A公司OTC终端促销员管理办法

1、品宣传： 1、通过在药店与消费者的交流向消费者宣传公司经营产品和本公司企业形象、提高产品知名度。 2、在药店派发本公司经营产品的各种宣传资料和促销品。 3、利用各种销售和服务技巧提高消费者的购买欲望，实现更多的销售。 二、产品陈列： 做好药店产品陈列和持产品与促销品的标准化陈列和整洁。 三、收集信息： 促销员要利用直接在药店和顾客、竞品打交道的有利条件，多方面收集并向公司反馈信息： 1、了解顾客对产品的期望和建议，妥善地处理顾客异议，并及时上报。 2、收集竞争产品价格和市 信息，及时上报。 3、收集药店对公司产品的要 和建议，及时上报，建 并保持与药店 好的客 ， 的宣传地 和促销时 持。 4、了解药店的销售、 和 要 并及时上报。 、建 客 ： 促销员要做好销售的 时 药店的营业员和服务 员做好本公司产品的销售，要做 ： 1、 ：向营业员 的公司和产品信息， 在了解 的上做好销售。 2、：促销员销售，业员“销售 的产品。 3、：与营业员 销售 。药店有”的与”处理好 ，” 本公司产品。 对终端促销员的 要 1、促销员上时 各药店上 ， ，发现一10。 2、 、 上报， 工一 20，

2、三 者 职处理。 3、宣传资料和 品 时及时上报， 现产品 现象，促销员提 一 ， 一 20。 4、促销员在促销过 与顾客发争 ， 度 者 。 5、 销售报 ， 销售 。 6、促销员 公司的 促销 。收 通知 者 50。 7、 职促销员 公司 者，一50， 150，三取消当月底薪。 8、 职促销员 兼职，“发现兼职促销 竞品，处500并扣除本月提成；“发现兼职促销竞品者，处1000并扣除当月提成， 时作 离职处理。对终端促销员的分配考核一、考核方式：分 1、个 分 月工资及年终奖金挂钩。 2、 算公式：个 年终奖金=个 年度总分/全体终端促销员年度分*终端年终总奖金。 二、分素： 分素共有28个，分别为： 1 勤、2 工作总结、3工作 划、4 、5 终端包装、6 促销政策落实、 7 建议采纳、8虚报 、9投诉 件、10 投入产 比、11药店首率、12任务执、13 区域销量、14 比增长率、15单店高增长率、 16单店 高销量 、17 市 报告、18 戒 、19 成功率、20 广数、21现 布置、22直销数量、23泄密处、24工龄分、25 兼职处、26 公众 与奖、27特殊贡献奖、28它

3、。 三、分评比细则 勤： 共25 ， 勤一 1分，共25分； 或 一 工一 扣50分， 。工作总结：分总结和月总结，总结1分，月总结3分。总结上交时 为一午，月总结上交时为月一号，交一 扣1分，交扣10分。 工作 划：共2分，月 划上交时 月总结，交一 扣1分，交扣10分。 ：包括 和月 ， 2分， 或 一扣3分， 扣10分；临时议 2分， ， 或 一扣3分；月 3分， 或 一扣4分， 扣20分。 终端包装：包括展盒陈列，宣传资料、展牌是否醒目，药品的摆放位置等。 月抽查3家 上，合格5分， 好7分，优10分，合格 0分 。 促销政策落实：本分15分， 月抽查3家 上，全达标15分，一家落实扣5分， 家落实扣15分，三家落实扣50分。该项考核还用于兑付促销费、促销品及时的员工；“果网好需要促销政策的，经领导批准另 算。 建议采纳：分公司采纳和集团公司采纳 种，公司采纳一条奖2分， ；集团公司采纳一条奖10分， 。 投诉 件：分店员、顾客、经销商投诉，投诉一扣5分， 3 上 扣10分，超过10取消当月所有分，并作 离职处理。 虚报 ：“店员反映、顾客反映、执任务汇报等。 一扣2分， 扣5

4、0分，三扣100分， 扣除当月所有分并作 离职处理。虚报促销费用或侵吞促销礼品、促销费的，一经查 ，一扣50分，并200， 扣100分，500，并 取消所有分。 投入产 比：只奖，第一名15分， 3分递减，并列名。 药店首率：只奖，第一名5分， 1分递减，并列名。 执任务：本公司员工服从工作及任务分配， 窜岗或经允许 它工作，发现一扣10分，二扣50分，三扣100分，并取消当月所有分。 区域销量： 成，20分，超 任务 分比 ， 一个 分 ； 成 0分 ， 一个 分 扣1分， 现 数。 经抽查发现虚报销量，一个药店取消当月所有分，并100；个药店，取消当年所有分，并200；三个药店，取消当年所有分并作 离职处理。 比增长率： 本分为20分， 本分为30分，超过一个 分 奖1分， ； 一个 分扣5分。 市 公司通知为准。 单店增长率：终端员月 上报 发店，月 对比，该项只奖，共20分，第一名奖20分， 5分递减，名并列。 单店 高销量：月 各终端员 高单店销量对比， 高分为6分， 1分递减，名并列。 市 报告：终端员对 区域、药店 、竞争对 ，向公司作 面或 报告， 责 报告数、 期及

5、。总共15分，第一名15分， 3分递减，并列。终端员对 区域、药店、竞争对 做汇报，经查实 一条信息扣5分， 。 成功率：终端员 并 销量，经公司批准领取 用品，当 结 汇报结果， 考核。成功1家奖3分，只奖。 戒 ：各终端员 促销员对本区域各药店 提 发 戒，公司采取时查， 查 ，一扣10分， 。 广 ：终端员 月成功 达5 10分，超过5 增1 2分。 现 布置： 公司期核查为准， 包括公 在的区域责任。查 一合格扣10分。 直销数量： 高20分， 5分递减，“用于，另分及考核办法。 泄密处：泄“本公司商业密者，一经发现扣除50分，发现 则扣除当月所有分并作 离职处理。 工龄分：入公司超过三个月， 三个月为单位， 个单位 5分递增。 兼职处：本公司员工 兼职，“发现一兼职者100，并取消 所有分，并作 离职处理。 公众 ：公司的公众 或集体 ， 一2分，收 通知 者，一扣10分。 特殊贡献：终端员 发并一个特30分，单贡献数量 。 它一： 上考核有 项为0或 数则扣20分，多一项扣10分， 。超过 项者分别5，4，3，2，1分。 它二：考核 公司泄“者一查 扣除当月所有分并200， 时作 离职处理。 它三：增减分细则 公司通知为准。 它 ： 有 及分细则。 、 1、 月分评比 员工一名，奖现金200，并奖分10分。 2、3个月分名 ，作 职处理。 3、年度总分 高者评为本年度 员工，奖1000等”礼品，并 为公司年度标。 4、销量 月 的销量为准， 药店 公司月 的药店数为准，抽查 期为月 号，抽查方法 公司核查或终端员查为，并和商业公司流向 对 。 5、 月 与 的比 为2：1，分 并奖分10分。 6、 ， 现 好并公司管理度及工作方式，纳入分管理用期除，用期为3个月。 7、 比增长率 上个月的实销量为期 ， 本月的销量为报告期 ，增长率是 增长量与期 对比所 的 对数。( 临时整分细则) 8、 个 职反公司有 度，保分，年终结算 通知领取 奖金。 9、“ 现 发 件或 实 另 。

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