深度解密四十二：网络营销之“评论”营销和引流的技巧详说

1、原创“网络营销推广技术、技巧”版权文档，禁止转载，谢谢！互联网技术客四十二：网络营销之“评论”营销和引流的技巧详说网络营销推广技术、技巧深度解密（四十二）指南：1. 本文档适合零基础以及互联网营销推广工作者，主要讲解评论营销、引流的技巧的问题。2. 原创版权文档，任何抄袭或者全部、部分模仿都是侵权行为。3. 敬畏法律，尊重原创版权，请勿进行任何形式的转载、售卖4. 本文档字数约为5000字。5. 本文档语言和内容都是根据经验“直白性”呈现，简单易懂6. 原创作者为“互联网技术客”。“评论营销”也有很多人叫“留言营销”、“评论引流”，无论是怎样的叫法，它的本质就是在某个平台中进行评论，让评论来为自己吸引更多的免费流量，比如这个贴吧评论：说起“评论”人人都懂，但是大家并不清楚的就是“评论营销”也是有很强的技术含量的，并不是简单的在一个内容下留自己的营销就可以了。接下来我将完整的为大家进行讲解！一：“评论营销”的过去和现在十几年前“评论营销”对营销一个产品的效果可以说很好，因为那个时候知名的营销平台并不多，而且各个营销平台都没有现在这样越来越严格，更关键的是那个时候的网民也没有现在这样见过形

2、形色色的营销产品和营销形式都不好奇了，所以那个时候可以直接在评论中留链接、留联系方式，效果挺不错的。现在和过去基本上完全不一样了。现在不仅营销平台很严格不给留联系方式和链接，关键整个互联网环境发生变化了，太多知名的营销平台都出来了。网民还是那么多的人，却要分布到各个营销平台中，关键网民想买什么都可以到某宝、某猫里买到，根本没心思看你留下的评论广告信息。二：可以“评论营销”的平台基本上各大营销平台都可以让网民进行评论，以百家号代表的自媒体平台平台、以天涯代表的论坛平台、以抖音代表的短视频平台等等都有“评论”功能，这个大家都知道，我就不做过多的说明了。三：“评论营销”的整体步骤当我们正式开始做“评论营销”的时候，请你务必遵循以下几个步骤按顺序操作，因为这是有效果性的“评论营销”。（本文作者“互联网技术客”的唯一扣号：3278310931，其余联系方式都是假冒的，请您留心）1. 确立流量入口 “流量入口”的含义在我之前的原创版权文档解密：网络营销推广实战和流量变现公式完整说过，这里我再复制过来吧！“流量入口”就是你希望读者看了这篇文章后能引导到什么地方去），流量入口和上文中提起的“文章宣传载

3、体”很相似，但是绝不是一样的。流量入口要同时满足任意两个以下条件，最好三个全满足：1.你有自主的基础掌控权备注说明：可以掌控流量的存储、互动权等2.营销产品存放区备注说明：网民可以看到你想营销的产品3.充值下单消费入口备注：除非你只想获得流量，不打算进行流量变现或者只是为了短期内进行流量的积累，否则你必须要有能提供客户进行充值下单消费的入口，为了展示市场中普遍用到的八种流量入口类型，我这里特意为大家进行详解：A1高知名度的非电商第三方网站（最好是知名度高的）备注说明：除了纯电商外的任何第三方可以满足“流量入口三条件”的任何网站/平台。比如互站网、百度文库、各大自媒体、个人新浪微博、赶集分类信息网开店等等。A2.高知名度纯电商式第三方网站（最好是高知名度的）备注说明：简单的来说就是在淘宝、天猫等知名电商平台开店A3.高知名度图片结算的第三方网站备注说明：比如昵图网这种专门进行原创图片买卖的第三方网站A4.高知名度视频/短视频结算的第三方网站备注说明：比如淘宝短视频等A5.自建官方网站备注说明：自建建的满足“流量入口三条件”的网站、单页面、小程 序等等。A6.知名的授课第三方网站备注说明：

