东风本田SP活动方案

www.qczxw.com汽车资讯网2009年79月滨州SP活动方案滨州鸿达第三季度SP活动方案www.qczxw.com汽车资讯网活 动 背 景滨州C级轿车市场环境分析山东省宏观经济形势分析 2005年GDP平均增长13.2%2006年，山东的GDP增幅是12.1%。山东GDP总量达到31072亿元 ，位于全国第二，并跻身“三万亿俱乐部”，与广东、江苏共享此荣誉 。就整个山东省来说，近几年也是经济增长最快的时期之一。山东省 省长韩寓群就称：“过去5年是山东经济发展最好的时期之一，生产总 值以每年12%以上的速度在增长。”固定资产投资快速增长仍是拉动山东各市经济增长的主要动因。不 过，有的市已经开始忌谈固定资产投资情况。如今年上半年勇夺山东 经济增长冠军的烟台市，在官方媒体的报道就中对固定资产投资增长 的情况忽略未提。而记者了解到的情况是，烟台市上半年固定资产投 资近1000亿元，增长近37%。www.qczxw.com汽车资讯网活 动 背 景滨州C级轿车市场环境分析山东省宏观经济形势分析 l机动车驾驶证的管理办法和驾驶员资格考试制度进一步完善。不同 的车型实行不同难度的考试，便利驾驶准入门槛降低，驾驶证年审 简化，为汽车市场储备了极大的潜在消费者。 l普遍调整停车费、高速公路费, 降低了车辆的日常使用费用。 l自2005年以来，国家实行了积极的财政政策，鲁中北地区国民经 济飞速发展，城市基础建设快速发展，为汽车消费创造了良好外部 环境。 l“限小”解禁、新消费税实施、二手车流通管理办法出台、汽车外部 标识规范实行、车辆购置税征收管理办法实施等各相应法规的出台 ，给汽车消费提供了良好环境。 l山东经济水平的迅速提供，促进了汽配、房地产开发、金融、法律 服务等行业的迅猛发展，尤其培养了一大批年轻、有相当消费能力 ，追求品位生活的城市新贵，使之成为中高档汽车消费的巨大潜力 。www.qczxw.com汽车资讯网活 动 背 景淡 季七八九月份是汽车行业统称的淡季，展 厅来客量明显减少持币待购客户对CIVIIC品质不了解，简单的与同级 车对比配置、排量、价格，并造成顾客持 币待购宣 传宣传力度不足，没有整体区域性特色活动 ，媒体曝光率低沟 通 同城店及相邻店沟通不足，客户沟通及销 售顾问议价能力不足滨州C级轿车市场环境分析滨州地区问题分析www.qczxw.com汽车资讯网思域优劣势及竞品分析定位厂方的品牌定位厂方的客户群体分析鲁北区域的实际 情况思域思域，是先进而人性化 的轿车 ，思域以引人注 目的产品和设计 ；精准 、舒适的操控；舒适可 变的乘坐空间；i-VTEC 发动 机为思域提供了强 劲充沛的动力；独立控 制的ABS和EBD、G- CON车身结构及主动式 安全前座椅头枕，为驾 驶者全方位安全提供可 靠的保证平均年龄在25-35岁之 间的白领、自由职业 者或私营企业主，年 收入在15万-20万左右 的，这种人群喜欢休 闲运动，经常出入社 交场所，性格方面： 思想活跃、超前、容 易接受新鲜事物，强 调与他人不同的个性 化，追求动感、追求 品位、喜欢高科技产 品消费特点：感性客户较 多 年龄分布：35岁以下占 52%；36-40岁占30%； 40-50岁占14%；50岁以 上占4% 性别分布：男性占56% ；女性占44% 婚姻状况：已婚80%未婚 20% 职业 分布：私营企业主 、企事业单 位、自由职 业者、公务员 /教师、单 位用车 备注：鲁中北地区的数据由滨州鸿达客服提供www.qczxw.com汽车资讯网思域优劣势及竞品分析优势：外形感性、时尚、富于激情动力1.8的发动机2.0的动力节油1.8的发动机1.5的油耗安全全方位的安全保障理念科技和人性化设计劣势：思域的知名度没有卡罗拉高没有卡罗拉感觉大气被误认为保养费用高机会：发展企事业单位公务用车城市高端人群的私人座驾开拓二级网点威胁：广宣力度不够大，知名度底区域没有针对性的区域活动基盘客户的维系活动欠缺www.qczxw.com汽车资讯网思域优劣势及竞品分析P