复方阿胶浆营销策划书
41页1、2010 年年常德职业技术学院药学系技能竞赛常德职业技术学院药学系技能竞赛常德市复方阿胶浆产品营销策划书常德市复方阿胶浆产品营销策划书参赛队所在班级:药学大专 081 班参赛选手(1)姓名:杨丹参赛选手(2)姓名:潘沼羽提交时间 : 2010 年 6 月日编 号012目录一、任务概要任务概要1、策划者身份22、策划委托企业基本情况33、 策划产品基本情况44、策划的原因75、策划任务76、策划过程和策划方案内容概略 87、预期达到的目标10二、营销现状分析营销现状分析1、当前市场状况及 前景102、 产品状况193、 竞争状况分析194、分销状况分析21三、“SWOT”分析分析1、产品营销环境的机会分析242、 产品营销环境的威胁分析 283、 产品自身的优势分析294、产品自身的劣势分析295、营销中存在的问题挖掘30四、营销策划目标营销策划目标1、财务目标322、 销售目标34 3、 市场占有率目标37 4、 产品知名度目标37五、营销战略与策略1、 产品的目标市场39 2、 产品市场定位4033、 产品营销组合策略41六、具体行动方案43七、营销费用预算47八、附录47一、任务概
2、要一、任务概要1、策划者身份策划者身份潘沼羽女药大 081 班常德职业技术学院身份证号430525198907061129杨丹女药大 081 班常德职业技术学院身份证号4402041989061030282 2、策划委托企业基本情况策划委托企业基本情况公司简介公司简介: :山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂,1952 年建厂,1993年由国有企业改制为股份制企业。1996 年成为上市公司,同年 7 月 29 日“东阿阿胶”A 股股票在深交所挂牌上市,系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。公司下辖一个核心公司,17 个控股子公司,现有员工 5100 余人,总资产31.17 余亿元,总市值 170 多亿元,生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等 6 大产业门类的产品百余种,阿胶年产量、出口量分别占全国的 75和 90以上,远销东南亚各国及欧美市场;复方阿胶浆为国家保密品种、全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药、名列全国扶正药第五,畅销全国 30 年,累计销量超过 120 亿支。本公司发展战略是集中优势 和资源,聚焦阿胶主业,做大阿胶品类,实施主业导向型的单焦点多
3、品牌发展战略,打造阿胶高端品牌形象,回归阿胶上品价值、回归主流人群,延伸产业链条,通过继承、创新引领阿胶行业发展,产品现代化、市场国际化和资源全球化进程,实现从优秀到卓越的跨越。打造中4国第一滋补品牌,构建滋补保健王国,为繁荣民族传统医药,开创人类健康新时代而不懈奋斗!其企业精神是 “务实”、“正派”、 “严纪”、 “高效”。东阿阿胶的企业愿景是世之瑰宝、基业常青,我们要通过强力推动、和谐发展,使东阿阿胶这一国之瑰宝成为世界的瑰宝,成为真正的世界名牌。通过和谐的劳动创造,通过每个人的本质力量的完全实现,通过每一个员工人生价值的充分展示,将东阿阿胶建设成生命常青的优秀企业。并以振兴民族中药为己任,以保障人类健康为使命,规划企业的发展战略,确认企业的发展目标,配置企业的物质资源和精神文化资源,让崇高的使命感转化为强大的发展动力,为民族中药产业的振兴和维护人类健康做出巨大的贡献。公司采用传统“如意”的动感造型,红色、热情、饱满、健康、活力,传达出东阿阿胶始终保持高度的市场敏感度。一方面诠释公司主导产品的功效(补血、造血) ,另一方面,红色易被广大消费者接受,象征东阿阿胶产品将持久的受到消费者
4、爱戴。东阿阿胶也将持久的受到爱戴。同时,表达了东阿阿胶对广大消费者美好生活的祝愿,以自己的辛勤和智慧,给广大消费者带来健康如意的生活。3 3、策划产品基本情况策划产品基本情况5【药品名称】 通用名称:复方阿胶浆汉语拼音:fu fang e jiao jiang【规格】 20ml*12【单位】 盒【性状】 棕褐色液体;具阿胶香气,味甜。【适 应 症】 补气养血。用于气血两虚,头晕目眩,心悸失眠,食欲不振及贫血。【成份】 阿胶、人参、熟地黄、党参、山楂。【用法用量】 口服,一次 20 毫升,一日 3 次。1.服用本品同时不宜服用藜芦、五灵脂、皂荚或其制剂;不宜喝茶和吃萝卜,以免影响药效。2.凡脾胃虚弱,呕吐泄泻,腹胀便溏、咳嗽痰多者慎用。3.感冒病人不宜服用。4.本品宜饭前服用。5.按照用法用量服用,小儿、孕妇、高血压、糖尿病患者应在医师指导下服用。66.服药二周或服药期间症状无改善,或症状加重,或出现新的严重症状,应立即停药并去医院就诊。7.对本品过敏者禁用,过敏体质者慎用。8.本品性状发生改变时禁止使用。9.儿童必须在成人监护下使用。10.请将本品放在儿童不能接触的地方。11.如正在使
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