最新kern家能精铸产品上市

1、健康无油烟 情趣创美味Kern家能精铸产品上市方案南海家能现代厨具有限公司市场部 2003-3-18n 精铸面临的问题 n 市场目标 n 产品定位 n 精铸推广概念 n 精铸产品口号 n 推广策略及计划 n 附件目录一、精铸面临的问题1、来自消费者的传统观念：猛火快炒，影响精铸“无油烟”概念的推广。2、来自消费者对产品认知的不足：消费者对“精铸”产品性能认识不足，致使精铸产品的独特 功能、优良烹煮性能没有很好的被认识，自然形不成购 买潮流。 二、市场目标在贯彻公司03年策略的前提条件下，利用精铸产品 优势和“健康”特色，率先倡导“健康概念”，并通过持续推 广深化“健康概念”，并因此树立公司引导潮流、高品质、 科技领先的精品形象，突出产品优势带来的具体利益 健康，制造消费热点，最终促进产品的销售，并提升品 牌知名度和美誉度 三、产品定位产品定位“健康化，时尚化”，独特概念占位，塑造产品的行 业领先优势：为什么我们要提出健康概念？健康概念的提出对我们有什么好处？来自公司战略的需要：在市场竞争愈来愈激烈的情况下，我们必须利用新产品及新概念来拉 开与竞争对手的距离，保持行业的领先优势。为达成公

2、司行业第一品牌的战略目标，必须不但的开发新的产品、新 的消费概念、制定新的行业规则，以巩固和提升品牌地位。三、产品定位来自市场的思考：健康厨具尚未提及的领域，行业发展趋势目前，从市场上竞争对手的单张以及其他宣传手段上发现 大部分国际品牌以及国内品牌都有意识的向消费者传递健康概念 ，而从行业发展来看，种种迹象也表明，“健康概念”将是行业发展 的趋势之一。因此，我们有必要利用我们精铸产品的健康特色，大 张旗鼓的提出健康概念，在竞争对手遮遮掩掩的宣传的前提下，牢 牢的占据“健康概念”，让家能成为健康的同名词！ 三、产品定位来自消费者的思考：健康几乎是永恒的主题我们正处在健康时代：现在人们比任何年代更注重健康了。因此 ，整个消费品市场都在和健康拉上关系，各种健康概念层出不穷。 都表明了健康概念的市场魅力，而厨具和消费者的关系更是紧密， 因此我们打健康牌更加有的放矢，取得事半功倍的效果。健康几乎是永恒的主题因此健康概念将有足够的生命力和成长 空间，而不必担心市场概念转移过快。 四、精铸推广概念中国上下五千年，悠久历史缔造了深厚的饮食文化。中国饮食文化 讲究“色香味俱全”，人们都一直认为：猛火炒菜

3、味才香。只有大火快炒 ，才有色香味之感之觉。而传统的炒锅正好符猛火快炒之要求。但猛火 快炒也有不足之处：油烟大，营养易丧失。在倡导“健康生活”、“健康饮 食”的今天，人们开始关注油烟对身体的危害。美味与健康，很难两全？家能健康炊具研究中心花费2年时间，对中国人的饮食习惯的进行 深入研究，开发出独具“无油烟”功能的“精铸”炊具产品。家能“精铸”让您告别油烟，放心大展厨艺，随时随刻享受美味食 物，尽享“健康生活”。家能“精铸”锅让您的生活更完美。 健康无油烟 厨具新标准五、精铸的广告口号健康无油烟 情趣创美味 六、推广策略及计划根据推广主题的侧重点不同，推广活动分三个阶段： 概念导入期 概念深化期推广精铸“无油烟”概念 ，消除人们对“无油烟=炒 菜不好吃”的传统观念；深 入介绍“精铸”产品的基本 性能，使消费者认识和了 解精铸产品。树立家能高档品牌形象 通过促销活动、会员俱乐 部、厨艺班等形式着重培养 家能核心消费群。 精铸“无油烟”概念的宣传 继续深化。 精铸产品促销，提升销量 第一阶段（03年4-7月）持续推广期第三阶段（1012月）第二阶段（7月-10月）精铸产品促销，提升销 量。通