KØ 思 域Ø 卡罗拉www.qczxw.com汽车资讯网思域优劣势及竞品分析产品外形、空间动力对比安全性静音效果、油耗思 域动感的外形设计 4520mm 的车身、1755mm的车宽 2700mm的轴距空间比卡 罗拉大，坐起来更舒适； 设计 理念符合国际潮流采用了先进的i- VTEC智能控制 技术，最大功率 103/6300，可以 说动 力十足四轮独立控 制的ABS和 EBD、G-CON 车身结构及 主动式安全 前座椅头枕静音效果一般， 油耗由于采用的 发动 机采用了可 变气门控制结构 ，油耗相对很低卡 罗 拉外形比老花冠略好些， 4540mm的车身，1760的 车宽 ，2600mm的轴距， 车身稍微长些满足了私家 车大车的心理需求采用VVT-I技术 和花冠的采用的 差不多最大功率 100/6000，和思 域有些差距与思域安全 配置相差不 多，平分秋 色静音效果差不多 ，但是油耗比思 域高出至少1-2 个油竞 争 力 分 析www.qczxw.com汽车资讯网思域优劣势及竞品分析车型优势劣势性价比思域外形时尚、动感、富于激情 ，全系搭载了1.8Li-VTEC发 动机，却拥有2.0的动力1.5 的油耗，理念科技和人性化 设计 使思域拥有361°安全 保障车身相对较 小，不 适合商务用车家庭用车中的高端车型 ，让车 主享受到低价位 的高档享受，在产品性 能和安全性上得到客户 的认可卡罗拉外形大气，客户选择 空间大 ，用途多元化内部空间、轴距不尽 人意，科技含量低极力追求商务化用车， 但配置、空间相差甚远 ，满足低价位的商务用 车需求竞 争 力 分 析www.qczxw.com汽车资讯网活 动 主 题安 全 倡 行, 好 礼 畅 享活动时间 7 - 9 月份活动形式店内安全讲座、试驾、县区巡展等www.qczxw.com汽车资讯网活 动 目 的Ø 借本次区域联动SP活动做到7、8、9月份的集客量比同期提到20%，做好第三季度的销售攻坚战Ø 宣传CIVIC的安全、节油等卖点，利用试驾等方式促成持币客户的成交Ø 通过安全讲座灌输客户对思域的安全特性的认识Ø 为以后媒体宣传提供素材，提高媒体的曝光率www.qczxw.com汽车资讯网活 动 目 标ØØ 借本次区域联动借本次区域联动SPSP活动提升展厅来访（来电）活动提升展厅来访（来电）20%20%以上，达到以上，达到860860组以上组以上ØØ 借本次区域联动展厅来访邀约试驾借本次区域联动展厅来访邀约试驾100%100%覆盖。覆盖。ØØ 宣传宣传CIVICCIVIC安全、节油及操控、舒适性卖点，促成客户成交提升安全、节油及操控、舒适性卖点，促成客户成交提升15%15%。登陆。登陆 目标达到目标达到 7171台台ØØ 为后期媒体宣传提供素材和炒作点，提升整体品牌及产品美誉度。为后期媒体宣传提供素材和炒作点，提升整体品牌及产品美誉度。www.qczxw.com汽车资讯网活 动 概 况登门试驾，至尊享受冰爽一夏，轻松自驾县城巡展，全面宣传u登门试驾，客户享受服务 u客户体验产品安全及节油 u客户感受产品性能 u产品卖点介绍 u促成最终成交u深度挖掘市场潜力 u提高品牌知名度 u收集潜在客户资源 u现场试驾体验安全性及节油 u促成现场成交u增强与老客户的沟通u让客户切身体会到全面的服务u以此提高转介绍率www.qczxw.com汽车资讯网活 动 概 况安全试驾会宣传效果店内安全讲座区域巡展效果Ø 通过试驾提升品牌效果Ø 增加后期来店来店量Ø 促成后期成交数量Ø 通过巡展深度开发县 区市场Ø 县区市场的开发直接 提高来店来电量Ø 巡展中的意向客户通 过邀约来店赏车试驾Ø 根据SP方案做好讲座活动Ø 根据活动邀约意向客户Ø 请客户到店提升来店来电 量 ，并能提高品牌知名度www.qczxw.com汽车资讯网1.