市场营销学的产生与发展(ppt 32)
32页1、来自 国最大的资料库下载 市场营销学的产生与发展 来自 国最大的资料库下载 市场营销学的产生与发展 市场营销学作为一门重点专门学科,诞生于 20世纪初的美国,有组织地研究市场学也是从美国开始的。 本节辅导重点介绍营销学发展过程中产生的重要概念,以帮助学员掌握市场营销学的发展是社会实践的产物,营销学的理论发展的标志就是营销概念的产生、发展和完善,介绍重要概念时结合社会实际生活案例分析,进一步阐述学习市场营销学的重要性。通过重要概念的介绍,使学员对教材体例、内容、结构有所掌握。 来自 国最大的资料库下载 市场营销学的产生与发展 初创阶段 ( 19世纪末 20世纪 30年代 ) 形成阶段 ( 1931年 第二次世界大战爆发 ) 发展阶段 ( 二次大战后 20世纪 60年代末、 70年代初 ) 完善阶段 ( 20世纪 70年代至今 ) 来自 国最大的资料库下载 19世纪末 20世纪 30年代) 1912年美国哈佛大学 赫杰特齐 教授编写了第一本市场营销学教科书,标志着这个学科的诞生 但最初的内容仅限于 推销 与 广告 的方法。 来自 国最大的资料库下载 1931年 第二次世界大战爆发 ) 19
2、37年,全美市场营销协会成立。 来自 国最大的资料库下载 二次大战后 20世纪 60年代末、 70年代初) 50年代的六个概念 60年代的重要概念 来自 国最大的资料库下载 1) 市场营销组合 1950年左右,尼尔 鲍顿开始采用 “ 市场营销组合 ” 这个概念,确立了营销组合的 12个因素。他指出营销学家将比经济学家(他们主要关心价格)、销售人员(他们关心推销)和广告人员(他们把创造需求视为广告的主要功能)等走得更远。 二次大战后 20世纪 60年代末、 70年代初) (一) 50年代的六个概念 来自 国最大的资料库下载 2) 产品生命周期 乔尔 迪安在他的关于有效定价政策的讨论中采用了 “ 产品生命周期 ” 的概念,对产品市场作了 开拓期、市场扩展期 和 成熟期 的划分。这个概念经多次修正,至今依然是一个使人们感到有趣和有争议的问题。 二次大战后 20世纪 60年代末、 70年代初) (一) 50年代的六个概念 来自 国最大的资料库下载 3) 品牌形象 1955年西德尼 莱维提出了 “ 品牌形象 ” 这个概念。尤其为广告人员和公关人员所偏爱,它创造了各种研究机会,扩大了就业,并证明了
3、巨额的广告费支出对于建立品牌形象是有益的。 二次大战后 20世纪 60年代末、 70年代初) (一) 50年代的六个概念 来自 国最大的资料库下载 4) 市场细分 1956年温德尔 斯密介绍了一个内涵丰富的概念,即 “ 市场细分 ” 。一个市场的顾客是有差异的,他们有不同的需要,寻求不同的利益。要求公司对市场进行细分,而不仅仅停留在产品差异上,把其视为一种战略。 二次大战后 20世纪 60年代末、 70年代初) (一) 50年代的六个概念 来自 国最大的资料库下载 5) 市场营销概念 1957年通用电气公司的约翰 麦克金特立克阐述了所谓 “ 市场营销概念 ” 的哲学,并称它为公司效率和长期盈利的关键。他认为,一个组织,脚踏实地从发现顾客的需要,然后给予各种服务,最终使顾客得到满足,它便是以最佳方式满足了组织自身的目标。这是何等不同凡响的见解!正如顾客所希望的。市场营销概念的重点从 “ 以产定销 ” 移到了 “ 以销定产 ” 。 二次大战后 20世纪 60年代末、 70年代初) (一) 50年代的六个概念 来自 国最大的资料库下载 6) 营销审计 1959年,哥伦比亚大学的阿贝 肖克曼让
4、我们见识了 “ 营销审计 ” 这一概念。如此众多的公司被关在生产、产品或营销导向的圈子里,不知如何去寻找公司的发展机会和途径。许多公司已经死了,或正在死亡却全然不觉。公司应该定期进行营销审计,以检查它的战略、结构和制度是否与它们最佳的市场机会相吻合。 二次大战后 20世纪 60年代末、 70年代初) (一) 50年代的六个概念 来自 国最大的资料库下载 (一) 50年代的六个概念 以上是 50年代出现的六个里程碑式的概念, 50年代被称为 “ 金色的 50年代 ” 。 二次大战后 20世纪 60年代末、 70年代初) 来自 国最大的资料库下载 60年代的重要概念: “高能的 60年代 ” 二次大战后 20世纪 60年代末、 70年代初) 来自 国最大的资料库下载 二次大战后 20世纪 60年代末、 70年代初) 1) 4P 组合 1960年,杰罗姆 麦克锡提出了著名的 “ 4 ,即:产品( 价格( 地点( 促销( (二) 60年代的重要概念: 来自 国最大的资料库下载 二次大战后 20世纪 60年代末、 70年代初) 2) 营销近视症 1961年,西奥多 雷维特发表了著名的 “ 营销近
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