深度解密二十四:网络营销之如何进行有价值的活动营销“拉新
8页1、原创“互联网营销推广技术、技巧”版权文档,禁止转载,谢谢!互联网技术客二十四:网络营销之如何进行有价值的活动营销“拉新”网络营销推广技术、技巧深度解密(二十四)指南:1. 本文档适合零基础以及互联网营销推广工作者,主要讲解通过活动营销如何进行拉新的问题。2. 原创版权文档,任何抄袭或者全部、部分模仿都是侵权行为。3. 敬畏法律,尊重原创版权,请勿进行任何形式的转载、售卖。4. 本文档字数约为3000字。5. 本文档语言和内容都是根据经验“直白性”呈现,简单易懂。6. 原创作者为“互联网技术客”。“拉新”这个词我们都不陌生,就是“发展新用户”的意思。网站需要拉新、公众号需要拉新、APP需要拉新等等。“拉新”现在不仅仅指的是线上的拉新,也包含了线下的拉新。通常我们普遍认为“活动营销”是拉新的一种较为不错的方法,在大量的实践证明中,这个方法确实是有直接效果的。谈起“活动营销”,更多人出发点是在于“拉新”,所以对于线上活动的定位安排、线下活动的场景安排,以及活动预算、活动礼品等都进行过细致的规划。然而有多少人在进行活动营销的时候只是单纯的想完成老板制定的考核目标?又有多少人只是为了活动而活动?
2、有考虑过拉新后的留存率、转化率这些真正实际的问题吗?本文档主要就是讲解在活动营销中我们究竟该如何做才能让拉到的新人是符合我们进行营销价值更大化的一些知识。一:活动选择及定位线上的活动多种多样,像凡科网开发出的各种抽奖“小游戏”是可以进行活动营销的,我们也可以单独设计独一无二的线上活动,线下活动也是如此。大家可以去网络上搜索“线上活动创意”和“线下活动创意”能看到大量的活动类型,便于你们寻找属于自己活动的灵感。活动虽然有万千类型,但是首先一定要选择符合你此次进行“拉新”用途的活动,切不可以为很多活动看起来很炫酷,别人又做的比较好就可以直接拿来用了。你一定要牢记住一点,你做活动拉新的最终目的并不是要获得多少新人,而是要获得有价值的新人,这些有价值的新人会为你的产品买单,甚至会成为你忠实的粉丝并自发帮你进行免费的宣传。无论你选择哪种活动类型,但是你的活动整体(90%以上)以紧密围绕你的产品进行,这也是你活动定位的一个。这样说比较笼统,很多人也很难理解,但是我确实不知道怎么用一种更好的语言去表达出,我举个例子供大家揣摩吧!如果你是做小学生教育行业的,那么你做的“活动营销”要整体(90%以上)紧
3、密围绕“小学生教育”,那么你要思考和关注的点如下:(本文作者“互联网技术客”的唯一扣号:3278310931,其余联系方式都是假冒的,请您留心)1. (客户群体定位)你的客户群体就是,小学生和小学生家长,不是其他大叔、大妈、初中生、高中生之类的人群。2. (活动地点定位)哪个地方的小学生和小学生家长比较多?(当然肯定要选择精准人群多的网上平台或者线下的场所了)3. (活动类型定位)什么样的活动类型能把小学生和小学生家长吸引过来并能在活动中停留更长的时间。(活动前、活动中、活动后你靠什么来吸引你的精准人群愿意花更多的时间看你的活动)4. (精准划分人群)通过什么样的方式可以在活动前或者活动一开始的时候就将你的精准人群和非精准人群划分开,或者说是在庞大的人群中快速找出你的精准人群。(通过适合小学生喜欢的XXX教育书籍、课程等奖品区分,还是其他)二:活动的策划一个“拉新”的活动过程其实可以用一个公式就能总结:活动前期策划客户参与活动商客互动客户注册商家转化。“活动前策划”是包含上面的“活动选择及定位”方面的思考以及活动的整体形式、奖品设置、人员安排以及风险预估等各种大家都基础常见的问题。而我
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