媒介炒作：有效的活动宣介有效的活动宣介 有效的客户信息收集有效的客户信息收集2. 广告主题旨在宣传此次活动的实施。1.针对安全试驾及县区巡展的实施展开前期媒介硬广投放宣传。3. 采用立体式的媒介宣传策略多方面保证活动的组织、实施和后续宣传。媒 介 策 略www.qczxw.com汽车资讯网前期宣传：前期宣传：广播媒介策略广播文稿：甲（男）：独享思域的安全性能，体验思域带来的超值驾驭乐 趣.乙（女）：你有办法？甲（男）：当然了！东风 本田*店开展安全试驾 活动，只要你一个电话 就有 专门 人员上门为 您服务，让您在家门口享受新思域的安全驾驭乐 趣 ，让您真正享受至尊的服务，如果感觉不过瘾还 可以参加周末试驾 会呢乙（女）：那还等什么，赶快打电话报 名吧。甲（男）：他们的电话 是*（两遍）www.qczxw.com汽车资讯网前期宣传：前期宣传：短信媒介策略短信文稿：2009年7月1日起，东风 本田*店安全试驾 活动开始啦！7-9月份期间， 只要你一个电话 、一封邮件，即可享受上门试驾 的高品质服务，周末安全试 驾会更有好礼赠送，并有“王牌驾训师 ”现场 指导您，让您体会全方位的驾 驭乐 趣！现场购车 更有大礼包相赠！安全倡行 好礼畅享，详情咨询*www.qczxw.com汽车资讯网邀约话术：炎炎夏日，足不出户就可轻松感受思域的卓越性能！2009年7 月1日，东风本田*店上门安全试驾活动开始啦！7-9月份 期间，只要你一个电话、一封邮件，即可享受上门试驾的高 品质服务，周末试驾会更有好礼赠送，让您体会全方位的驾 驭乐趣！现场购车更有大礼包相赠！到店更多惊喜等你拿， 到点送礼、试驾送礼、购车送礼，好礼享不停.前期宣传：前期宣传：邀约话术邀约话术媒介策略媒介策略www.qczxw.com汽车资讯网媒体效果预测www.qczxw.com汽车资讯网安全试驾乐不停，惊喜豪礼连连送安全试驾乐不停，惊喜豪礼连连送东风本田店内促销方案东风本田店内促销方案www.qczxw.com汽车资讯网活动主题安全试驾乐不停，惊喜豪礼连连送！活动时间7月1日9月30日活动背景大量潜在顾客持币观望活动目的扩大潜在受众，增加销售机会促进购买，提升销量深化科技内涵，加深品牌认知活动形式活动概述店头安全试驾、到店送礼、试驾 送礼、转介绍送礼、购车送豪礼www.qczxw.com汽车资讯网活 动 详 情客 户 到 店即赠送精美礼品一份客 户 试 驾赠送瑞士军刀一把购思域舒适版1.原厂隔热防爆膜2.CIVIC遥控电动车模购思域豪华版1.安全应急套装2.原厂隔热防爆膜3.高亮度 灯泡4.防炫目后视镜5.CIVIC遥控电动车模购思域尊贵版1.儿童安全座椅2.安全应急套装3.原厂隔热 防爆膜4.高亮度灯泡5.防炫目后视镜 6.CIVIC遥控电动车模www.qczxw.com汽车资讯网物 料 准 备名称数量备备注名称数量备备注户外喷绘1物料自行车5精品条幅1物料太阳膜15精品单页 1500物料安全应急套装50精品展架3物料高亮度灯泡50精品试驾协议若干物料防炫目后视镜50精品玩具熊800赠品遥控电动车 模70精品中国结800赠品钥匙扣800赠品军刀500赠品儿童安全座椅5精品www.qczxw.com汽车资讯网赠送礼品试乘试驾赠送礼品客户到店销售顾问 接待店 头 活 动 流 程1、活动接待销售顾问 讲解活动客户订购 车辆www.qczxw.com汽车资讯网赠送礼品试乘试驾赠送礼品客户到店销售顾问 接待店 头 活 动 流 程2、活动接待销售顾问 讲解活动客户订购 车辆 客户到店销售顾问接待，介绍展车联系客服部，客服部赠送客户精美礼品www.qczxw.com汽车资讯网赠送礼品试乘试驾赠送礼品客户到店销售顾问 接待店