【许潇鹏】如何持续提升自己的文案能力
77页1、 如何持续提升自己的文案能力?普通人每周都能进步5%的文案方法论网易市场部 在线教育组许潇鹏“专业选手写文案,是不靠灵感的。” 普通人每周都能进步5%的文案方法论开始前我发的 朋友圈文案你要想当职业高手,请把灵感这个词 从心里拿走。 王晶好作家不靠灵感写作。 李敖科学、逻辑清晰、体系化的方法论文案的主要功能是什么?1.传递信息,建立记忆关联2.引起注意,激发行动1.传递信息,进入记忆2.引起注意,激发行动“人头马一开,好事自然来”滴滴一下,专车接驾滴滴一下,专车接驾如果现实是场戏 至少车上演自己 全力以赴的你 今天坐好一点痛点文案滴滴一下,专车接驾滴滴一下,专车接驾如果每天总拼命 至少车上静一静 全力以赴的你 今天坐好一点痛点文案至少车上静一静 全力以赴的你 今天坐好一点滴滴一下,专车接驾滴滴一下,专车接驾痛点文案Step One【分层】如果每天总拼命 痛点文案部分需求文案部分【分层】痛点文案部分需求文案部分 获取注意力 激发动机 提供解决方案 促成行动11个痛点文案的模板补偿自己 补偿他人 落后心理 优越心理 择优心理 经验习得 理想身份 回避身份 完型心理 两难心理 一致性心理补偿
2、自己如果一个人觉得自己已经为别人,为长期的目标付出太多,就 会想要补偿、犒劳自己(提供理由,让消费者放纵)补偿别人如果一个人觉得别人给他付出的很多,而自己付出很少,就会 产生对别人的愧疚感,从而产生补偿别人的动机落后心理我们不想落后于人,尤其是那 些跟我们相似又跟我们接近的 人,如果某个东西“人有我无”, 我就容易激发行动(激发受众 的嫉妒心理)优越心理同样的情况,如果我可以获得一个别人难以获得的东西,我就 容易产生行动(激活虚荣、炫耀、优越感和身份认同心理)择优心理两个摆在眼前的选择,如果花费同样的成本、时间等,一个选 择明显看起来更合理,用户就会选这个(提供对自己产品销售 更加有利的“参照系”)经验习得如果别人觉得自己已经在同样的事情上失败过一次,就会因为 不想失败第二次而产生行动(激活愧疚、后悔情绪)理想身份用户一定有自己想成为的人,如果你让TA做这件事,正好是 他想成为的某种人的特点就,TA就容易去做(向往群体)回避身份用户有自己不想成为的人,如果他过去做的 某件事(比如不 买你的产品),恰好是他不想成为的人特点,就更有可能购买 使用你的产品(规避群体)我从来不读经济学人。43
3、岁的管培生完型心理用户觉得在已经花了很大精力去实现某个目标,但就差一点没 做到,就很容易为差的一点付出行动作出改变(绑定择偶等目 标)两难心理用户经常不得不在两个都想达成的目标间做出两难选择, 如果你的提议可以让他们鱼和熊掌兼得,让他们不再做 两难选择,他们就容易做出改变,选择你的产品(设定 “诱饵产品”,提供决策“参照系”)一致性心理每个人都想保持自己不同行为的一致性,如果用户两种 消费行为有冲突,他们就更可能改变消费行为,以维持 行为的一致性(承诺一致原理)11个痛点文案的模板补偿自己 补偿他人 落后心理 优越心理 择优心理 经验习得 理想身份 回避身份 完型心理 两难心理 一致性心理儿子问妈妈:爸爸是蝙蝠侠吗,为什么 只有在我睡着的时候他才回来?跟孩子一起做手工饼干 合家欢手工饼干坊1 12 2【分层】痛点文案部分需求文案部分 获取注意力 激发动机 提供解决方案 促成行动需求文案三段论需求文案往往来自于产品的定位,或是主打的价值主张,但是也要三段论: 品牌最重要:品牌最重要:logologo请放大,说明你是谁请放大,说明你是谁 证明你能行:凭什么你能解决我的问题,为什么选你而不选
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