4、可以线上开课的知名第三方网站，比如腾讯课堂等。A7.第三方知名聊天工具备注说明：比如用 QQ 和微信打造属于你的流量入口A8：收款码备注说明：这个比较特殊，除非你真正有能力在“文章营销“、”图片营销“等其他选择的营销形式环节中有十足的信心，亦或者这个环节就是你的想营销的产品时，你可以直接将流量入口设置成你的支付宝收款码和微信收款码、银行账号的等其他各种能直接让客户打款的线上、线下收款方式。我推荐支付宝收款码和微信收款码。提示声明：流量入口请遵循以下几个规则1.根据自己营销产品性质合理选择适合的流量入口2.建议流量入口是以上的 A1、A2、A3、A4、A6，因为这些流量入口本身因为知名度高还自带庞大的流量，大大节省了我们后期的获流量过程。2. 查看是否需要做产品的知名度包装根据你产品的特性，分析是否需要先做个知名度包装？选需要做知名度包装和不需要做的情况请直接参考我之前的文档解密：网络营销推广实战和流量变现公式中的第二章：57 种类型网络知名度包装分析中2.2 暂且不需要网络知名度包装类型和2.3 必须要先做网络知名度包装类型，这里我就不说了。3.确定自己的产品和潜在客户人群你想营销什么

5、产品？那么这个产品的人群又是哪些人？比如你想营销的产品是“鸟笼”（之前文档中我举的例子是“咖啡”这种普遍的产品，今天我就举小众类目的“鸟笼”。那么不用讲，你的客户群体是那些喜欢养鸟的人或就喜欢没事收藏鸟笼的人。4.精准确立评论营销的平台 既然我们知道了我们的产品是“鸟笼”，消费人群是那些喜欢养鸟的人或就喜欢没事收藏鸟笼的人，那么我们就要“精准”确立我们的“营销平台”才能进行下一步的评论，因为“网络营销推广”的根本目的在于什么？其实毫无掩饰的来说就是“卖产品”，卖了产品才能把钱给赚了！所以我们的确没有太多的精力和时间做一些看似对网络营销有作用，实际上等来的确是一次次心灰意冷的营销推广技术尝试。既然是“评论营销”，那么我们就需要找到那些和“鸟笼”相关的文章，最好是热门文章。所以此时我们需要确立关键词，你的主关键词是“鸟笼”，你也可以通过挖词工具挖出和鸟或者鸟笼相关的热门长尾词备用（比如：养鸟等），这样做的目的是方便后面找到更多可以评论的文章。挖词的方式还不会的请参考之前的文档深度解密三十四：剖析讲解“关键词”在网络营销推广中的至关重要性和运用。接下来我们就需要找到和我们主关键词“鸟笼”和挖

6、掘出的热门长尾词并且可以进行我们评论的文章、视频或者其他。（本文作者“互联网技术客”的唯一扣号：3278310931，其余联系方式都是假冒的，请您留心）找的方式有两种，第一种是通过搜索引擎去找，比如百度，在百度搜索框中输入你的主关键词（热门长尾词我就不演示了），比如“鸟笼”，从第一页开始一直到最后一页，将和“鸟笼”相关并且可以进行评论的平台先一一统计出来，把链接保存好。第二种在那些不被搜索引擎收录却流量巨大的营销平台中去找，比如抖音，在抖音的搜索框中输入关键词“鸟笼”看看有没有类似的视频号或视频内容。特别说明一点是对于在搜索引擎（如百度）找到的文章，无论这篇文章有没有人去浏览，我们都要将自己的评论留下。那是因为本身被百度收录的文章，你在下面进行评论，百度蜘蛛还会去抓取这个页面，自然就会把你的评论抓取出来并收录了，只要在评论中增加关键词去匹配这篇文章的标题，会增大搜索引擎所带来的搜索流量。（评论中关键词的事情我下面会再说）。比如我们在百度中通过搜索和“鸟”相关的长尾词“养鸟”找到了这样的一篇文章：我们很清楚这篇文章就是我们要找的精准文章，所以我们打开这个文章，看看这个文章能不能回复？我们

