威运高年度营销策划案.10－策划
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1、2012威运高年度营销策划方案2011年 10月 顾 晨德国威运高（ 立于 1920年，总部设在德国汉堡，1999年在德国上市；欧洲著名的资讯科技、消费电子、远程通信连接附件产品市场的领导者；公司强大的产品开发实力，使得公司在涉及产品的数字化、无线科技、小型化的技术上始终处于市场领先的地位。 2011年 4月一舟集团正式与德国威运高集团签署最终股权收购协议，斥资 1000万欧元收购“威运高” 股权。 2011年 10月准备筹建威运高中国营销公司。营销策划目标 依托威运高全球采购、设计、物流三位一体的晨露公司平台，在中国市场建立威运高 以苹果配件为契机，逐步占领国内涵盖 讯、消费等各类配件及电子产品市场 。 用 5年时间在中国市场建立“威运高”品牌形象。 逐步建立由国内一、二类城市向四、五类城市发展的零售及渠道业务体系。 快速建立网络营销体系。 快速建立营销公司的商务流程及业务管理制度。市场机会与问题的分析机会：、中国配件市场巨大。、中国缺少专业品牌。、配件品类众多，机会也多。、苹果产品销售暂还依然火爆。、消费者品牌意识逐步提升。风险：、苹果配件竞争激烈、利润空间受压缩。、产品无技术壁垒
2、，易被抄袭。、苹果配件无法长期依托。、配件品类众多，对品项管理及后台商务支撑要求较高。、下游渠道品牌忠诚度低。优势：、资深的品牌历史及背景。、现有产品线强有力的依托。、直线采购成本占优。、本土化独立的运作灵活机会。、劣势：、品牌在中国市场缺少影响力。、进入苹果配件时机偏晚。、建立渠道进入市场需要时间。、产品设计团队组建时间短。、专业化人员需要培养。、品牌众多，竞争残酷。第一步：依托苹果配件杀入市场，建立团队及业务流程解决生存。第二步：发挥优势做精做细，提升品牌影响力寻找定位。第三步：横向展开产品线，深入市场由点到面造就成功。中长期营销战略第一步营销策略苹果配件为依托 一、产品定位 二、价格定位 三、市场及品牌推广 四 、 渠道 架构及人员配置 五、业务流程及商务管理体系营销环境分析苹果手机营销环境分析苹果手机 苹果 8年轻化 苹果 高学历化 苹果 大中城市 苹果 大众化 苹果 100元以下。苹果 综上所述可理解为： 苹果手机用户以大中城市高学历的年轻男性普通职员为主流使用人群。营销环境分析市场关注度2010年，苹果配件市场元年（ I I 2011年，苹果配件市场爆发 ，专注于保护类的卡
3、登仕卫冕，摩仕飞跃。 2011年， 众多品牌逐鹿中原，品牌多达近 300个，还不包括占据近 50%市场份额的无品牌山寨货 。营销环境分析产品结构、保护类、贴膜、充电三大类占苹果配件主要市场需求、 200元以下产品拥有最大受众、重做工设计，不重品牌营销策略 标客户群：使用苹果产品的大中城市高学历的年轻男性职员。2、产品品类：完整的产品线；以保护类为主导，功能类为辅。3、设计风格：简约、时尚、个性化、性价比高 符合中国销售者品味。4、产品切入点：抓住 略重点：以一至三个型占领主流市场，并且以基本产品套装的形式提升优势。营销策略 价原则： 1、以品牌 +品质 +低价位占领保护类 200元以内保护类市场；2、渠道利润空间分配原则：减少流通环节，保障终端有优势利润去推荐我们的产品；3、公司盈利策略：保护类薄利多销，功能类重创新重收益。营销策略 牌推广：低投入高回报的方式。方式一：采用专业化的第三方推广公司进行专业的网络信息发布。方式二：体验式推广，如：限时免费赠送等 方式三：区域性的品牌发布会等。二、市场推广：传统的渠道活动策划为主。方式一：各类宣传资料发放至零售终端。方式二：经销商打包等多种促销方案。方式三：零售终端促销礼品推广方式。营销策略 4销售部 8 商务部 市场部 北京 1+2上海 1+2浙江 1+2江苏 1+1商务主管 1开单商务 1 市场推广 1品牌推广 1网络行销 1零售推广 1西南 1+3华南 1+3西北 1+3东北 1+3开单商务 1开单商务 1零售推广 1网络行销 1市场部助理 1 产品专员 1主项费用预算1、产品全年运作资金 1000万。2、办公、差旅、固资开销 130万 /年。1、品牌推广。 8%2、渠道及市场推广。 12%主项预算 人员费用市场费用总体投入1、满员预算：销售部 200万、市场部 40万、商务部 20万、总监 40万2、第一年度费用预算： 200万。3、前半年预算 80万，后半年 120万。以产品毛利润 40%推算1500万 /年保本人员费用占利润 30%,2000%，160万费用开销占10%， 80
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