伟业顾问北京市名都园公寓营销策略思考-102ppt－策划

1、名都园公寓营销策略思考! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05提案架构 策略回顾 目前完成工作 各阶段战术执行策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05提案架构 策略回顾 目前完成工作 各阶段战术执行策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05一个房地产项目最终要解决的三个问题：卖什么？卖给谁？怎么卖？策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05 结论：理性认识策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大

2、全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05感性认识 感性认识就是项目在人们心目中的理解与印象，他是什么，他的基础就是项目的物理属性。名都园是什么？策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05 结论感性认识策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05一个房地产项目最终要解决的三个问题：卖什么？卖给谁？怎么卖？策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05族群定位策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77

3、3 05策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05一个房地产项目最终要解决的三个问题：卖什么？卖给谁？怎么卖？策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05营销战略原则稳中求胜 精准营销策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05提案架构 策略回顾 目前完成工作 各阶段战术执行策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05工作内容推广户外广告路牌广告位置建议销售销售道具户型图设计路牌广告位置确定 户型图方案确定路牌广告发布公司确定 户型图印刷路牌

4、广告设计方案确定 折页框架确定路牌广告发布 折页方案确定网络广告网络发布计划建议 折页设计印刷完成网络广告公司确定 海报框架确定网络广告设计确定 海报方案确定网络广告信息发布 海报设计印刷完成直投广告直投发布计划确认销售准备合同及补充协议研讨直投广告创意确认 最终合同确认直投广告制作完成 按揭银行联系并确定直投广告发布 律师行联系并确定导示系统导示系统路线确定 销售软件安装导示系统发布 电话系统安装营销现场内部包装方案设计 车库房屋考察内部包装方案确定 模型清理售楼处内部包装制作 签约图准备售楼处内部包装实施 钥匙盘准备平面广告媒体确定 上传数据广告设计人员组建销售人员招聘软文撰写 销售人员培训方案确定 销售人员进场广告发布销控销控策略制定销控策略确定销控策略执行价格销售均价确定价格表制作价格表确认价格表执行策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05目前工作进度策划方面：销控策略已制定价格表初稿已制作完成开盘时间、计划、活动等已确定方案广告公司已经

5、确定，前期准备的 外广告、网络媒体、 端场所资料摆放、高端数据库直投等都在同步进行策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05销售方面：已组建销售团队，为开盘销售做准备销售人员进行项目培训销售人员进行银行培训策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05感谢发展商配合：协助培训律师准备按揭银行明确数据上传网签准备策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05提案架构 策略回顾 目前完成工作 接下来各阶段战术执行策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3

6、 05直效行销区域拦截（长效）现场包装活动营销定点轰炸第一波定点轰炸第四波期套数： 120套均价： 9400元 /平米推广线定点轰炸第二、三波围点打援第一、二波主动出击开始（网络 +巡展）一期、三期套数： 144套均价： 9600平米策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05直效行销区域拦截（长效）现场包装活动营销定点轰炸第一波定点轰炸第二、三波围点打援第一、二波主动出击开始（网络 +巡展）定点轰炸第四波期套数： 120套均价： 9400元 /平米一期、三期套数： 144套均价： 9600平米推广线8400万元84套70%策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05预热业内传播、先知先觉策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c

7、f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05具体战术 放盘与价格 直效行销 区域拦截 现场包装 活动营销策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05具体战术 放盘与价格 直效行销 区域拦截 现场包装 活动营销策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05放盘策略30% 25% 20% 15% 10%一期 11367 3231 1 1 1 3926总销面积分期户型景观 干扰 位置 朝向加权值策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05 根据比较，伟业的观点是：二期产品在整个园区内，综合品质适中。因此可考虑先放二期，再放一期，最后放三期的放盘策略。放盘策略策划必备 ! 4A

8、顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05放盘策略首推二期策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05二期户型比例84, 67%28, 22%14, 11%二居三居复式策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05 先放二期解决了两个问题，第一避免了入市价格引起市场抗性；第二也兼顾了项目市场形象。 入市价格 9400元 /平方米放盘策略策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05整体价格制定原则 根据北京市场中影响消费者成交因素的重要程度将采光、景观、干扰、户型、面积等作为制定单价的主要因素。 以受众的消费习惯为基础，根据各因素在成交过程中作用的大小依次排序，合理分配权重比例。 根据不同户型组合楼层选取低层为标准层，将所有户型进行共同的权重比较，根据不同户型的各项因素分别打分，通过加权计算不同户型的分值。 针对个别户型，通过手工调整系数的方式进行微调，以达到最合理的价格。策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05定价流程第一步：区域定价第二步：楼座定价第三步：分户定价策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2

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