瑞隆城项目2014营销提案ppt培训课件
136页1、瑞隆城2014营销提案,谨呈:郑州瑞隆置业有限公司,河南恒辉房地产顾问有限公司 2014年3月27日,目 录,第一部分 恒辉概况 第二部分 市场认知 第三部分 项目剖析 第四部分 营销计划 第五部分 营销思路 第六部分 商务标准,第一部分 恒辉概况 第二部分 市场认知 第三部分 项目剖析 第四部分 营销计划 第五部分 营销思路 第六部分 商务标准,恒辉概况,恒辉宣传片,恒辉,于1998年5月成立 16年勤奋耕耘发展,代理销售11年 现拥有员工近1100余人,累计实现销售代理金额突破600亿 业务覆盖项目前期策划、全案策划、营销策划、销售代理 是河南知名房地产综合服务机构,恒辉概况,2013年代理销售额达167亿 年度销售额占郑州市市场1/7持续、稳定保持河南省规模最大,年度销售额最高的行业领先水平 连续8年 保持河南代理行业一流地位,恒辉概况,恒辉概况,恒辉文化理念:诚信、专业、协作、兢兢业业、上下一心 恒辉服务理念:受人之托、忠人之事,恒辉概况,恒辉16年,秉承“受人之托 忠人之事”的理念 成就河南第一梯队地产品牌 助推者,恒辉概况,恒辉优势,恒辉三大特点,恒辉七大合作保障,恒辉优势
2、,恒辉拥有20万成交客户 200万中原地区最大的客户资源库,恒辉优势,保障一:客户资源,恒辉拥有房地产全流程专业服务体系 前期策划:市场研究、产品研发、咨询顾问 营销策划:销售策略、价格体系、推广表现 营销组织:操盘系统、客服体系、终端渠道,恒辉优势,保障二:专业服务,保障三:市场保障,恒辉16年积淀,遍布河南,专注河南本土市场 没有一家公司比恒辉更了解河南市场 了解河南消费者,了解最适合河南的营销模式 了解河南辖市高端产品的营销渠道和经验,恒辉优势,保障四:客服保障,恒辉拥有完善的售后服务体系+成熟的按揭办理管理办法,针对不同的情况都有自己的解决办法,有上千个成功办理案例 恒辉下设客户服务中心,集中办理签约、按揭。 恒辉签约速度:签定后3个工作日内签合同,比一般的7个工作日提前4天,公积金办理55个工作日。 恒辉下帐时间为33-35个工作日,比一般的45个工作日提前10天。,恒辉优势,保障售后无遗留问题(大定-购房合同-按揭办理-下账-交房),完整的工作流程,每个工作流程都有详细的责任划分,层层推进,特别是交房服务体系在全省首屈一指。,交房工作安排:,1、指挥组 2、专家组 3、协调
3、组 4、接待及验房 5、财务审核 6、收费 7、签约 8、钥匙发放 9、装修办理 10、秩序维护组 11、保洁 12、投诉受理,恒辉优势,保障五:团队保障,恒辉1100余人的团队规模,在河南同行业中没有一家公司可比。 项目操盘拥有完善的组织结构,从项目分管老总、项目总监、项目经理、主管、秘书、行政、客服、保安、保洁、推广专员、渠道专员,岗位细分明确。 六大后台服务部门(市场信息、产品研发、客服、运营、策略、价格)强大支撑。,恒辉优势,大型活动的互助配合、聚焦目标、团结协作、崇尚荣誉,每次大型认筹、开盘、公关活动、交房,公司倾全力配合项目,聚焦目标,多达上一百多人的支援团队,与合作方上下一心,精致团队,确保每次活动的成功。,恒辉优势,保障六:品质保障,恒辉将打造金牌现场作为公司核心竞争力 制定金牌管理标准,以标准化、规范化、制度化、职业化、素质化为目标 以案场为窗口,打造全国一流的销售案场管理 为合作方、为项目、为客户创造高附加值的服务体验,恒辉优势,保障七:执行保障,高质、高效、目标一致、上下一心 团结协作、以结果为导向 不讲理由、不讲借口的执行理念 确保各项工作的快速推进 执行理念获
4、得合作方一致好评,恒辉优势,第一部分 恒辉概况 第二部分 市场认知 第三部分 项目剖析 第四部分 营销计划 第五部分 营销思路 第六部分 商务标准,2014.2月份商品纯住宅销售均价为8774元/,较上月上涨395元/。 2014年以来,两个月的均价呈上升态势,成交状况虽处于低迷,但价格仍保持稳中有升。,商品房市场-住宅板块,郑州市2013.22014. 2月份商品纯住宅供需情况,2014.2月商品住宅投放量及销售量较上月均有下降,环比下降分别为75.6%、46.1%。,商品房市场-住宅板块,2014.2 月份郑州市8个区域商业用房成交均价涨跌参半,其中金水区价格上涨幅度较大,二七区跌幅较深。,商品房市场-住宅板块,商品房市场-商业板块,2014.2月份,90以下的产品销售13万,占全市纯住宅销量的46.7%,其次90-120占比为19.5%,120-140的产品占据市场为17%的份额,140-180及180以上的产品所占份额最小,占比分别为9.9%、6.8%。 90以下的紧凑户型受热捧,市场仍以刚需为主流!,商品房市场-住宅板块,2014.2月份市场上180以上产品均价13768元/
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