正龙市场考察日记
9页1、上2用 亨, 是2=直此报告仅供客户内部使用。未经和君创业公司的书全 人 人ERICTESTTITENTIOSSTOEG 届所十/才双数的乡镇的零售店ET月以前旺销时约ED二人 “小哈特保质期血 间攻权 上北京和君创业企业管理顾本所由2人江上生计 届。该市场比较繁华,多是中件县周边大多 2人村人二二 加二ET 三光本罗7训光反光和全竺二 守和2二库房”、外箱破损的王刚) “礼品盒”较多,且接近纸箱破损大;产品尤其小哈特) 针对性差;问有 恨公司CTTESTTTENTIOSTUSS 届有卫生ma 方便面经营策略的要害在于; 0 人 光生全 作坟二二 素不是价格、 亿 有二和 乡村宙专电旬 , 允 时生汪六方便条有 的人 有二 E 等没告,销量远远超过正龙。 了四区区着差价的原因,阻得了终端适销的好产品。站和大半生 有节奏的品种更新周期是关键, 比如: 冬天感官好的深色“人金白象”夏天难以接受, 学校的学生不断的更换包装、m 渠道:- 压货在“关键零售终端上”,的 北京和君创业企业管理顾问有 全 拘 司CTTESTTITENTICSSTUESC 届 三本5m 策略假设: “一县一户,一乡镇
2、) 一户,一村一户关键零售户) ”站任, 将核心经销商改造成“物流商”,促使其“勤进快出”,提高资金利用效率和综合毛利水平。= 一乡一户: 形成“夫批兼营”的二级户的配送路线、配送周期,利用终端信息反 馈的力量和配套的营销政策促进产品“推到” 终上症站由 汪汪和二Al全二主语大国史于汪站于全 全 拘 司 4CTTESTTITENTICNSTUSC 届 2站 才肌1人芝计 丰二 二三长 多ET实力较弱。华龙的生产三设在此,六丁目产品销售较好。 一个业代两个促销员帮助经销商铺货。m 学校的方便面销售量非常大。m 六中的终端访谈中注意到六丁目的一次进货量10或20件,而白象仅有而国四有 到于 小学生反映我们的产品王吃) 不够胞,调料不够酥松。 中=- 产品更新的周期性很重要;国 |二 全 加 日CTTESTTTEOIOSSTISC血 es | 亚颖市场印象二胃日 二On 据反映是六丁目利用“韩郭”音,不知是姓六本生大站术语攻避攻关=四m 重点:四 0 国生本痢本二二山大边角料的处理方法。北京和君创业企业管再顾问有限公司 6CTESTTIENTIOSSTOESSC 届 相合四用证2漯河批发市场是巨大的产品集散地。2和性 2 说明华龙在经销商与关键终端之间的行销策略统一、有章法整个市场内没有一件白象产品,只发现三 处“白象总经销* 的横幅。据介绍白象在此先后更换了9位总经销, 下2帮攻六休克也辞职了 北京和君创业企业管理顾问有 限公司CR血 ERIAA SS交二HR三 本交:玉三生区二三天尽 上| 四 周旋和大本22下人到区罗册六丁目设想一乡习帮助并促人昌 人 有和 县多志江和4 这到 受到 大|全 全 拘 加TREE, 村每月 站后和有过的得学习,国人 人县的白象方便面销售压力极大,主要来自于北京牌、斯美特、生生 2 扼京120万、 斯美特约60万、 持一大) 户,给予电动三轮车并配助销员的政策,全这村0 | 者均未享受到 ET 双 12月17目总结二石和本四本和全和汪本了|人必3了芒计生汪汪到国生人放生人有 汪让全请本和 和全汪汪证和汪汪|信人 SS通过信息反馈和经销商方案, 解决“压货于关键零售端点”的问题。区二 站所北京和君创业企业管理顾问有 全 拘 司CTTESTTITENTICSSTUESC 届
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