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济源网店托管火蝠电商

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卖家[上传人]：hu****p

文档编号：270839807

上传时间：2022-03-27

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1 金贝

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常见问题

1、关键词重点优化的是相关度高和精准度好的关键词，这类关键词要做到高质量得分和靠前位置排名，注意观察转化率数据，转化好则维持排名或者提高出价抢占更好排名。相对流量比较宽泛的大流量词，在推广前期和宝贝基础销量评价比较少时，这类词不要出高价。关键词是每天必须要优化的，账户整体数据表现以及具体到每个关键词表现，都要进行分析。电商运营规划之店铺关键词怎样进行优化?1、计划投放时间短，注意观察展现多点击少的关键词首先看关键词跟宝贝的相关性，如果相关性不好则不是客户想要的，那么直接删除，补充新词;相关性比较好的，观察同页产品情况，分析自己产品的优势和劣势，有可能是你创意图不够好，或者价格没有优势，注意优化调整。2、计划投放一段时间，注意分析点击率数据点击率一定要看一段时间的，最少七天，把计划中一段时间点击率低的关键词提取出来，对于这类词的处理方案：相关性很差，删除添加新词。质量得分还不错的，尝试提高出价，卡位靠前点击率较好位置观察。质量得分较低的关键词，如果是精准长尾词，则提高出价，尝试培养质量得分;如果是热词，暂时删除，等计划整体比较不错之后再加入培养。3、对于出价高的关键词如何处理如果宝贝没有过高

2、的销量基础，那么尽量争取点击率相对较好位置，但不要去争高位，比如前三位。此时你的宝贝占据前三位转化不一定好，说不定更为别人转化做了铺垫，不如卡位在首页下方位置，既能节省开支，也行又有更好的转化回报。培养计划中以长尾词为主，热词为辅。热词相对竞争大，不好把控，长尾词即使出价高，但如果ppc可以承受那就可以。4、对于质量得分低的关键词如何处理长尾词质量得分低，如果出价还在可承受范围内，则继续提高出价，优化点击率来提升质量得分;质量得分低于5分的热词，暂时从计划中删除。想要使用淘宝直通车快速拉搜索有什么技巧呢？1、词的选择。产品处在不同的销量阶段，直通车选择不同的关键词去拉动，搜索出来的反馈也会不同，所以，卖家要选择目前产品最容易引爆搜索的关键词去重点引流。2、量的把控。产品处在不同的销量阶段，每个词的搜索增长空间是有限的，所以直通车需要把控好一定的量，争取做到用最少的钱引爆最大的搜索。每个词需要多少直通车点击才能激活搜索流量上涨，每个直通车关键词需要找准激活关键词搜索权重的阈值。卖家把控好这两点，就能最大程度上实现用最少的钱拉爆搜索。关键词搜索权重的阈值，可以根据后台分析每个关键词的产出是

3、多少去定（产出=展现量*点击率*转化率*客单价）。3、人群。直通车添加与产品最匹配、最精准的人群进行引流，并且通过优化，使整个直通车人群转化率接近或高于手淘搜索转化率。在人群方面，直通车每个词的转化率一定要接近或高于手淘搜索每个词的转化率，做好人群转化率优化。关于直通车人群的选择、优化，可以用人群卡位的玩法。淘宝直通车图片优化误区有哪些呢？1、产品图片为正方形：直通车广告的图片和每个产品的缩略小图一样的是80*80正方形，要让产品在那么多的图片中脱颖而出，建议上传产品图片做成正方形，大小为500*500像素。2、勿一张图片多个物品：一张主图尽量只放一件物品，如物品多种颜色，可以在旁边已小色卡的形式展现。物品简述越多，单件产品就越不突出，图片整体越不清楚，只有精准的主图才能吸引目标客户。3、勿宝贝主体不突出：让一件宝贝充满整个主图区域，让物品主题在整个主图区域中最大化，否则看不清是哪些物品，印象点击量。4、勿把产品细节图片放在图片里：因为主图在搜索结果展现的时候被自动缩略到80*80PX后，细节图片根本看不清楚，连物品主图都会受到影响。5、勿复杂的背景：背景复杂会使得产品主图不突出，如有

4、背景，最好将背景虚化，而且图案也需要尽量单一，以免干扰物品主图。另淘宝对应图片过于复杂牛皮癣性质的图片也在进行治理。6、勿加夸张的水印：这是为了确保水印不营销物品主图的展示，即使是为了保护图片版权，跟花钱做广告相比，好事让物品清晰更重要一些，何况拿来推广的产品毕竟是少数，不加水印让换来更多买家的关注，还是值得做的。如果遇到网店宝贝降权有什么补救的办法？1、与流量正常的宝贝设置关联；如果自己发现某款宝贝降权了，不要立即就下架，你可以试试设置淘宝关联销售让宝贝的流量回升，我们这样操作，将降权宝贝链接方法哦其他正常的宝贝详情页里，通过生彼直接关联或者是又给详情页添加广告图王江泉的宝贝慢慢地朝着积极的方向变化，但是大家要知道降权的宝贝要需要做一些调整，例如设置些活动和优惠，类似满减，买一送一等。2、利用营销推广的直通车；大家都知道宝贝被降权一定会影响宝贝的流量，不做出调整吸引流量，这个宝贝就没用了。想要宝贝流量回升就要试图提升销量，大家可以利用直通车的形式来推广，这个是提高销量的最有效的方法。3、借助老顾客回购来回升流量；想办法让以前购买这款产品的老客户多次回购或者再次回购达到回升流量的目的，老客户再次回购的宝贝，平台会给予一定程度的“优待”，对宝贝的权重更有利。同事老客户回购也能给店铺带来一定的收益

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