瑞隆城项目2014营销提案ppt培训课件

瑞隆城2014营销提案,谨呈：郑州瑞隆置业有限公司,河南恒辉房地产顾问有限公司 2014年3月27日,目 录,第一部分 恒辉概况 第二部分 市场认知 第三部分 项目剖析 第四部分 营销计划 第五部分 营销思路 第六部分 商务标准,第一部分 恒辉概况 第二部分 市场认知 第三部分 项目剖析 第四部分 营销计划 第五部分 营销思路 第六部分 商务标准,恒辉概况,恒辉宣传片,恒辉，于1998年5月成立 16年勤奋耕耘发展，代理销售11年 现拥有员工近1100余人，累计实现销售代理金额突破600亿 业务覆盖项目前期策划、全案策划、营销策划、销售代理 是河南知名房地产综合服务机构,恒辉概况,2013年代理销售额达167亿 年度销售额占郑州市市场1/7持续、稳定保持河南省规模最大，年度销售额最高的行业领先水平 连续8年 保持河南代理行业一流地位,恒辉概况,恒辉概况,恒辉文化理念：诚信、专业、协作、兢兢业业、上下一心 恒辉服务理念：受人之托、忠人之事,恒辉概况,恒辉16年，秉承“受人之托 忠人之事”的理念 成就河南第一梯队地产品牌 助推者,恒辉概况,恒辉优势,恒辉三大特点,恒辉七大合作保障,恒辉优势,恒辉拥有20万成交客户 200万中原地区最大的客户资源库,恒辉优势,保障一：客户资源,恒辉拥有房地产全流程专业服务体系 前期策划：市场研究、产品研发、咨询顾问 营销策划：销售策略、价格体系、推广表现 营销组织：操盘系统、客服体系、终端渠道,恒辉优势,保障二：专业服务,保障三：市场保障,恒辉16年积淀，遍布河南，专注河南本土市场 没有一家公司比恒辉更了解河南市场 了解河南消费者，了解最适合河南的营销模式 了解河南辖市高端产品的营销渠道和经验,恒辉优势,保障四：客服保障,恒辉拥有完善的售后服务体系+成熟的按揭办理管理办法，针对不同的情况都有自己的解决办法，有上千个成功办理案例 恒辉下设客户服务中心，集中办理签约、按揭。 恒辉签约速度：签定后3个工作日内签合同，比一般的7个工作日提前4天，公积金办理55个工作日。 恒辉下帐时间为33-35个工作日，比一般的45个工作日提前10天。,恒辉优势,保障售后无遗留问题（大定-购房合同-按揭办理-下账-交房），完整的工作流程，每个工作流程都有详细的责任划分，层层推进，特别是交房服务体系在全省首屈一指。,交房工作安排：,1、指挥组 2、专家组 3、协调组 4、接待及验房 5、财务审核 6、收费 7、签约 8、钥匙发放 9、装修办理 10、秩序维护组 11、保洁 12、投诉受理,恒辉优势,保障五：团队保障,恒辉1100余人的团队规模，在河南同行业中没有一家公司可比。 项目操盘拥有完善的组织结构，从项目分管老总、项目总监、项目经理、主管、秘书、行政、客服、保安、保洁、推广专员、渠道专员，岗位细分明确。 六大后台服务部门（市场信息、产品研发、客服、运营、策略、价格）强大支撑。,恒辉优势,大型活动的互助配合、聚焦目标、团结协作、崇尚荣誉,每次大型认筹、开盘、公关活动、交房，公司倾全力配合项目，聚焦目标，多达上一百多人的支援团队，与合作方上下一心，精致团队，确保每次活动的成功。,恒辉优势,保障六：品质保障,恒辉将打造金牌现场作为公司核心竞争力 制定金牌管理标准，以标准化、规范化、制度化、职业化、素质化为目标 以案场为窗口，打造全国一流的销售案场管理 为合作方、为项目、为客户创造高附加值的服务体验,恒辉优势,保障七：执行保障,高质、高效、目标一致、上下一心 团结协作、以结果为导向 不讲理由、不讲借口的执行理念 确保各项工作的快速推进 执行理念获得合作方一致好评,恒辉优势,第一部分 恒辉概况 第二部分 市场认知 第三部分 项目剖析 第四部分 营销计划 第五部分 营销思路 第六部分 商务标准,2014.2月份商品纯住宅销售均价为8774元/，较上月上涨395元/。 