电子文档交易市场
安卓APP | ios版本
电子文档交易市场
安卓APP | ios版本
换一换
首页 金锄头文库 > 资源分类 > PPT文档下载
分享到微信 分享到微博 分享到QQ空间

驾校推广方案推荐

  • 资源ID:54878685       资源大小:3.19MB        全文页数:34页
  • 资源格式: PPT        下载积分:10金贝
快捷下载 游客一键下载
账号登录下载
微信登录下载
三方登录下载: 微信开放平台登录   支付宝登录   QQ登录  
二维码
微信扫一扫登录
下载资源需要10金贝
邮箱/手机:
温馨提示:
快捷下载时,用户名和密码都是您填写的邮箱或者手机号,方便查询和重复下载(系统自动生成)。
如填写123,账号就是123,密码也是123。
支付方式: 支付宝    微信支付   
验证码:   换一换

 
账号:
密码:
验证码:   换一换
  忘记密码?
    
1、金锄头文库是“C2C”交易模式,即卖家上传的文档直接由买家下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益全部归上传人(卖家)所有,作为网络服务商,若您的权利被侵害请及时联系右侧客服;
2、如你看到网页展示的文档有jinchutou.com水印,是因预览和防盗链等技术需要对部份页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有jinchutou.com水印标识,下载后原文更清晰;
3、所有的PPT和DOC文档都被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;下载前须认真查看,确认无误后再购买;
4、文档大部份都是可以预览的,金锄头文库作为内容存储提供商,无法对各卖家所售文档的真实性、完整性、准确性以及专业性等问题提供审核和保证,请慎重购买;
5、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据;
6、如果您还有什么不清楚的或需要我们协助,可以点击右侧栏的客服。
下载须知 | 常见问题汇总