7、发现这篇文章有评论框可以回复，我们就直接回复就好了。而上面说的类似抖音这种不被搜索引擎收录却流量巨大的营销平台评论不要求这样操作，直接评论就好了。（本文作者“互联网技术客”的唯一扣号：3278310931，其余联系方式都是假冒的，请您留心）5. 评论内容的策划评论内容是重中之重！我告诉大家的是千万不要以为到处在各种平台中留下你的广告信息评论就可以了，这是一种盲目的行为。上面我也说了，现在的网民什么都见过，也根本没有时间去特意留心看你的广告信息，更别说了看了广告信息还去搜索或者购买你的产品，这好比登天。有一个“优势的因素”对我们进行评论营销很有用：那就是现在的网民比十几年前的网民更喜欢看评论，真的是这样。原因在于“评论往往比文章、视频本身更精彩”，评论里神人众多。所以我们要留下的评论不仅要“神”，“神”到引起网民的关注，更要“韵”，“韵”到网民记住你的广告并想要去了解你的营销产品。1. 关于评论的内容风格 什么样的评论才能吸引人？根据网民的心理一般分为：自黑式的搞笑型：就是黑自己，但是又比较搞笑。搞笑形式有很多，黑别人永远没有黑自己更让网友有带入感。比如：一篇文章讲的是“某个城市突发疫情

8、，建议大家不要摆宴席”，评论就可以写：“本来说好明天和兄弟一起结婚的，他牵着他的老婆，我牵着我的老婆！现在搞得我只能在家墙上看我未过门媳妇和我手牵手的婚纱照，他在他家看他未过门的媳妇和他手牵手的婚纱照。” 引用修改搞笑型+明显破绽/反问： 就是将大家都知道的诗句或者名人名言，或者简短的故事，或者大家都知道的事，亦或者是大家都知道的图片，甚至是引用大家都知道的历史人物等，并根据文章内容进行修改，改成搞笑的内容。然后这句评论中最好要有一个明显的破绽，好让其他网友看到你的评论后帮你纠正你的错误。或者整个评论用反问句进行结尾也是可以的。比如，一篇文章讲的是关于“某人因为分手而一时想不开出家做和尚”，你就可以这样评论：“这位兄弟，你傻不傻呀！潘金莲和西门庆都么明目张胆鬼混在一起了，也没见到武大郎剃发去做和尚呀？”这个评论就会有人给你回复说：武大郎都被害死了怎么去做和尚呀？等之类的回复。（本文作者“互联网技术客”的唯一扣号：3278310931，其余联系方式都是假冒的，请您留心）唱反调型：就是大家都一致认为一件事的道理、结果是这样的，你偏偏要说那样。比如：一篇文章讲的是穷人家的孩子早当家，你在评论

9、中偏要这样说：“这样的孩子就算早当家了又有什么用？长大后还不是会一事无成”。这种带有严重的恶意攻击是违背人文道德的，所以我强烈不建议大家这样做。无厘头型：就是无论文章、视频说的的是什么内容，就随意在评论留下各种奇怪的图形、符号或者其他无厘头的文字内容、图片内容而让大家模仿跟风，比如这样：“这个符号我用了一年的时间才打出的，谁能打出来我吃翔”卐还有很多内容风格，但是我只推荐这三种（除了唱反调型），因为这三种可以比较合理的与我们的营销产品进行融合。2 .关于评论的字数一句话“能用图片评论的不要用文字，用文字评论的，文字尽量不要超过150字，字太多了大家没时间看。 3.关于评论实战演练比如我们是做鸟笼的，你的鸟笼品牌是“ABC鸟笼”，想在这一篇文章中进行“评论营销”，我用以上三种内容形式逐一演练。演示自黑式的搞笑型：“去年我爬树掏鸟蛋，顺便掏到了一只应该是刚做好月子的母麻雀，然后把麻雀带回家用邻居家大爷的ABC鸟笼养了三天不到就被大爷家养的鹦鹉私自给放飞了，真事，邪了门！” 演示引用修改搞笑型+明显破绽：“龙王的儿子发动洪水淹死了精卫，精卫死后变成了一只红爪白嘴的小鸟，如果把这只填过海的鸟关在ABC鸟笼中，再按照你的这个养鸟方法，你猜猜这个鸟会不会再变回成精卫并且和龙王的儿子恋爱？”无厘头型：“谁能打出或者复制出以

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