(贵金属帐户、结构性存款、外汇汇款)(钟琳)
22页1、 网点外汇业务产品培训 2011年11月目录v账户贵金属v结构性存款v外汇汇款一、账户贵金属产品背景v1、2008年随着美国次贷危机爆发后引发的金融危 机,股市一路下滑,虽然09年有一波幅度不小的反 弹,但对于大部分在近六千点介入股市的股民和基 民来说,其资产大多仍处于深度套牢状态。v2、近几年房价一路走高,物价一路上涨,黄金的 抗通胀能力得到充分体现,通货膨胀压力越来越大 ,虽然央行在不断采取调控措施并数度加息,但大 多数客户的储蓄意愿仍在下降, 给我行的存款局面 带来了不小的压力。v面对越来越白热化的金融同业竞争局势,如何充分 发挥我行人无我有,人有我精的优势,吸引他行存 款并促进我行中间业务的发展,成为我们应该深度 思考的问题。产品定义及分类v产品定义:账户贵金属是指个人客户在工行规定的 交易时间内,使用我行提供的个人账户贵金属买卖 交易系统,在通过柜面、电子银行等渠道续做的美 元账户贵金属(盎司)和人民币账户贵金属(克) 之间的即期买卖交易。v产品包括:账户黄金、账户白银、账户铂金等非实 物交割的贵金属产品(也称纸黄金、纸白银和纸铂 金)。产品定义及分类v业务品种:我行账户贵金
2、属业务包括人民币 账户贵金属和美元账户贵金属。人民币账户 贵金属以人民币标价,交易单位为“克”;美元 账户贵金属以美元标价,交易单位为“盎司”。v产品报价:我行参考金交所的价格,略有上 浮,向客户进行报价(即我行在电子银行平 台中或通过柜面查询到的价格),并根据市 场变化实时更新。产品特点v1、交易成本低:无开户费、无交易手续费,无需进行实物交 割。v2、交易时间长:周一早7点至周六早4点连续提供交易服务。v3、交易起点低:人民币账户黄金每笔起点10克,人民币账户 白银每笔起点100克(以1克递增);美元账户黄金每笔起点 0.1盎司(以0.01盎司递增),美元账户白银每笔起点5盎司( 以1盎司递增)。尤其是人民币账户白银,起点金额就600- 700块,适合大众客户甚至学生。v4、交易渠道广:网上银行、手机银行、电话银行和柜面v5、交易资金T+0实时清算:买卖资金即时到账,当天可多次 交易,赚取差价。v6、交易方式灵活多样:实时交易和委托交易。v7、产品维护成本低。只需在前期教会客户使用我行电子银行 并培养客户对产品的兴趣后,后期我行并不需花太多精力跟踪 营销。开办条件和办理流程v开办条
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