驾校推广方案推荐

“彩虹汇“汽车沙龙推广方案,目 录,1,一、市场分析一汽车行业现状,市场环境,国家实行紧缩银根降低市场上货币流通的数量 ;,受大环境的影响,经销商面临库存压力过大,资金链断裂、厂家压库三种压力,市场竞争压力大,开始低价抛车以求销量。,消费者购车观念发生不断变化,对汽车的选择也越来越理性化,品牌知名度高、服务质量好的轿车将持续走俏。,油价上涨,自然灾害,竞争大,宏观调控,股市下跌,一、市场分析一全国汽车市场分析,由于2009年走势前低后高,而2010年上半年产销水平较高,造成2010年以来增速呈逐月回落态势,同比增长由年初80%回落至32%;与上年产销增长48.30%和46.15%相比,增幅分别回落15.86个百分点和13.78个百分点。,2010年汽车产销双双超过1800万辆,创全球历史新高,再次蝉联全球第一。,一、市场分析一全国汽车市场分析,2010年,乘用车销售1375.78万辆,同比增长33.17%。其中,基本型乘用车(轿车)销售949.43万辆,同比增长27.05%;多功能乘用车(MPV)销售44.54万辆,同比增长78.92%;运动型多用途乘用车(SUV)销售132.60万辆,同比增长1.0倍。,2010年1.6-2.0排量的轿车共计销售215.27万辆,比去增长了22%。,一、市场分析一河南汽车市场分析,河南省地处中原腹地,其得天独厚的区位优势,雄厚的市场潜力和强大的市场辐射力为中外各大 汽车厂商所青睐。随着我国近年来汽车行业迅猛发展,河南汽车市场也发生了新变化和飞跃,并呈显 出自己独有的特点和发展趋势。1、增长步入“快车道”,发展势头良好。我省2002年汽车销售量为12.1万辆;2004年汽车销售量为20.6万辆;2005年汽车销售量则突破了25万辆;汽车年销量在以平均每年30%的速度递增,其中乘用车作为车市销售的主力车型,最高增幅近50%。目前,河南汽车保有量位居全国第7位,私车保有量位居全国第8位。2、私车消费成主流目前道路上的私家车不断增多。人们生活水平普遍提高,对“行”越来越重视,汽车大量进入家庭,家庭购买车的比例将越来越高,河南私车消费已经成为主流。譬如郑州,郑州市机动车保有量已超过100万辆,其中私家车所占比例超过70%。3、中心市场更巩固,二级市场发力。郑州地处中原,区位优势显著、市场辐射强劲,是中西部经济发展活跃、市场潜力巨大的现代化 省会城市。由于河南城市经济的差异和汽车厂家销售网络的局限,郑州的汽车交易量曾经占据全省销 量60%以上,并一度影响到山西、安徽、河北等地,其影响力不言而喻。目前,郑州汽车市场仍是各 大品牌竞争的战略要地,并进一步细分为几大汽车商圈和交易市场。,目前,在郑州市场4S店的总量为将近200家,几乎涵盖了高、中、 底端的汽车品牌,由于河南汽车市场的巨大潜力,每年都有新的4S店, 新的汽车品牌进入。,目前,在郑州市场中低端品牌 达到了将近170家,随着4S店的增 多,对各家经销店来说,竞争压力 也越来越大,如何在竞争中,脱颖 而出成为经销商的主要目标。,一、市场分析一河南汽车市场分析,随着汽车市场的逐渐成熟,经销商之间的竞争压力也越来越大,如何在竞争对手中脱颖而出,“营销力”成为了制胜的重要砝码。相对于传统的宣传媒体,如何把握终端客户,将成为营销力提升的一个重要课题。,客户信息来源媒体明细,一、市场分析一汽车传播媒体分析,随着我国汽车工业的发展,不仅使我国成为世界生产和消费大国,与汽车相关的产业也应运而生,驾驶员培训学校就是其中一个典型代表。驾校作为大部分初学者的必经之地,其行业规模迅猛发展。据估计,全国范围内,每年毕业学员达到4万以上的驾校已超过50家,3万以上的驾校有100多家。 据国家交通部统计,每年全国新增驾驶员以10%的速度增长,预计2010年中国驾校毕业学员将超过750万人。而这些驾校毕业学员都是潜在的购车人群。根据权威市场调研机构新生代发布的数据显示,驾校学员毕业一年内汽车预购率为63.5,其中17万元以下轿车约占70。也就是说,未来一年内将有258万人要购买17万元以下轿车,而这个人数占到全国总购车(17万元以下)人数的54%。,一、市场分析一汽车传播媒体分析,河南省郑州市(含郊县),目前在交管部门登记注册的驾驶员培训学校有100余家,其中年培养毕业学员5000人以上的有超过5家,3000人以上的超过8家。调查中发现,30%的人现在就有车,学完后马上就买的占20%,学完后36个月买的占10%,学完后612个月买的占6.7%,还没有购车打算或买车时间不确定的有33.3%。,学员学完车后一年内有买车打算的占36.7%,一、市场分析一汽车传播媒体分析,2,推 广 策 略,一个主题,多重表现,传播,提炼主题,品牌辐射,线下活动,驾校支持,网络宣传,经销商配合,“彩虹汇”汽车沙龙,适合首次购车的品牌,团购、车展等,整合信息,满足需求,扩大影响范围,驾校购车的商务、金融政策支持,二、推广策略一运作思路,以“彩虹汇”为主题, 汇集各类资源,为消 费者和经销建立无障 碍沟通桥梁,4S店商务 政策支持,二、推广策略一运作策略,二、推广策略一运作策略,“彩虹汇”汽车沙龙,是以驾校为主要的媒介载体,与郑州市中、低端4S经销店建力购车联盟,通过充分开拓驾校市场(学员购车需求、驾校车展、学员信息收集等)为消费者和经销店建立沟通桥梁。彩虹汇从前期宣传、客户信息收集、经销店支持、后期推广为一体的汽车沙龙,为经销店提供全方面的营销支持。,二、推广策略一运作策略,宗旨:通过驾校和经销店的充分结合,为消费者、经销商提供沟通桥梁;范围:针对郑州市所有中、低端品牌(车型价格在15万元以下);,二、推广策略一运作策略,主题,形式,推广时间,“彩虹汇”汽车沙龙,团购:针对驾校学员的购车政策(商务政策、金融政策等); 动态体验:试乘试驾,自身体验; 展示:驾校车展活动的开展;,2011年4月份开始,随着驾校学员的增加,相应的广告受众群体也程增加的状态,通过对驾校资 源的分析,显示驾校媒体具有以下七大优势。