医院杂志营销
18页1、 医院杂志营销,真的还有很多人没做好 曾经被一位拥有 20 多家大型医院的集团老板当面破口大骂:你这做的是什么杂志,可读性在哪里?后来虽然含恨离职,但思考永不停止。曾经有位开宝马的女读者对我们的杂志发行人员说:是不是*医院的杂志,赶快给我一本,不能停车,谢谢!曾经有数位读者直接致电编辑部电话及医院总机:你们这期杂志还没出来吗?我们怎么还没收到。先提一个问题,有没有所在的医院不办杂志?应该说目前大部门医院都在办杂志,尤其是工业城市、对媒体监管较严的城市、主流媒体影响力不足的城市。在早几年的广东,杂志养活一个医院的说法比比皆是。随着时间推移,诸多医院的杂志效果越来越差,究其原因是什么?导致杂志效果差的因素有哪些?如何提高杂志的效果?今天我们一起做次深入的分享交流。一、杂志营销运作流程行业现象:这期杂志做好了吗?某些策划主任:嗯,设计好了!请大家判断对或错。很明显这个回答是错的,这样回答的人高度顶多在策划主任,达不到企划经理、营销经理的角色。杂志编排的流程(策划部主任)杂志营销运作的流程(企划经理、营销经理)杂志营销运作的完整流程:定位(方向、人群)告与栏目的分布)容填充、广告策划)量、时间
2、)时、到位)询室、导诊等)及以上六大步骤)二、影响杂志效果的因素行业现象:某些 近杂志没效果了,你们有没有什么新招?大方之家(愣住):新招?杂志没效果?为什么?某些 是没效果大方之家(无语之中):大家有没有和我一个感觉,很无语。我们有些 只看结果不看过程,对一种媒体的取舍过于武断,没有分析真正的内在原因。影响杂志效果总共有 100 多个因素,归类成为 7 大方面,即定位、规划、编排、印刷、发放、调研、调整,也就是杂志营销运作流程的 7 大步骤。要说哪个步骤重要?要想杂志有效果,7 个步骤都重要!每个步骤都有致命的错误让你的杂志没有效果。比如:定位:低质量、低俗的杂志在路边发给高端人群;规划:一本杂志全部都是健康类的文章或者全部都是广告;编排:内容不吸引人,设计不美观,诉求不到位;印刷:印刷错误、装订错误、印刷交付时间不及时;发放:杂志发给老人小孩,杂志发给旧货回收站;调研:到底来不来病人,来多少病人,来了哪些病人;调整:划、编排、发行四个环节三、杂志的定位医院定位型、栏目、内容、材质、发放等)比如医院定位:妇科医院核心产品:妇科、人流人群定位:18中低端女性杂志定位:办给中青年大众女性
3、喜欢看的刊物你的杂志定位了,就能解决这些问题你的杂志做给什么人看的?这些人是什么性别、哪个年龄段、什么消费力?这些人喜欢什么新闻、喜欢哪种设计风格?这些人一般是什么时候在哪里出现?从杂志的名称看杂志定位从杂志的栏目看杂志的定位,第一个是侧重男性读者的栏目,第二个是侧重女性读者的栏目。四、杂志的规划我们平时或多或少都会招待一些客人,招待什么客人点什么菜,都是有说法的。请大家谈下该怎么点菜? 点菜要根据客人的口味而定,其中会以主客为主凉菜、热菜合理搭配,素菜、荤菜合理搭配,淡菜、辣菜合理搭配感、购物、娱乐、美容、八卦男性杂志:社会、军事、体育、色情、经济外来工杂志:创业、暴力、激情、励志、交友学生杂志:网络、职场、爱情、娱乐、创业其中健康类是我们产品,试着把广告位卖给老板企划经理应该都谈过杂志期刊的广告吧请说下哪个版本价格高,哪个版本价格会低?那么我们就试着把杂志的广告位卖给自己的老板吧先对杂志广告版位进行定价,比如 底 图标广告然后分析医院每月的宣传重点、病种贡献值,对各个广告的重要性进行排名 1 人流 2活动 3 宫颈 4 不孕 5 妇科杂志的广告版位规划大方之家观点:最重要的广告放在
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