PHS市场需求分析
16页1、此资料来自 商信息网(大量管理资料下载) 3/16/2017场需求分析 6 月 24 日此资料来自 商信息网(大量管理资料下载) 3/16/2017前言近来,一个炒得沸沸扬扬的话题,莫过于小灵通(。自1997 年登陆浙江余杭,走走停停,生生死死,可谓命运蹉跎。从进入中国市场算起,前五年的客户数累计为 520 万,虽然发展速度尚可,但和上亿用户的移动网用户数相比,无疑是小屋见大屋,难以形成气候。伴随着信产部的多次“红灯” ,始终处于生与死的边缘。然而,戏剧性的变化发生在 2002 年:一年新增用户 800 万,给降明显,而客户数增长有限的固网运营商们注入了一针兴奋剂,顿时掀起一股波澜,以迅雷不及淹耳的势头,迅速在全国铺开。在 2002 年底,用户数达到 1300 万,2003 年底则达到 3600 万,而 2004 年,则估计达到 6400 万左右。户已超过 C 网用户,成为仅次于 G 网和固网的第三大网络。这样,一次成为公众的焦点:“移动暴利终结者” , “绿色环保” , “淘汰技术” , “扶墙通” 。 。 。 。 。赞扬者有之,贬低者有之,可谓仁者见仁,智者见智,众说纷纭。虽然 大
2、的客户群,已经成为通讯终端市场一个不可忽视的组成部分,然而,在 市场研究分析方面资料,特别是定量的资料,与 G 网、C 网手机相比,却少得出奇。如,费者的心理价位接受能力,消费者收入、教育背景与购买意向之间的关系等等,而这些信息对 场的深入理解都有积极的参考意义。正基于此此资料来自 商信息网(大量管理资料下载) 3/16/2017种想法,笔者于今年 5 月,在西安、上海两地对 灵通终端市场,做了一次直接的、面对面的问卷调查。主要涉及终端用户对灵通的看法、心理价位、功能等方面,并加以分析。希望通过与大家共同分享,为关注 灵通市场的人士,提供参考。然而,为了更好的理解 场,有必要首先对 术的发展做一个简要的背景介绍。技术由来源于英国 统。该系统使用无绳电话发送信息,将室内外相联接,满足的是小范围“内部”通话的市场需求。1989 年,统在英国进入商业化运营阶段。可是,时运不济,到 1993 年,所有的务供应商都退出该领域, 英国以失败而结束。可是,正所谓“西方不亮,东方亮” 。当时,在欧洲、美国和日本正在广泛讨论数字移动系统 技术,而 术正被日本看中,成为日本版的 术。1993 年,在日本北
3、海道成功开通了第一个 验局。经过近一年的实验,反复的技术比较分析(见表一) ,和广泛的市场调查后得出结论, “超过 90%的客户愿此资料来自 商信息网(大量管理资料下载) 3/16/2017意使用这种技术” 。1995 年 7 月,日本 别在东京和札幌开通了 务,初期共有 8 万用户,到 1997 年 9 月,其用户发展到近 700 万。见表二从此,日本大力发展,于在日本扎根,并取得成功。数 入 率 00率 32kb/s 动速度 30km/h(300km/离 100of a 率 10of a 量 15000本 移动电话的客户发展数表一、其他蜂窝技术的比较此资料来自 商信息网(大量管理资料下载) 3/16/2017中国1997 年年底,浙江省余杭市开通了国内第一个“小灵通” 网,实行单向收费,月租费 20 元,每分钟资费 ,市场反映非常良好,用户响应空前。余杭成为国内最早开放小灵通业务的城市,从此,中国有了自己的小灵通网。此后,小灵通走走停停,直到 2002 年 12月, “小灵通 ”业务在除京、沪之外的地区全面开禁。截止到 2003 年5 月,全国已在 400 多个城市开通小灵通网络,
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