珠宝店策划操作宝典
85页1、本次方案背景8月12日,金嘉利深圳总部高层同采纳金嘉利项目组就“金嘉利钻石宫殿(大同)单店突破年度整合推广”进行了深入的沟通和探讨,会议确定了“金嘉利钻石宫殿(大同)单店突破”的核心策略,以及单店突破核心策略思路指导下的年度整合推广方案,就以下几个核心问题达成共识:第一:要持续占位,坚定不移的占领“钻石=金嘉利,买钻石就去金嘉利!”的品牌定位,在聚焦策略下(聚焦企业资源、聚焦区域市场、聚焦细分市场、聚焦目标受众、聚焦媒介传播渠道)做到有效传播;第二:对以精准传播为主,大众传播为辅的年度整合传播方式以及以新款发布会为主,年度三大促销节日辅助的单店突破推广形式达成了初步的共识;(本次作业及方案主要针对以上第二项进行重点描述和缜密的策划。)本 次 作 业 思 路单店突破面向的核心消费人群及区域(对谁说)单店突破核心内容诉求点(说什么)单店突破的推广方式(怎么说)单店突破目标及任务单店突破核心策略要点回顾针对送礼市场的创新销售模式新款发布会及促销活动操作要点会员俱乐部方案、组织人员结构、终端规范说辞第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分附件部分1、品牌层面的核心任务2、销售层面的核心任务 继
2、续强化和加深“钻石=金嘉利,金嘉 利就是钻石。买钻石就去金嘉利”的 品牌认知。致力于成为大同钻石市场 的领导品牌。圆满实现从“抢位”到 “保位”的顺利过渡。 在品牌知名度强化(城区)和有计划 延伸(县区、矿区)过程中,在现有 品牌知名度推广的基础上,兼顾品牌 美誉度和忠诚度培育。 继续深入扩大城区钻石市场份额,市场份额占钻石消费的60%以上,适当延伸战场,区域市场滚动开发,优先对具有影响力的群体(政府机关、企事业单位、煤炭管理部门等),通过他们的示范作用带动地方消费。 新顾客开发与老顾客维护策略,在不断扩大金嘉利顾客量的同时,兼顾提升现有顾客重复购买率。单店突破目标及任务单店突破核心策略要点回顾持续占位聚焦战略企业资源区域市场细分市场目标人群传播渠道聚焦企业优势资源,深 入挖掘和强化钻石优势聚焦战略区域性市场开 发策略,分阶段、有步 聚的滚动开发策略聚焦细分市场,紧抓 钻石消费的重点市场聚焦目标人群,点对 点传播节约传播成本聚焦传播渠道,有 效传播、精准营销单店突破目标及任务单店突破核心策略要点回顾聚焦战略,精准营销单店突破面向的核心消费人群及区域(对谁说)第一部分1、单店突破面向的核
3、心消费人群2、单店突破面向的核心区域区域市场滚动开发策略第一优先:核心聚焦在商圈500米范围内,终端制胜;第二优先:重点聚焦在城区市场和矿区(下一阶段突破的核心区域)第三优先:周边县区。店面500米 范围内, 终端拦截城区 矿区周边县区第一步第二步第三步第四步2、单店突破面向的核心区域(区域市场开发战略示意图)主动营销+精准营销 (通过DM等形式主动和 高品质潜在顾客沟通)单店突破核心内容诉求点(说什么)第二部分1、前期在品牌方面已经解决的问题2、后期针对人群突出和强化的品牌诉求及相关产品策略3、针对消费者及协销伙伴的销售政策品牌认知问题:提出了“山西首家钻石宫殿”的品牌定位,抢占“金嘉利=钻石,买钻石就去金嘉利”的品牌定位,解决了“金嘉利大同店是什么” 的品牌认知。1、前期在品牌方面已经解决的问题品牌信任问题:通过对金嘉利钻石宫殿“三大核心优势和六大核心卖点”优势提炼,确定了 “金嘉利大同店有什么优势” ,以及怎样才能取得消 费者的信任。品牌传播问题:“买钻石就去金嘉利!”,以及配合品牌的“三大核心优势和六大核心卖点”,明确的告诉消费者金嘉利就是买钻石的首选。金嘉利钻石宫殿的独特优势
4、及对消费者诉求的利益承诺优势:特点:解决品牌信任问题 (金嘉利有什么优势?)金嘉利钻石宫殿品牌传播语:解决品牌传播问题 (金嘉利如何与消费者沟通? )2、后期针对人群突出和强化的品牌诉求及相关产品策略后期将在前期已经解决了品牌层面(品牌认知、品牌信任、品牌大众传播)的问题的基础上,深挖各类钻石核心消费人群的消费需求,在终端和分众传播方面进行有针对性的品牌诉求和产品开发建议。情侣、婚庆人群时尚女性人群已婚人群送礼、收藏人群BOSS、矿主人群u众多平价真爱美钻任您挑选 u中国珠宝流行榜山西大同唯一指定销售点 u金嘉利全球第281家钻石专营店倾城之恋系列玩美系列一生承诺系列礼尊天下系列王者风范系列u上万种时尚款式任您挑选 u中国珠宝流行榜山西大同唯一指定销售点 u源自比利时国际一流钻石切磨技术u上万种时尚款式任您挑选 u国际领先五星钻石服务标准 u南非LD钻石中国唯一推广商u南非LD钻石中国唯一推广商 u源自比利时国际一流钻石切磨技术 u金嘉利全球第281家钻石专营店u稀缺美钻,尊贵独享 u国际领先五星钻石服务标准 u殿堂级的购物享受针 对 核 心 消 费 人 群 的 品 牌 诉 求针 对
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