4、过促销活动、会员俱 乐部、厨艺班等继续培养 家能核心消费群。精铸“无油烟”概念的宣 传继续深化。 黑龙江中亚癫痫病医院 哈尔滨癫痫病 哈尔滨癫痫病医院 哈尔滨治疗癫痫病 哈尔滨治疗癫痫病医院 黑龙江癫痫病 黑龙江癫痫病医院 黑龙江治疗癫痫病 黑龙江治疗癫痫病医院 黑龙江中亚医院 黑龙江中亚癫痫病医院保定塑料机械 保定塑械 保定PET清洗设备 PET整套清洗设备 PET热洗设备生产线 PET冷洗设备生产线 聚酯清洗设备 破碎机 粉碎机 塑料破碎机 塑料机械A、第一阶段1、推广策略（03年4月03年7月）概念导入：在做好终端陈列的基础上，但利用较高频率报纸广 告、新闻炒做、现场演示活动等手段将产品的健康的信息及时、大范围 地传达给目标受众。并让者接受健康概念和认知家能品牌。市场策略：以和宝迪同样的产品、同样的推广手段和终端建设 ，但比宝迪低的多的价格在直营城市与宝迪展开正面竞争，以夺取宝迪 以及其他高端品牌的市场分额。并拉开与苏泊尔、爱仕达的距离。 A、第一阶段2宣 传 形 式明细内容POP终端摇摇卡、宣传单页、宣传折页、锅贴。 以上POP广泛用于终端货架陈列、张贴。营造精铸氛围，直接传

5、达“无油烟”宣传折页宣传折页对精铸“无油烟”性能有全面、深入的介绍，消费者将产 品买回家后，可以仔细宣读宣传折页，对精铸产品建立深度的了 解，培养忠诚的核心消费群现场演示在销售“精铸”产品的高档商场和专柜卖场，必须设立演示台，在 周六、日进行现场演示活动，向消费者直接展示精铸“无油烟”的 性能导购员推 介销售精铸的导购员必须熟悉精悉的性能，能清晰无误向消费者介 绍精铸产品。精铸的导购员将专门进行强化培训软文宣传在直营城市，公司将组织一些有关精铸性能介绍的软文，投放当 地报纸，进行宣传。提升家能和精铸产品的知名度，深入介绍精 铸产品性能。A、第一阶段3、 品牌活动：家能美食厨艺培训班首先在广州举办，3月份购买精铸产品的消费者，4月份 可参加培训班。待5月份成熟后，向其它4个直营城市铺开。家能美食厨艺培训班参加条件：凡购买精铸产品的消费者 ，均可获一张家能厨艺培训班入场券。可参加家能美食厨艺培 训，由家能公司特邀聘大厨授课。 A、第一阶段4、促销活动为支持第一阶段精铸“无油烟”概念的传播，同时刺激销量。在宣传 “无油烟”概念的同时，组织现场促销活动。 B、第二阶段1、推广策略（03年4月0

6、3年7月）在第一阶段概念认知和品牌认知的基础上，利用软性新闻继 续进行消费者教育。并以促销和价格作为进攻武器，并将前期广告达成 的势能释放出来，以产品、品牌、价格强势最终打动目标人群，完成对 销售阻力、购买疑问的化解工作。迅速的取得销售成绩。深度促销，以最小的代价迅速普及健康概念和占领市场。并 让消费者在使用中加深对家能品牌深刻理解和高度认同，为后续产品上 市打下坚实基础，带出良好口碑。 B、第二阶段2宣 传 形 式明细内容POP终端会员俱乐部宣传单页、宣传海报广泛用于终端陈列、张贴。全力 宣传入会信息。其它摇摇卡、宣传单页、宣传折页配合，用于终 端货架陈列、张贴，营造精铸氛围，直接传达“无油烟”概念 宣传折页消费者买回家后，可以仔细宣读宣传折页，对精铸产品建立 深度的了解，培养忠诚的核心消费群 现场演示在销售“精铸”产品的高档商场和专柜卖场，必须设立演示台，在 周六、日进行现场演示活动，向消费者直接展示精铸“无油烟”的 性能导购员推 介销售精铸的导购员必须熟悉精悉的性能，能清晰无误向消费者介 绍精铸产品。软文宣传着重宣传会员俱乐部事宜。适当配合一些精铸产品推荐。 B、第二阶段3、 品牌活动：家能美食厨艺培训班家能美食会员俱乐部注：方案见附件 五、附件一、家能精铸产品培训手册二、家能厨艺培训班方案三、家能会员俱乐部方案

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