如何把握节日营销
75页1、1 经济视点报 何把握节日营销传播2 目 录一、节日营销的商机1、节日商机概述2、认识中国节日3、理解中国节日4、节日营销界定二、节日快消品的消费特点三、提升节日营销(战略篇)四、市场推广技巧(战术篇)1、线上传播策略2、终端传播策略五、法国创意食品欣赏3一 、节日营销商机1、节日营销商机概述 : 我国目前的节假日为 114天,几乎占到全年的 1/3,而“五一”、“十一”黄金周所体现的市场价值更是足以堪道。 举例:思念 和 三全 节日销售量的数据分析肯德基的十一黄金周 7天 销量对比还包括一些家电42、认识中国节日这里的中国节日不但指传统节日,按 法定标准 划分节令为四类: 法定假日类 : 元旦、春节、三八节、五一节、六一节、教师节、八一节、国庆节等。 非法定假日类: 端午节、情人节、清明节、母亲节、父亲节、中秋节、重阳节、感恩节、元宵节、复活节、圣诞节等。 民俗时令类: 夏至、冬至、立冬、腊八等。 商家自定假日类: 店庆日、服装节、风筝节、美食节、文化节等。【 对法定假日的争议 】在 2004年的全国上,中国人民大学校长纪宝成等近 30名人大代表提交议案,建议将 清明节、端午节、中秋
2、节 纳入我国 法定假日韩国端午祭 中韩之争 从人类文化遗产到网络域名一 、节日营销商机52、认识中国节日这里的中国节日包括传统节日和洋节,按时间的延续性划分节令为两类,连环假日类 和点状分布假日类。 这种划分方法对于我们实施节日营销的意义更大一些:连环假日类 : 感恩节、圣诞节、元旦、春节、元宵节、情人节 教师节、中秋节、国庆节。一、节日营销商机销量时间感恩节 圣诞节 元旦 1月中旬 春节 元宵节 情人节基础线食品类 春节连环假日 消费区间示意图 62、认识中国节日在家电、 们后面还会再讲点状分布假日类: 清明节、端午节、母亲节、父亲节、复活节一、节日营销商机销量时间教师节 中秋节 国庆节基础线食品类 国庆节连环假日 消费区间示意图十月中下旬73、理解中国节日今天我们主要讨论以 春节 为核心的连环假日:春节连环假日 最能体现中外节日文化对消费的影响2005年春节的相关数据圣诞节的时尚情调春节的传统节庆元宵节的团圆情人节的浪漫一、节日营销商机8一、节日营销商机3、理解中国节日今天我们主要讨论以 春节 为核心的连环假日:春节连环假日 最能体现中外节日文化对消费的影响2005年春节的相关数据
3、圣诞节的时尚情调春节的传统节庆元宵节的团圆情人节的浪漫9一、节日营销商机3、理解中国节日今天我们主要讨论以 春节 为核心的连环假日:春节连环假日 最能体现中外节日文化对消费的影响2005年春节的相关数据圣诞节的时尚情调春节的传统节庆元宵节的团圆情人节的浪漫10一、节日营销商机3、理解中国节日今天我们主要讨论以 春节 为核心的连环假日:春节连环假日 最能体现中外节日文化对消费的影响,时间跨度比较长,中间形成几个销售高潮中国消费者对圣诞节的印象 浪漫 时尚 礼物 快乐 爱情 朦胧 狂欢 圣诞树 风铃11一、节日营销商机3、理解中国节日今天我们主要讨论以 春节 为核心的连环假日:春节连环假日 最能体现中外节日文化对消费的影响,时间跨度比较长,中间形成几个销售高潮中国消费者对春节的印象 传统 文化 鞭炮 春联 团聚 拜年 压岁钱 走亲访友 喝酒 年夜饭 红包 喜庆13一、节日营销商机、节日营销的界定节日营销:就是指在节日期间,利用消费者的 节日消费心理 ,综合运用广告、公演、现场售卖等营销手段,进行的产品、品牌的推介活动,旨在快速的提高产品的销售力, 提升品牌形象 。 归属上,它是整个营销规划
4、的一部分,而不是短期的售卖活动。成功的 节日营销 在于快速提升销量、创造利润,同时不能伤害品牌价值节日营销 节日促销节日营销促销广告路演 品牌14一、节日营销商机、节日营销的界定节日营销 5据自己的产品特点选择合适的策略对于启动节日市场非常关键。要解决什么问题或达到什么目标? 是突出新品上市还是加速成熟产品的流转? 重点解决的对象是终端问题还是批发环节 ?何时 (是节前几周开始实施活动计划)何地 (通过超市卖场还是其他途径)通过何种方式 (确定传播 广告、公关、新闻、路演)要解决什么问题 ( 适合节日的主题 )向谁传达 ( 意向购买的消费者还是认知的)节日营销促销广告路演 品牌15一、节日营销商机、节日营销的界定节日营销特点:集中性、(大节来临,购物的井喷式)情感性、(亲情、爱情、友情,欢乐有趣的产品)规模性、(买大不买小,扎推消费带来的营销考验)短平快、 时间跨度比较小16 小结一、节日营销的商机1、节日商机概述2、认识中国节日3、理解中国节日4、节日营销界定二、节日快消品的消费特点三、提升节日营销(战略篇)四、市场推广技巧(战术篇)1、线上传播策略2、终端传播策略五、企业新闻炒作技
《如何把握节日营销》由会员M****1分享,可在线阅读,更多相关《如何把握节日营销》请在金锄头文库上搜索。
【建筑施工方案】太阳能路灯施工方案剖析
办公室空气污染-上班族健康杀手(通用版).docx
试验方案编制参考
家庭居室装修合同律师版(5篇).doc
高中生如何合理利用时间大全上
2022关于工作述职范文集锦7篇
中班科学优秀教案及教学反思《走迷宫》
高中数学人教A版必修四阶段质量检测:一 含解析
《致加西亚的信》读后感3000字2023.doc
周弘烨科学实验报告20161020
学校清洁工岗位职责范文(二篇).doc
我国物流产业分析报告
思政课建设中存在的问题及对策分析
师范生实习自我鉴定总结(2篇).doc
下半年教师资格证真题及答案中学综合素质
最新北师大版六年级下册正比例和反比例单元检测【A】卷
报关员考试报关英语海关常用词汇
VCD、DVD原理与维修
食堂承包经营管理实施计划方案含菜谱
安徽卫视《超级大赢家》策划书
2017-05-05 12页
2017-04-24 17页
2017-04-24 30页
2017-04-24 45页
2017-04-24 57页
2017-04-24 44页
2017-04-24 60页
2017-04-24 98页
2017-04-24 391页
2017-04-24 21页