东风本田SP活动方案
56页1、汽车资讯网2009年79月滨州SP活动方案滨州鸿达第三季度SP活动方案汽车资讯网活 动 背 景滨州C级轿车市场环境分析山东省宏观经济形势分析 2005年GDP平均增长13.2%2006年,山东的GDP增幅是12.1%。山东GDP总量达到31072亿元 ,位于全国第二,并跻身“三万亿俱乐部”,与广东、江苏共享此荣誉 。就整个山东省来说,近几年也是经济增长最快的时期之一。山东省 省长韩寓群就称:“过去5年是山东经济发展最好的时期之一,生产总 值以每年12%以上的速度在增长。”固定资产投资快速增长仍是拉动山东各市经济增长的主要动因。不 过,有的市已经开始忌谈固定资产投资情况。如今年上半年勇夺山东 经济增长冠军的烟台市,在官方媒体的报道就中对固定资产投资增长 的情况忽略未提。而记者了解到的情况是,烟台市上半年固定资产投 资近1000亿元,增长近37%。汽车资讯网活 动 背 景滨州C级轿车市场环境分析山东省宏观经济形势分析 l机动车驾驶证的管理办法和驾驶员资格考试制度进一步完善。不同 的车型实行不同难度的考试,便利驾驶准入门槛降低,驾驶证年审 简化,为汽车市场储备了极大的潜在消费者。 l普遍调整
2、停车费、高速公路费, 降低了车辆的日常使用费用。 l自2005年以来,国家实行了积极的财政政策,鲁中北地区国民经 济飞速发展,城市基础建设快速发展,为汽车消费创造了良好外部 环境。 l“限小”解禁、新消费税实施、二手车流通管理办法出台、汽车外部 标识规范实行、车辆购置税征收管理办法实施等各相应法规的出台 ,给汽车消费提供了良好环境。 l山东经济水平的迅速提供,促进了汽配、房地产开发、金融、法律 服务等行业的迅猛发展,尤其培养了一大批年轻、有相当消费能力 ,追求品位生活的城市新贵,使之成为中高档汽车消费的巨大潜力 。汽车资讯网活 动 背 景淡 季七八九月份是汽车行业统称的淡季,展 厅来客量明显减少持币待购客户对CIVIIC品质不了解,简单的与同级 车对比配置、排量、价格,并造成顾客持 币待购宣 传宣传力度不足,没有整体区域性特色活动 ,媒体曝光率低沟 通 同城店及相邻店沟通不足,客户沟通及销 售顾问议价能力不足滨州C级轿车市场环境分析滨州地区问题分析汽车资讯网思域优劣势及竞品分析定位厂方的品牌定位厂方的客户群体分析鲁北区域的实际 情况思域思域,是先进而人性化 的轿车 ,思域以引人注 目的
3、产品和设计 ;精准 、舒适的操控;舒适可 变的乘坐空间;i-VTEC 发动 机为思域提供了强 劲充沛的动力;独立控 制的ABS和EBD、G- CON车身结构及主动式 安全前座椅头枕,为驾 驶者全方位安全提供可 靠的保证平均年龄在25-35岁之 间的白领、自由职业 者或私营企业主,年 收入在15万-20万左右 的,这种人群喜欢休 闲运动,经常出入社 交场所,性格方面: 思想活跃、超前、容 易接受新鲜事物,强 调与他人不同的个性 化,追求动感、追求 品位、喜欢高科技产 品消费特点:感性客户较 多 年龄分布:35岁以下占 52%;36-40岁占30%; 40-50岁占14%;50岁以 上占4% 性别分布:男性占56% ;女性占44% 婚姻状况:已婚80%未婚 20% 职业 分布:私营企业主 、企事业单 位、自由职 业者、公务员 /教师、单 位用车 备注:鲁中北地区的数据由滨州鸿达客服提供汽车资讯网思域优劣势及竞品分析优势:外形感性、时尚、富于激情动力1.8的发动机2.0的动力节油1.8的发动机1.5的油耗安全全方位的安全保障理念科技和人性化设计劣势:思域的知名度没有卡罗拉高没有卡罗拉感觉大气
4、被误认为保养费用高机会:发展企事业单位公务用车城市高端人群的私人座驾开拓二级网点威胁:广宣力度不够大,知名度底区域没有针对性的区域活动基盘客户的维系活动欠缺汽车资讯网思域优劣势及竞品分析P K 思 域 卡罗拉汽车资讯网思域优劣势及竞品分析产品外形、空间动力对比安全性静音效果、油耗思 域动感的外形设计 4520mm 的车身、1755mm的车宽 2700mm的轴距空间比卡 罗拉大,坐起来更舒适; 设计 理念符合国际潮流采用了先进的i- VTEC智能控制 技术,最大功率 103/6300,可以 说动 力十足四轮独立控 制的ABS和 EBD、G-CON 车身结构及 主动式安全 前座椅头枕静音效果一般, 油耗由于采用的 发动 机采用了可 变气门控制结构 ,油耗相对很低卡 罗 拉外形比老花冠略好些, 4540mm的车身,1760的 车宽 ,2600mm的轴距, 车身稍微长些满足了私家 车大车的心理需求采用VVT-I技术 和花冠的采用的 差不多最大功率 100/6000,和思 域有些差距与思域安全 配置相差不 多,平分秋 色静音效果差不多 ,但是油耗比思 域高出至少1-2 个油竞 争 力 分 析汽车
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