国庆‘价’提前放,豪礼您来定店头活动方案
28页1、“国庆价提前放,豪礼您来定”店头活动向鑫 2011.09营销组目 录活动背景及目的活动介绍及核心环节活动执行指导2 231营销组1营销组背景:1)各销售服务店经历黄金九月,销售顾问手头未消化的意向客户增多。2)十一黄金周期间各地都有各种车展及促销活动。3)从10月1日起实施新的节能汽车补贴政策,新的补贴政策提高了门槛,补贴金额还是 3000元,但要求百公里平 均 油耗从现行的6.9升下降 至6.3升。 营销组目的:1) 为避免客户资源十一期间被其他竞争品牌吞噬,各销售服 务店需在国庆前首先消化掉自身的意向客户资源。2) 国庆前开展店头活动既能避免自身资源被夺走,也能使各 销售服务店的销售顾问在十一期间有更多精力去吸收更 多 意向客户、争夺对手更多的客户资源。3) 新节能补贴政策的实施,必将在9月份中下旬引发一波购 车小高峰,此时开展店头活动可以更有效地争夺客户资 源。营销组2营销组活动主题: “国庆价提前放,豪礼您来定”店头活动活动时间:2011年9月30日之前(推荐9月17日、18日或24日、25日)活动内容:1.此次店头活动以消化意向客户资源为主要目的,推出“有奖问答”“豪礼您来定
2、” “国庆价猜猜猜” 三大核心环节活动,2.开展“老带新有礼”,老客户凭有效证件带新客户到店看车,即可获得免费保养一次及抽奖机会(具体礼品商家可据实际情况而定)。活动对象:意向客户、保有客户店头活动简介营销组三大核心环节目的:通过让客户来 设置豪礼方案的方式 进一步调动客户的积 极性。同时让客户对 活动豪礼有更清晰的 了解,刺激购买欲。目的:通过竞猜车 型价格,促进客户 购买欲。目的:通过有奖问答 活跃现场气氛,制造 愉悦的购车氛围。国庆价提前放,豪礼您来定活动核心环节营销组有奖问答 豪礼您来定国庆价猜猜猜核心环节一:“有奖问答”简介及目的p 活动对象:意向客户、保有客户p 开展时间: 2011年9月30日之前(推荐9月17日、18日或24日、 25日)p 简介:在店头活动当天,意向、保有客户均可参与有奖问答。p 活动目的:通过开展有奖问答活动,解除客户的戒备心理,活跃现场气氛。营销组开展流程小孩组有 奖问答大人组有 奖问答1. 来店客户,分成大人组和小孩组两组成员,针对大人和小孩分别设置问题。2. 有趣的有奖问答游戏,营造融洽的氛围,让客户有一个愉悦的心情,同时游戏获胜的客户可获得精
3、美小礼品,如比亚迪钥匙扣、小公仔等。核心环节1核心环节一:“有奖问答”豪礼您 来定国庆价 猜猜猜营销组游戏建议及注意事项u建议一:大人组问题设置为小孩问题u建议二:小孩组采用抢答形式营销组核心环节一:“有奖问答”将大人组问题设置为只有小孩 可能回答的问题(问题从小孩 关注的动画片、游戏等方面设 置)。每人需回答三个问题, 三个问题全部答对则赠送礼品 。每个大人有一次请求现场人 员帮助的机会。通过大人请求 小孩帮忙这个环节来活跃气氛小孩组有奖问答采用抢答更能 活跃气氛,如果各小孩年龄相 差较大且小孩较多,可将小孩 分成两组。如果抢答的小朋友 回答问题错误,建议可让小朋 友现场表演一个节目(唱歌、 跳舞、讲故事、讲笑话等)核心环节二:“豪礼您来定”简介及目的p 活动对象:意向客户p 开展时间: 2011年9月30日之前(推荐9月17日、18日或24日、25日)p 简介:将礼品圈放置展厅显眼处,打印好礼品清单给现场客户,让客 户来设置豪礼方案,客户确定出几个可供选择的礼品方案后, 主持人开始让客户举手投票,以获票数最多的方案为最终方案。p 活动目的: 1、让客户主动参与,能让客户对当日豪礼有
4、更加全面的 了解和认识;2、使客户感觉奖项设置更加公正和真实;3、可调动客户积极性,进一步活跃现场气氛;4、让客户配置豪礼方案,也可激起客户的购车欲望。营销组开展流程豪礼您来 定1. 活动前,主持人事先说明制定礼品方案的基本规则(规定将现场礼品分配为几个等级的奖项等,人数较多时可要求将所有礼品多分几个等级。)2. 当现场客户确定下来几个方案后,主持人可要求由客户投票或举手表决选择哪个方案,获得票数最多的方案定为活动最终豪礼方案。注意事项核心环节二:“豪礼您来定”营销组核心环节2大人组有 奖问答小孩组有 奖问答国庆价 猜猜猜核心环节三:“国庆价猜猜猜”简介及目的p 活动对象:意向客户p 开展时间: 2011年9月30日之前(推荐9月17日、18日或24日、25日)p 简介:各促销车型的国庆价事先定好,现场由各客户来竞猜各车型 的价格。p 活动目的:通过国庆价竞猜,吸引客户注意力、调动客户的好奇 心;公布各促销车型国庆价,更深层次刺激客户购买欲。营销组1. 活动前,商家根据目前意向客户的心理价格来制定好各促销车型的国庆价,制定的价格要比大多数意向客户的心理价位稍低一点;2. 现场竞猜环节需
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