房产公司培训之房源篇
37页1、智恒房产房源篇一、房源的概念及属性房源的物理属性: 指房屋自身及周边环境的物理状态。如: 房屋的地段、建成年代、面积、朝向、户 型、配套设施等一般情况下在交易过程中 是固定不变的。房源的物理属性决定了房 源的使用价值,所以也在一定程度上决定 了房源的市场价值。没有两套房源的物理 属性是完全相同的。房源的心理属性: 是指业主(委托人)在委托过程中的心理 状态。随着时间推移,心理状态往往会发 生变化,从而对房源的一些因素产生影响 如:价格因素。房源的法律属性: 主要包括房屋的合法用途及其权属状况。 房屋用途通常可分为居住用途和非居住用 途两大类。房源的权属状况一般由特定的 法律文件反映如:房屋所有权证其主 要内容包括产权性质(商品房、已购公房 、经济适用房等)、业主姓名、有无抵押 等。共性: 在大多数情况下业主(委托人)为了尽快 的卖出或租出自己的房产,会在同一时间 里接触尽可能多的客户,因此他们通常会 委托多家房地产经纪公司和多名房地产经 纪人为其服务,对于房地产经纪人来说房 源并不是其拥有的商品,而只是其可利用 的信息。变动性: 主要包括两个方面:价格因素的变动和使 用状态的变动。房源
2、因素的变动都是随着 业主的心态的变化而发生变动的。由于房 源存在变动性这一特征,要求房地产经纪 人持续的和业主联系,以便在房源的一些 因素发生变化时及时的更新可替代性: 虽然每个房源都是唯一的,具有明显的个 别性,但在现实生活中人们对房屋的需求 却不是非某一套房源不可。具有相似地段 、相似建筑类型、相似户型在效用上具有 相似性对于需求者而言房源是可以相互替 代的。房源的可替代性为房地产经纪人的 业务操作上提供了更广阔的空间。二、房源开发的重要性 : 1)房源和客户是成交的基础; 2)房源吸引客户门窗张帖、 店内接待、广告信 息、SIS系统、客户推荐; 3)拥有优质房源即抓住了成交的主动性; 4)房源开发能力是经纪人的基本能力要求; 5)是新经纪人了解房产市场和积累工作经验的 最直接方法。三、房源信息开发的形式和方法 :人际关系法: 是指利用你现在所认识的人、进行房源信息开发 的一种方式。 你所接触的所有人都在你的影响力范围之内。当 你开始进行不动产业务时,务必要让这些人知道 你已开始进行不动产业务。(六同一专)同事 同乡 同居 同族 同好 同学 专业人士 特点:业主或客户信任配合,易获
3、得独家委托。 我们可以通过自己所熟悉的人的开发迅速建立客 户基础。客户介绍法: 是指通过与现有客户或顾客保持长期联系,建立 忠诚关系,透过这些客户介绍其他客户的方法。 向客户和业主提供质量服务,能够使他们对你的 表现感到满意,也为你将来的业务创造丰富的来 源。 特点:你和他们之间的个人关系和交 往使你能够更好地了解他们的需求,业主或客户 信任配合 易获得独家委托是后期房源开发的主要方法之一 。 成功获得客户介绍前提是首先建立客户基础 。目标市场营销法: 是指选定某个市场部分,在这个市场部分 中不断地传达店面及个人信息, 进行形象展示和信息宣传,从而建立客户 基础。这种方法是潜移默化型的,需要持 之以恒才能实现回报。 目标市场营销法的目标是赢得声誉, 使(所选定的目标市场中的)业主和客户 无论何时何地在他们有不动产需求时能够 想到我们并使用我们的服务。地理性目标市场 靠近你的住处或店面 房产流动率高的区域或小区 你所能联系到的范围等职业性目标市场 职业群体 (老师、医生) 兴趣群体 (你自己的兴趣和技能 如:篮球、音乐等) 社团组织 (你现在所在的社团 如 : 外语学习班)目标市场营销法
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