朵唯女性手机营销策划书
7页1、朵唯女性手机营销策划书营销策划小组名单负责人: A 公司总监客户代表: B 客户部客户主管市场调查: C 市场部策划书执笔:xxx前言朵唯女性手机是一款专为女性定制的手机朵唯理念企业精神:追求卓越,完善自我企业目标:打造女性手机第一品牌用人标准:态度、能力、忠诚度工作准则:专注目标,保持激情,严格自律,负起责任工作作风:认真、高效、坚守承诺核心价值观:客户受益,员工增值,公司发展,回报社会市场分析企业在市场营销中面临的主要问题在于:国外品牌夹击企业在市场营销中的优势在于: 本土优势企业面临的市场机会点在于:通信技术环境的开放,欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在,国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。营销环境手机行业发展的必然规律。随着通信技术环境的开放,欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在,国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。另一方面,随着 3C融合,手机融和了 MP3、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能。因此一些有着 IT背景的厂商,或者是一些家电厂商,将在新的产品趋势下创造亮点。“穿草鞋”的勤奋。经过几年的磨炼,国内一些厂商在产品运作、管理能力等方面与国外品牌相比,可以说已经不相
2、上下。同时,对国内市场更高的重视程度,将促使国内企业在未来获得更好发展。不可小视的本土优势。随着手机娱乐化的提升,体现了越来越多的文化特质。中国市场是公认的世界最大的手机市场,本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感,把握也更加准确。专攻中国市场的国内企业无论精力还是投入上,将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券。市场概况(1) 市场的规模:信息产业部最新统计数据显示, 2005 年 1-9月,全国通信业务总量累计完成 8898.8亿元,比上年同期增长 24.6%;通信业务收入累计完成 4723.3亿元,比上年同期增长10.9%。2005年 1-9月份,电信业务收入 4311.0亿元,增长 11.6%;邮政业务收入 412.3亿元,增长 4.2%。各项电信业务中,移动通信网业务收入 1931.9亿元,比上年同期增长 16.9%,占电信业务收入的比重为 44.8%;固定本地电话网业务收入 1299.0亿元,比上年同期增长 6.3%,占电信业务收入的比重为 30.1%;长途电话网业务收入 775.5亿元,比上年同期增长5.2%,占电信业务收入的比重为 18.0%;数据通信网业务收入 298.6亿元
3、,比上年同期增长24.7%,占电信业务收入的比重为 6.9%。2005年 1-9月,全国累计新增电话用户 7711.9万户,总数达到 72369.9万户。其中,固定电话用户新增 3401.9万户,达到 3.46亿户;移动电话用户新增 4310.0万户,达到3.78亿户。2005年 1-9月份,全国通信固定资产投资完成 1226.1亿元,比上年同期下降 12.2%。其中,电信固定资产投资完成 1211.0亿元,比上年同期下降 12.3%;邮政固定资产投资完成 15.1亿元,比上年同期下降 0.5%。电信固定资产投资中,东部地区完成 605.5亿元,下降 12.8%;中部地区完成 312.7亿元,下降 7.3%;西部地区完成 248.8亿元,下降15.1%。(2 )市场的构成A.构成这一市场的主要产品的品种朵唯手机:天籁系列,凤舞系列,简爱系列,梦公主系列,魅惑系列,风信子系列,向日葵系列,方菱系列,眼影系列 B.与本品牌构成竞争的品牌女性群体:三星三星有小巧美丽的外观,深受女性群体喜爱,而且已经有一定的垄断市场形成C.本品牌市场变化的可能本品牌在未来的市场中有可能出现以下几种变化 :其一
4、,继续保持现有的占有卒 , 但是因其他品牌占有率上升而相对下降其二,占有率下降 ;其三,占有率上升。本品牌的市场占有率上升,自然是最为有利的态势 , 因此本次广告活动的主要目标也在于此。4. 营销环境分析总结 :(1) 市场机会 : 整个市场将继续扩大 , 需求量将逐步提高。市场没有一个品牌占据突出的优势地位。(2) 市场威胁 : 由于这是一个比较饱和的市场 ,而且更多的品牌都在开发更新的功能,尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。(3) 企业在市场中的优势 :朵唯企业具有比较雄厚的实力 , 因此有能力改变产品在市场上的现状。而且由于产品上市的时间还不长 , 消费者还没有形成国有的印象 ,因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。(4 )产品在市场中的劣势 : 联想产品的市场占有率一般,而且市场对国有品牌的不信任, 部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。(5) 重点问题 : 基于企业长远的发展 ,低价迅速提高产品的市场占有率 , 再以实力争取到市场满意度,在现有的主要品牌中 , 获得优势地位。消费者分析1.我们对消费者进行的关于手机消费的抽样调查表明 , 消费者选择手机的观念具
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