2014年以来，两个月的均价呈上升态势，成交状况虽处于低迷，但价格仍保持稳中有升。,商品房市场-住宅板块,郑州市2013.22014. 2月份商品纯住宅供需情况，2014.2月商品住宅投放量及销售量较上月均有下降，环比下降分别为75.6%、46.1%。,商品房市场-住宅板块,2014.2 月份郑州市8个区域商业用房成交均价涨跌参半，其中金水区价格上涨幅度较大，二七区跌幅较深。,商品房市场-住宅板块,商品房市场-商业板块,2014.2月份，90以下的产品销售13万，占全市纯住宅销量的46.7%，其次90-120占比为19.5%，120-140的产品占据市场为17%的份额，140-180及180以上的产品所占份额最小，占比分别为9.9%、6.8%。 90以下的紧凑户型受热捧，市场仍以刚需为主流！,商品房市场-住宅板块,2014.2月份市场上180以上产品均价13768元/，上涨最多达14.2%；其次140-180的产品销售均价为9149元/，上涨幅度为13.5%。大户型单价较高，而刚需族一般来说经济实力一般，难以承受房子的高首付与高月供。而目前市场仍以刚需为主流。,商品房市场-商业板块,2014.2月份商业预售面积较2013年12月相比大幅下降，降至0.96万，环比下降73.55%，同比下降67.7%； 本月销售面积1.80万，环比下降38.67%，同比上涨12.38%； 当月销售量大于当期供应量，销售量较上月环比上升较多 。,自2013年10月份开始，商业市场均价保持上涨态势，2014年2月份商业销售首次出现回落，商业成交均价为19784元/，环比下降14%，同比上涨55.0%。,商品房市场-商业板块,商品房市场-商业板块,2014年2月份，郑州市商品房整体供应量及销售量均处于低位，其中只有高新区商品房有供应，供应量为0.96万； 2月份，二七区商业销售量较好，为0.74万，占全市总销量的40%，其次是郑东新区商业销售0.35万，占总销量的20%。,商品房市场-商业板块,2014年2月份郑州市8个区域商业用房成交价涨跌参半，其中金水区价格上涨幅度较大，二七区跌幅较深。 2月金水区的价格为30934元/，上涨幅度为60.6； 二七区的成交价为17450元/，下跌幅度为46.2。,商品房市场-总结,郑州商品房住宅市场刚需为主流，客户更注重户型的经济实用， 投资客在选择投资品时更加谨慎，渐趋理性。,郑州商品房商业市场中低端产品供应量较大，拉低了整个商业市场的均价。这些产品主要集中在郑东新区，二七区。 金水区商业市场的涨势领跑郑州,总结一,总结二,总结三,纵观整个商品房市场，紧凑型小户型一直受到热捧，其低总价，低首付的特点让许多刚需置业者完成了郑州置业梦，并且月供压力较小，可谓一举多得。,总结四,整个郑州商品房市场，虽然略显低迷，但是价格仍在稳步上升，说明投资热潮稍退，刚需市场才刚刚打开，未来将大有可为,第一部分 恒辉概况 第二部分 市场认知 第三部分 项目剖析 第四部分 营销计划 第五部分 营销思路 第六部分 商务标准,项目剖析,区位 交通 市场,区位,瑞隆城地处郑州一环沿线，扼守河医商圈北门户，金水区西门户，西接棉纺路商圈，碧沙岗商圈，东连二七商圈，火车站商圈，花园路商圈。,东拓,北 优,南 控,西进,医学院,本案,关键词：一体化大动 脉，四通八达。,拥揽十数条公交线路，市区干道金水路，黄河路，南阳路，二环支路环绕四周，出门直通京沙快速路。,交通,京沙快速路,黄河路,金水路,南阳路,本案,外接京广路，棉纺路，建设路，大学路，嵩山路，便捷通达全城,宏益华香港城,华润悦府,金源大都汇,中投汇金城,本案,金河湾小区,市场,市场,本案附近主要楼盘基本信息一览表,市场,主要竞品分析,项目名称：金源大都汇 开 发 商：河南金源置业有限公司 项目概况：一期产品为1#，5#，6#，1#已经封顶尚未开始推盘，预计今年五六月份推盘， 3#，4#为商业写字楼 产品概况： 1#，5#，6#均为34层高层，带两层底商 。 