受大环境的影响,经销商面临库存压力过大,资金链断裂、厂家压库三种压力,市场竞争压力大,开始低价抛车以求销量。,消费者购车观念发生不断变化,对汽车的选择也越来越理性化,品牌知名度高、服务质量好的轿车将持续走俏。,油价上涨,自然灾害,竞争大,宏观调控,股市下跌,一、市场分析一全国汽车市场分析,由于2009年走势前低后高,而2010年上半年产销水平较高,造成2010年以来增速呈逐月回落态势,同比增长由年初80%回落至32%;与上年产销增长48.30%和46.15%相比,增幅分别回落15.86个百分点和13.78个百分点。,2010年汽车产销双双超过1800万辆,创全球历史新高,再次蝉联全球第一。,一、市场分析一全国汽车市场分析,2010年,乘用车销售1375.78万辆,同比增长33.17%。其中,基本型乘用车(轿车)销售949.43万辆,同比增长27.05%;多功能乘用车(MPV)销售44.54万辆,同比增长78.92%;运动型多用途乘用车(SUV)销售132.60万辆
2、,同比增长1.0倍。,2010年1.6-2.0排量的轿车共计销售215.27万辆,比去增长了22%。,一、市场分析一河南汽车市场分析,河南省地处中原腹地,其得天独厚的区位优势,雄厚的市场潜力和强大的市场辐射力为中外各大 汽车厂商所青睐。随着我国近年来汽车行业迅猛发展,河南汽车市场也发生了新变化和飞跃,并呈显 出自己独有的特点和发展趋势。1、增长步入“快车道”,发展势头良好。我省2002年汽车销售量为12.1万辆;2004年汽车销售量为20.6万辆;2005年汽车销售量则突破了25万辆;汽车年销量在以平均每年30%的速度递增,其中乘用车作为车市销售的主力车型,最高增幅近50%。目前,河南汽车保有量位居全国第7位,私车保有量位居全国第8位。2、私车消费成主流目前道路上的私家车不断增多。人们生活水平普遍提高,对“行”越来越重视,汽车大量进入家庭,家庭购买车的比例将越来越高,河南私车消费已经成为主流。譬如郑州,郑州市机动车保有量已超过100万辆,其中私家车所占比例超过70%。3、中心市场更巩固,二级市场发力。郑州地处中原,区位优势显著、市场辐射强劲,是中西部经济发展活跃、市场潜力巨大的现代化
3、省会城市。由于河南城市经济的差异和汽车厂家销售网络的局限,郑州的汽车交易量曾经占据全省销 量60%以上,并一度影响到山西、安徽、河北等地,其影响力不言而喻。目前,郑州汽车市场仍是各 大品牌竞争的战略要地,并进一步细分为几大汽车商圈和交易市场。,目前,在郑州市场4S店的总量为将近200家,几乎涵盖了高、中、 底端的汽车品牌,由于河南汽车市场的巨大潜力,每年都有新的4S店, 新的汽车品牌进入。,目前,在郑州市场中低端品牌 达到了将近170家,随着4S店的增 多,对各家经销店来说,竞争压力 也越来越大,如何在竞争中,脱颖 而出成为经销商的主要目标。,一、市场分析一河南汽车市场分析,随着汽车市场的逐渐成熟,经销商之间的竞争压力也越来越大,如何在竞争对手中脱颖而出,“营销力”成为了制胜的重要砝码。相对于传统的宣传媒体,如何把握终端客户,将成为营销力提升的一个重要课题。,客户信息来源媒体明细,一、市场分析一汽车传播媒体分析,随着我国汽车工业的发展,不仅使我国成为世界生产和消费大国,与汽车相关的产业也应运而生,驾驶员培训学校就是其中一个典型代表。驾校作为大部分初学者的必经之地,其行业规模迅猛发展。据
4、估计,全国范围内,每年毕业学员达到4万以上的驾校已超过50家,3万以上的驾校有100多家。 据国家交通部统计,每年全国新增驾驶员以10%的速度增长,预计2010年中国驾校毕业学员将超过750万人。而这些驾校毕业学员都是潜在的购车人群。根据权威市场调研机构新生代发布的数据显示,驾校学员毕业一年内汽车预购率为63.5,其中17万元以下轿车约占70。也就是说,未来一年内将有258万人要购买17万元以下轿车,而这个人数占到全国总购车(17万元以下)人数的54%。,一、市场分析一汽车传播媒体分析,河南省郑州市(含郊县),目前在交管部门登记注册的驾驶员培训学校有100余家,其中年培养毕业学员5000人以上的有超过5家,3000人以上的超过8家。调查中发现,30%的人现在就有车,学完后马上就买的占20%,学完后36个月买的占10%,学完后612个月买的占6.7%,还没有购车打算或买车时间不确定的有33.3%。,学员学完车后一年内有买车打算的占36.7%,一、市场分析一汽车传播媒体分析,2,推 广 策 略,一个主题,多重表现,传播,提炼主题,品牌辐射,线下活动,驾校支持,网络宣传,经销商配合,“彩虹汇
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