营销中心的运营-营销中心建设
23页1、关于成立营销中心建议功能描述;组织架构;人员配置及职责;薪资体系;销售人员管理体系;销售人员考核体系;差旅费用报销体系;营销中心功能制定公司营销战略 产品推广计划 打造营销团队;建立营销培训体系;组织架构营销中心销售部 市场部客管课 核销课 督导课 推广课人员配置营销总监 1名 :职责 :负责各大产品品类和品牌的战略性营销计划和实施工作 ;把关各大产品品类和品牌的年度营销计划和实施工作 ;重要事宜的横向协调 ,并参与公司营销决策 ;团队领导工作 ;销售部经理 1名:职 责 :制定全国销售计划和销售管理制度 ;领导执行修订 ;打造优秀的销售团队 ;考核各级业务人员 ;市场部经理 1名:职责 :制定产品营销计划 ;有效进行团队管理 ;及时收集信息 ;广告制作与评估 ;客管课课长 1名: 管理客户发货员和销售统计员 生产部门协调产能;核销课课长 1名: 管理客户促销票据审核员和销售人员差旅费审核员,并与财务部门协调核销;督导课课长 1名: 监督促销执行情况;定期或者不定期到市场拜访,了解市场概况,为公司制定推广计划收集信息;推广课课长 1名: 拟定产品推广计划 产品设计,与各区域人员及时协调
2、收集信息;客管员: 订单收集,货物发放,客户沟通及信息收集,按区域设置 4名,西北西南 1名,华北东北 1名,华东华中 1名,华南 1名;统计员: 负责每天销售数据收集,并核对客管员发货数据,以及客户信息收集;可设置 1名;核销员: 2名, 1名负责销售人员差旅费核销 立借支体系; 1名负责客户促销费用核销,签呈回复及促销执行真实跟踪;督导专员 4名 :南区 1名,西区 1名,东中区 1名,北区 1名,负责个区域促销执行情况;推广专员 4名:产品专员 2名:负责产品设计与市场跟踪;促销推广专员 2名:负责产品促销推广策略;销售区域设置销售大区 7个: 西南,西北,华南,华北,华东,华中,东北;省 级 24个 :四川,重庆,山西,陕西,河北,河南,山东,上海,广东,广西,湖北,湖南,黑龙江,辽宁,江西,福建,安徽,江苏,浙江,新疆,吉林,京津,云南,贵州;职 责大区经理:职责 :参与总部销售计划和销售管理制度 ;大区销售计划与销售管理 ;对各省销售经理的指导与管理 ;省级经理:职责 :通过市场与渠道生意计划 ;全面销售业务管理 ;人员培训与管理 ;完成本省销售目标 ;技能 :销售计划技能
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