1#五梯二十户，户型以一室，二室小户型为主。 其他情况：目前部分区域拆迁尚未完成。,待拆迁户,无论是多层产品，还是高层产品，瑞龙城的居住品质更佳,市场,主要竞品分析,项目名称：中投汇金城开 发 商：河南中投联合置业有限公司项目概况：项目住宅产品已经清盘，商业部分尚未推售，预计今年下半年推盘。 项目清盘价：8500-9500元/产品概况：项目住宅部分产品以小户型为主，主力户型为一室两室。1#为四梯十四户住宅性质公寓。,中投汇金城售楼部,四梯十四户，居住品质不高，瑞隆城更宜居,市场,主要竞品分析,升龙天汇规划效果图,项目名称：升龙天汇广场 开发商：郑州元发置业有限公司 项目概况：二期会员招募中，预计四月底开盘。 产品概况：户型面积区间45-143产品线较为丰富目前均价8500,瑞隆城区位优势明显,市场,主要竞品分析,正商恒钻鸟瞰图,项目名称：正商恒钻 开 发 商：正商置业有限公司 项目概况：正商恒钻目前6#楼在售。一梯两户，8层电梯洋房，居住舒适度较高 户型面积：85-90两房120-130三房,从恒钻主力户型判断，其产品线没有瑞隆城丰富,市场,主要竞品分析,梧桐新语鸟瞰效果图,项目名称：梧桐新语 开 发 商：郑州燃气房地产开发有限公司 项目概况：二期认筹基本结束，29号开盘 产品概况：主力户型面积区间88-120以紧凑实用的小户型为主。,与其相比，瑞隆城的优势明显：雄踞城市核心，产品线更丰富。,定 位,形象定位 客户定位 价格定位,形象定位,现代主义精品宜居小区,突出项目独特的户型地段优势标定高尚人居的专属配套展现实用现代主义建筑的魅力切合中部分客户重面子的价值取向关注雾时代人民健康居住的终极诉求打造区域内精品人居标杆,形象定位,定位解读,突出项目独特的户型地段优势标定高尚人居的专属配套展现实用现代主义建筑的魅力切合中部分客户重面子的价值取向关注雾时代人民健康居住的终极诉求打造区域内精品人居标杆,雄踞市区核心，户型多样，产品线丰富能满足不同层次客户需求大型医院，商超配套，比邻二七商圈，火车站商圈现代主义风格建筑，简洁明快，实用激进，迎合都心客户的心理诉求多层洋房，高性价比，不失高端品味，满足客户的多层次需求较高绿化率，人性化的户型设计，通风系统设计，将PM2.5拒之门外塑造精品人居形象，改变区域项目形象，拉升项目产品价值。,核心价值点,现代主义建筑风格，高性价比，繁华二环，产品线丰富，精致紧凑户型,主题推广语,繁华二环唯一精致宜居佳作,客户定位,谁会买我们的房子？,客户定位,项目地处一环与二环之间，在市区核心繁华区，居住氛围浓厚，商业氛围浓厚，上班一族较多，交通路线密布，人流量较大，周边人气较高，因此潜在需求客户有如下几个特点。,认同感需求对项目片区有认同感的上班一族归宿感需求在郑州寻求归宿感的刚需客户改善性需求希望生活品质有所提高的附近居民,客户定位,他们具体是谁-,企事业单位中层领导及业务骨干-对项目片区有认同感周边有经济实力的上班一族-对项目片区有认同感，寻找归宿感区域内客户换房或为子女购婚房-刚需改善性客户周边在郑州做生意的外地私营业主-寻找归宿感部分投资客,共同点： 他们是2545岁新生力量的有产阶层，拥有可观的收入或者具有稳定的收入来源， 首次刚需置业或者是改善性需求，未来前途看好，期望改善居住环境。,价格定位,定价现实动因：1、总体开发利润；2、项目开发资金周转状况；3、项目快速回笼资金要求。,定价参考因素： 1、整体房地产市场价格走势2、同类型住宅价格走势3、同时期市场价格比较4、同地段住宅价格比较,价格定位,定价方法,价格定位,市场比较法：我们采用竞争导向法，以目前同类市场在售住宅进行比较，结合项目实际情况对本项目初步进行整体比较定价。,