,目标准确:调查结果表明有70%的学员有购车意向,驾校广告直接针对驾校学员,是汽车广告最合适的媒介之一;,有效性强 : 学员每次在驾校学开车不低于2个小时,信息的连续,加深学员记忆;,优势一:,优势二:,宣传力强: 驾校学员平均每周到驾校2-3次,每天单个驾校达到100人次,一个月就是3000余人次,10个驾校每月就是3万余人次,一年为30万余人次;,优势三,二、推广策略一驾校媒体介绍,广告栏安全性高: 驾校内社会环境好,广告设施容易保护,广告信息可以高质量保存,有专人定期维护。广告栏在使用期间损坏率几乎为零。,优势四,优势五,关注度高: 驾校学员在学习开车期间对汽车信息关注度高,学员之间的谈话也往往围绕着汽车为话题,这时,汽车广告可以起到事半功倍的效果;,优势六,Vision,选择性好: 驾校广告是网络型媒体,分布范围广,遍部郑州的四面八方,更利于不同的客户选择不同的地区进行广告投放,达到精确的广告效果。,干扰小: 驾校广告因为所处的地理位置特别,具有较少的其他信息干扰,更加容易吸引消费者注意。,优势七,二、推广策略一驾校媒体介绍,好的载体,离不开完善的推广活动。针对我们筛选出的15家精英驾校,在传统的广告形式上,我们将加入多样的驾校活动,为经销商和驾校搭建零距离的沟通平台。,郑州市 “ 15家明星驾校 ” 闪耀登场!,彩虹汇,二、推广策略一驾校媒体介绍,年龄在25-40岁之间,大多为第一次购车客户; 以家庭用车为主; 有着良好的教育背景; 职业以企业中层管理人员、知识精英为主;,人口特征,目标客户定位,用车态度,享受快乐,释放自我,提高生活品质; 注重车的经济性,实用性;,二、推广策略一客户群体分析,三、推广方案一驾校团购,驾校团购,活动 前后 伸延,前期的报名征集活动,网络、驾校宣传活动,经销店的商务支持,驾校,经销店,1、学员需求分析:对驾校学员进行调查问卷,明确学员需求;,2、学员招募:通过广告栏、教练转达等方式,进行学员的招募;,1、噱头营造:通过针对驾校的专供 车型吸引眼球,增加关注度;,3、商务承诺:针对驾校学员购车的优惠信息,包含车价、金融方面的支持;,2、产品卖点:产品独特卖点的强化;,活 动 流 程,驾 校,活动总结,提炼潜 在客户信息,追踪 服务,直至成交,客户到店:由专门 人员接待,进行产 品介绍,邀约客户 签订车辆预购协 议;,经销店,信息反馈:对于召集客 户信息直接反馈至“彩虹 汇”负责人;,三、推广方案一驾校团购,媒体宣传,前期在网络及合作 媒体的宣传报道;,广宣的持续开展,活动的后续报道,提升 彩虹汇的知名度;,商务政策的支持:驾校学员的购车政策明确;(包括:商务支持等),学员的招募:通过教练和广告栏进行学员的召集;,物料的准备:条幅、产品资料信息、讲解PPT等;,客户的集中:对于报名客户统一进行集中,到达经销店;,广宣的持续开展,三、推广方案一驾校团购,对于驾校学员购车的商务政策和金融政策(比如:厂家针对驾校学员的购车商务政策,经销店购车返学费等),驾校学员购车多为首次购车,在进行团购车型选择时以15万以下为主,可针对驾校学员提供“专供版”车型(即通过加装的车辆,提高整车利润),经销店对于驾校学员购车的服务支持,提供的产品服务、咨询服务、售后服务等;,经销店的支持,服务支持,车型选择,商务政策,在进行驾校学员团购的过程中,经销店的支持为决定团购的关键,可从以下三方面进行分析:,三、推广方案一驾校车展,静态展示,动态体验,合作联盟,在驾校学员毕业典礼上或学员比较集中的时间,进行车辆的展示,通过产品的额性能介绍,让学员对产品有个良好的印象,增强学员对产品的关注 度;,在路况较好的驾校客户进行试驾会,邀请意向客户进行试驾,通过更直观的方式,让潜在客户感受车的性能;,通过与驾校的合作,除了驾校、网络的媒体宣传,与特定经销店进行“购车返学费”的活动,刺激消费,提高销量;,车辆进行驾校也是“彩虹汇”推出的项目之一,让驾校学员深入近距离接触到车,增强学员的购买信心;,三、推广方案一动态展示,前期推广,静态展示,动态体验,后期宣传,驾校车辆展示,针对驾校学员购车的特性,进行 驾校学员车型的选择;,通过网络、驾校宣传等方式,向学员传递车辆展示信息;,经销店,驾校,驾校车展增强品牌口碑传播,提高产品的知名度,四、整体传播方案一传播策略,针对性强,除了驾校的平面广告,也可利用驾校的口碑传播;,利用自身的广告资源,扩大品牌的知名度和美誉度;,加大覆盖范围,扩大受众群体,增加影 响力;,受众面大,覆盖区域广,群体有针对性,为“彩虹汇”进行专题报道;,驾校广告,联合媒体,4S店,网络传播,四、整体传播方案一传播方式,网络推广,开辟“彩虹汇”的汽车专题,扩大影响范围,增加点击量;,驾校广告栏的宣传,通过驾校广告栏可以向驾校学员进行信息的传播,;,五、项目表现策略一工具,学员调查问卷:清楚了解驾校学 员的购车需求,根据需求进行活动和 广宣的开展;,五、项目表现策略一工具,驾校学员预订购协议:经销店和 驾校学员签订的预售协议,避免了客 户流失;,谢谢!,

注意事项

本文(驾校推广方案推荐)为本站会员(小**)主动上传,金锄头文库仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即阅读金锄头文库的“版权提示”【网址:https://www.jinchutou.com/h-59.html】,按提示上传提交保证函及证明材料,经审查核实后我们立即给予删除!

温馨提示:如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载不扣分。




关于金锄头网 - 版权申诉 - 免责声明 - 诚邀英才 - 联系我们
手机版 | 川公网安备 51140202000112号 | 经营许可证(蜀ICP备13022795号)
©2008-2016 by Sichuan Goldhoe Inc. All Rights Reserved.