金六福珠宝策略策划书

1、金六福公司网络营销策略策划书指导老师：张晓丽班级： 10 级市场营销姓名：姜涛学号： 1005260211 目录一、前言。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。3 （一）本案策划目的 . 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。3 （二）背景分析。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。3 二、网络营销环境分析。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。3 （一）市场环境分析 . 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。

2、 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。3 （二）产品分析 . 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。4 （三）竞争分析 . 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。5 （四）消费者分析 . 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。5 三、SWOT 分析。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。6 （一）营销目标和战略重点. 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。

3、。6 （二）产品和价格策略 . 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。6 （三）渠道和促销策略 . 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。7 1 、门户网站的建立 . 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。7 2 、网站推广方案 . 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。9 （四）客户关系管理策略. 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。14 四、实施计划 . 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。

4、。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。15 一、前言全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机 ?各行各业都使出浑身解数、 Yahoo 与 Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌. （一）本案策划目的互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB 上工作”到“ WEB 为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展. （二）背景分析香港金六福珠宝（集团）有限公司于2002 年在香港成立，是一家集首饰原料采购，设计，生产，加工。批发及零售于一体的珠宝公司。采用国际先进的质量管理体系及优质连锁服务。享誉珠宝界。集团坚定“仁中取利，以内求财，精

5、益求精，服务至上”的宗旨。在整合多家自营连锁店的基础上形成今时之集团规模。香港金六福珠宝集团致力于珠宝首饰文化的弘扬，和品牌内涵的推广，不断创新生产技术，工艺。集首饰镶嵌，翡翠加工和钻石切割为一体，在业内声誉卓著。2005 年，集团审时度势， 锐意进取。 为进一步扩展 “金六福” 运营实力更好的服务市场。 “金六福” 先后在深圳成立中国市场营销中心和加工厂全面进入中国大陆市场，为加盟合作伙伴提供更佳的服务与商机。及至2010 年，已在国内市场发展加盟店及自营连锁店近150 家，销售网络遍布全国。二、网络营销环境分析营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境 是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理 者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外， 能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。 营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与 适应变化着的环境。如今的珠宝行业有周大生珠宝，龙凤珠宝等珠宝巨头，“金 六福”作为珠宝行业的新贵，要想在周大生等巨头手中抢占市场必须要

6、做好充 分的策略准备。（一）市场环境分析我国的黄金销售量从1982 年的 0.7 吨增长到目前的大约140 吨, 从而使中 国成为世界第三大黄金消费国, 照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展 得令人吃惊 . 据有关部门统计 , 世界上大约 7,000 人就拥有一家金店 , 而我国目前 仅有 8,000 多家金店 , 即使仅以发达地区的2 亿消费者计算，也才达到25,000 人才有一家金店 , 在大城市仅有55% 的居民拥有珠宝首饰, 中小城市这一比例仅 为 23%,而东部的农村更少 , 仅达到 17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力 主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等中国人由于受传统的影响， 对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，但是最受欢迎的仍然 是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍 旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也 设有专柜，这些方式都是传统的行销，在e 化的当今时代似乎有点落伍。随 着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生 机，另外人民银行也对黄金报价改为每

7、周一次，使黄金价格更贴国际行情。（二）产品分析本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道；本公司可以利用自 身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便 快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、 技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足 协委托本公司制造2003年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四 羊方尊” 、 “乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文 化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、 收藏品、企业形象宣传品。（三）竞争分析按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很多的。因此，我们不能粗心 大意，所谓知己知彼，百战不殆。下面让我们先看一下一个竞争者的资料：中宝戴梦得投资股份有限公司1999年 6 月成功地在上海证券交易所上市， 2000 年通过国际资本运作与世界K 金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌 “OROP ”引进中国市场

8、，并已在国内注册了“OROP ”商标。中宝戴梦得获得了 国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌 和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内K 金精品市场；运用“OROP ”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场 的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴 梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、 国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。品牌的宣传定位：来自意大利的K金艺术品牌的市场定位：中、高档。核心理念：佩戴者才是艺术的拥有者和创造者。表现形象：经典、高雅、时尚独特个性：艺术设计引领国际潮流：以先于国内市场流行23 年的前瞻概推出。工艺特点：首饰制造王国意大利先进工艺制造。品质保证：堪称世界第一，通过国际、国内三级检测。款式丰富：常规产品近5000 个款式，每年主推约30 款领先市场潮流23 年的最时尚精美的纯手工款式，全年上市几百款国际流行首饰。经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品分为高、中、 低三个档次，

9、以适应市场不同目标消费群的需求。产品的价格除具常规的以克 为单位计量外，还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。产品的风格是在变化中的组合，既可成套佩戴，又可独立装饰。产品具有自用和礼品赠送等多种用途。产品包装新颖、时尚化、国际化。采用 code128 码，高端产品实行每件1 号，跟踪服务。从以上可以看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档，强 调高雅与艺术，而且也有一定的海外基础，但是，本公司在技术上更先进。工 艺更精湛，产品更时尚， “金六福”珠宝可以根据自身的优势来扩展市场，从而 占领市场。另外，我建议本公司采用建设并推出金银珠宝质量检测证书互联网查询系 统，查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示 商品的质量；网页上即可显示出所查询证书的电子信息。这样不但让消费者的 权益受到保障而且使本公司自身也受益匪浅，双盈得以体现。（四） 、消费者分析对于本公司的网络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来，对于网络营销 予以肯定。一般的人群习惯了传统 的交易，要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易接受的。 而且，黄金制品的购买较其他商品更讲究，要看光泽、精细度等，那就更难让 人抉择。金银是贵重的高档产品，消费者的购买行为是延展性决策，所以在这 一块要注意使购买过程尽量简单化、标准化、程序化。而对于有钱、图方便、 繁忙、头脑“新”的人群要加以激发（特别是女性）。三、SWOT 分析 强势（ S）弱势（ W ）机会（ O ）威胁（ T）1 先进的设备 2 和工艺专利3 资金雄厚4 高素质的员工 5 高效率的团队6 在业内享有较高的知名度8 产品线广， 9 组合合理， 10 具有特色11 宽广的信息渠道， 12及时准确的获取黄金市场的各种信息13 在国内知 名度不高14 网站设计不 15 合理，16 访问量不高 17 互联网的高速发展， 18 为网络 营销提供了实现的平台19 网上用户的不 20 断增长， 21 带来了更大的市场空间22 国家近年来逐步的放宽了黄金市场的管制，23有了更宽松的政策环境24 经济的高速发展带来更多的潜在客户25 竞争对手多， 26 温州的等地的 礼品生产商产品充斥着成都市场27 国际国内市场近日来金银价格不28 断上涨导致产品成本上升

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