活动让增员更轻松湖南黄爱群
46页1、湖南黄爱群 资深营业部经理,教育背景:中专 职业背景:个体经营 签约时间:2003年3月 主要荣誉 新华五百强营业部经理 新华保险四星级训练师 持续62个月全明星会员,市场背景介绍,邵阳湖南邵东的一个小县城 湖南省县城经济排名第51名 当地人均月收入1800元 新华在当地市场排名第一,活动让增员更轻松,湖南分公司黄爱群 案例萃取师:霍康 刘荷娟 2015年4月,直辖部数据展示,绩优人力和转正率持续提升,人员结构发生改变,高中及大专学历明显增加 28-50岁年龄人数大幅增加,1993-2003年做个体,有一颗不安于现状的心 2002年加入保险行业 2003年加盟新华,定级为主任 3个月晋升为营业部经理,曾经的我,2010年借助公司增员政策掀起组织大发展,2011年人力脱落严重! 依靠政策只能解决暂时问题,不能长远发展!,没有选择的新增 是一种泡沫式增员,无标准 无流程 无效果,前期尝试为了活动做活动,KTV、野外烧烤、拓展训练,来自队伍的声音,搞什么搞,浪费时间、浪费精力,还浪费钱,又没有效果!还不如不做!,我始终坚信 活动增员符合团队目前发展现状 我必须坚持到底 我必须得到主任认同,分
2、析现有团队人员职业结构,留存时间 业绩表现 敬业态度,个体经营者(经济实力强) 行政干部(人脉资源广) 会计(认真程度高) 医生(职业习惯好),统一主任思想围绕增员做活动 分析市场 市场主体增加,竞争压力大,想增到合适的人难度更大,所以必须通过有效的活动吸引准增员 锁定目标 个体经营者、行政干部、会计、医生,活动基本概况,组织者:以营业部为单位 参与者:主任、推荐人、准增员对象 活动时长:1天 活动地点:户外 活动频率:根据队伍需求 费用来源:部经理,活动增员具体步骤,一、前期准备,二、过程把控,三、后续跟进,三讲,三不讲,讲正气 讲礼貌 讲行业优势,不讲消极话 不说三道四 不讲与活动无关的话题,1.明确活动纪律,2.筛选名单,从老客户、缘故资源中筛选,从30表中筛选有责任心、事业心、人脉广,能否持续参会、是否愿意考证、是否喜欢学习,活动增员具体步骤,一、前期准备,二、过程把控,三、后续跟进,1.大巴车上破冰,内容:去程车上安排唱歌、游戏等 目的:营造快乐氛围,打破准增员的心理防线,让其快速融入团队之中 关键点:提前准备活动项目,内容:推荐人陪同准增员观赏景点 目的:建立单独交流时间
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