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企业B2B网站信息发布技巧

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卖家[上传人]：理***

文档编号：51339608

上传时间：2018-08-13

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1、世界工厂网线上生态学院世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站世界工厂网企业线上生态学院课程目录一、企业线上生态分析二、团队建设与管理三、企业线上总部建设四、国内外贸易1.B2B 平台推广a.企业选择 B2B 推广的优势及方法b.如何利用 B2B 网站进行推广及推广注意事项c.企业 B2B 网站信息发布技巧d.企业 B2B 网站产品信息发布登记表2.SEO 推广3.竞价推广4.SNS 推广五、品牌互动营销六、企业线上线下融合世界工厂网线上生态学院世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站企业 B2B 网站信息发布技巧随着如今网络时代的不断发展，已经有越来越多不同规模的企业都会使用网络推广自己的业务了。网络推广过程中利用 B2B 平台推广的企业也有不少，那么哪些行业适合使用 B2B 推广呢？B2B 平台推广过程中有没有什么技巧呢？本文就如何判断企业是否适合在 B2B 网站推广以及推广过程中信息发布技巧给大家做一下交流。第一部分：如何判断企业是否适合使用 B2B 推广？1、判断目标客户来源正在做 B2B 平台推广的企业应该深有体会，企业在 B2B 平台发布产品

2、信息的一个重要目的是希望公司的产品、品牌等在搜索引擎有好的排名和曝光机会，也就是说我们希望通过 B2B 推广达到曝光机会的的目标客户主要来源于搜索引擎。所以，判断自己的行业是否适合做 B2B 推广的一个重要方法就是判断你的目标客户来源。2、通过 B2B 平台内部产品分类查看对于综合性的 B2B 平台，以世界工厂网为例，可以注册一个企业账户，到产品类目查看是否有自己产品所在的行业。如果有这方面的分类，那么就可以开始推广了。对于行业类的 B2B 平台产品，产品分类划分的会更加精细和专业，直接就能判断是否适合自己公司，举例：如仪器仪表行业、建筑机械行业等，平台也有不少，这里就不细说了，大家可以根据自己公司实际情况进行选择。3、查看竞争对手通过搜索引擎搜索本行业产品名或者竞争对手的公司名，查找是否有在 B2B 平台发布的产品信息，如果有发布记录下来排名在前的哪些平台，企业可以同样发布自己的产品到这些平台。第二部分：分享一下 B2B 平台信息发布的一些小技巧一、产品标题撰写技巧：产品标题是匹配关键词搜索、影响产品曝光率的关键。那么撰写产品标题时我们应该注意以下几点：1、关键词要从产品的不同方面入

3、手，切勿同类关键词累积，这样不利于搜索引擎排名。2、填写产品标题时最好是与买家的搜索词相匹配，体现更多的产品特征、产品卖点等，可以包括产品名称、型号、品牌、特点、特性、使用范围等。3、重要关键词写在前面。二、产品详情介绍填写技巧：搜索引擎经常会更新各种算法，为了避免雷同，做到独树一帜。在发布信息前，一定要查询同行业的产品都是怎样发的，从而找到突破口，通过改变样式、丰富内容等方式，做到内容新颖、吸引客户。如果一篇产品详情介绍是大段的纯文字介绍，浏览的客户是不愿意长时间停留的。所以，产品详情建议采用以下方式： 1、图文并茂的产品详情更容易获得采购用户的青睐，建议详情中上传 3 张以上图片。产品详情中的图片要清晰，世界工厂网线上生态学院世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站可以插入一些能展示产品细节部件的组图等等。2、整洁、美观的排版有利于提高采购体验与转化率。3、改变描述内容的展现方式，可以使用表格将内容划分好，达到整齐划一。4、重点部分加粗或改变字体颜色5、添加客户案例，图文结合的客户案例最能提升用户的信任度，一个成功的客户案例能够推动客户来主动联系你。6、添加产品的

4、检测报告、资质证书等内容，以增加产品的权威性和专业性，这些证书甚至会比产品图片更加有效果。三、产品图片注意事项在网络推广中，产品图片是对产品的展示和对产品文字描述的补充，既能够显示您的产品是什么样子也能让您的客户看到您产品的价值，因此产品图片的质量就很重要。对于 B2B 平台来说，图片更是一样的重要。B2B 平台的图片包括以下几个方面：产品主图，产品细节图，产品详情页图片。对于产品图片，建议达到以下几点，以提升用户的点击机会和成交概率：1、产品主图要清晰、明显，吸引眼球、大小合适。2、细节图要对产品设备的各个方面尽量都展示。3、产品详情图尽量放置实际项目案例的图片。4、图片尽量经过处理，根据各 B2B 平台的要求，处理为适合各平台浏览的最佳尺寸，如果公司有相关的美工设计人员，也可以将图片进行更专业的处理。注意：虽然说我们一般是不喜欢看有水印的图片的，在 B2B 网站进行推广时，为了自己的版权，产品图片可以添加统一美观的水印，以防止盗图。四、产品属性参数的填写产品属性是对产品特征及参数的标准化提炼，便于买家在属性筛选时能够快速找到那你的产品。所以，在属性填写过程中请尽可能完善填写系统所提供的属性，不能随便填写一下敷衍了事，必要的时候可以添加自定义属性，更全面的描述您的产品信息。最后，产品信息的发布建议能够每天固定时间发布或者更新，对于不少 B2B 平台来说，都提供的有产品刷新功能，如果仅仅是发布后不维护的话信息很快就过期或者沉淀。选择好了平台和关键词开始推广之后就要坚持，简单的事情重复做，重复的事情用心做，B2B 网络推广的时间越久，呈现的效果就越好！

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