深度解密二十六:详解病毒式营销推广的整体运营过程
12页1、原创“互联网营销推广技术、技巧”版权文档,禁止转载,谢谢!互联网技术客二十六:详解病毒式营销推广的整体运营过程网络营销推广技术、技巧深度解密(二十六)指南:1. 本文档适合零基础和互联网营销推广工作者,主要讲解病毒式营销的一些问题。2. 原创版权文档,任何抄袭或者全部、部分模仿都是侵权行为。3. 敬畏法律,尊重原创版权,请勿进行任何形式的转载、售卖。4. 本文档字数约为4500字。5. 本文档语言和内容都是根据经验“直白性”呈现,简单易懂。6. 原创作者为“互联网技术客”。“病毒式营销”这节是来自我之前原创并获得版权的解密:网络营销推广实战和流量变现公式里的章节,这里我做了简单的修改后展现给大家。病毒式营销原理病毒式营销百度百科的解释是:“病毒营销(Viral Marketing,又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销),是利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众,它能够像病毒一样深入人脑,快速复制,迅速传播,将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等。也就
2、是说,病毒营销是通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站成功利用。病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种,它是利用群体之间的传播,从而让人们建立起对服务和产品的了解,达到宣传的目的。”简单的来说病毒式营销就是通过一定的方式将营销产品在互联网上进行人 与人之间自发的快速传播。病毒式营销步骤病毒式营销虽然说在营销的过程中并不能完全掌握和控制整个结果,但是根据实战经验来看病毒式营销是有一套完整的操作步骤的,整个步骤分为八点:第一点:制作病毒源病毒源的制作是建立在营销产品本身的特性上进行发散思维,从而制作出非常有吸引力的病毒源,(注意“非常“这两个字的重要性)。病毒源的成本已然决定了整个病毒式营销的成败,所以我们必须要想好这一点。病毒式营销病毒源制作需要遵循以下二点:1. 在 “新/奇/特/喜/怒/哀/乐/好奇/厉害/知识传授/解密探索/鲜明对比/美女驾到”中选取一个或多个结合的方式。2.病毒源要有适合二次传播的机制,意思就是不光病毒源本身制作要有吸引力适合人去传播,为了双保险作用还
3、要在制作的时候考虑到二次传播的机制(比如传播即可领钱或免费赠送什么,我们比较注重“双向奖励”机制,意思就是传播者和传播影响者都可以受到奖励)第二点:病毒源调研一个病毒源制作好后,切记不可自以为是。你需要将病毒源给大量的朋友(比如 100 个)观看,并作调研报告。报告内容根据你自己的需求去写,或者直接就调研两个问题:1. 你看了这个病毒源后的当时心理状态是什么?毫无感觉?/激动?/迫不及待?2.你会把这个病毒源自发传播给你的朋友吗?会?/不会?/非常愿意?/如果有多数人都觉得你这个病毒源不错的话,说明你的病毒源制作成功了;相反如果绝大多数人觉得不行,你就需要静下心来重新修改或者再次设想其他病毒源。第三点:流量入口打造流量入口打造和上一节“非精准式病毒式营销” 的第四点:做好流量入口是一样的:因为届时会有大量的流量涌入进来,所以为了你的流量入口的稳定性不建议选择自己开发的流量入口(比如官方网站、官网 APP、官网小程序等),建议选择第三方大平台作为流量入口,比如微信公众号、新浪微博等等。选择好流量入口就需要包装你的流量入口,这样为了吸引进来的粉丝能产生一定的信任度。(本文作者“互联网技术客
4、”的唯一扣号:3278310931,其余联系方式都是假冒的,请您留心)备注说明:如果是大企业为了数据的安全性,是可以将流量引入到自己开发的 APP、小程序,当然首先你的技术团队能保证整个平台的稳定,否则还是建议选择第三方大平台作为流量入口。第四点:合作邀约既然我们做了病毒式营销,所以我们肯定希望整体效果应该是好的,不允许也承受不了最后效果不好的病毒式营销,所以我们要考虑到这一点,尽量避开这一点。所以,我们需要与一些朋友、网友进行合作,合作遵循“1+10+100”的模式。“1”代表的是一个网络大咖,自带大量真实粉丝;“10”代表有粉丝数量多的 10 个群主之类的人群。“100”代表 100 个普通网友。合作邀约的招募请遵循以下的五个规则:1. 1 个网络大咖必须是和你的营销产品相关类型的大咖人物。2. 10 个群主管理的群必须自带大量的人,而且必须是活跃的群。3. 100 个普通人群应该选择和你营销产品年龄段相关的人群,因为这些人群的圈子也是这样的人群。4. “1+10+100”的模式可以放大,如果你的病毒式营销不只是局限于一个城市,而是全国的话,我建议多开几个“1+10+100”的模式
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