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2019Airbnb抖音合作方案

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卖家[上传人]：宇泰

文档编号：156434888

上传时间：2020-12-17

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1、,2019年Airbnb 抖音合作方案,Airbnb传播策略,内容共创,抖音平台介绍,PART ONE,抖音跃升为全网最主流超级流量平台,用户进阶：从“年轻”到“普世”,用户旅游打卡的习惯已经被快速养成,数据来源:QuestMobile TRUTH，201809;波动统计指标:标准分(原始值-统计区间内算术平均值)/标准差,民宿分享成为抖音用户记录美好旅游的主流方式,众多民宿账号入驻抖音共创民宿内容超高的用户覆盖使抖音民宿类内容成为用户沟通的蓝海阵地,2.1亿次的话题播放量,02,PART TWO,Airbnb传播策略,全维度精准种草，实现流量收尾,DMP,云图,星图,LINK计划,蓝V+,广泛曝光,挑战赛,Airbnb传播策略概览,短途春游,超级流量平台带来用户属性接近人口自然分布更多元，更普世。,暑假出游,国庆出游,目标人群,曝光全支撑,-超级曝光：开屏（静态3s，动态4s、视频5s）、Topview -精准曝光：信息流GD（单页/原生）、信息流4-1、附加磁贴功能、link计划 -有效曝光：DTV5S有效播放； -沉浸曝光：DOU+GD精准定向；,新春出游,时间线,行为洞悉

2、,家庭、亲子,家庭、亲子、潮流青年,家庭、社会精英、白领,户外、短途、忙绿,健身,春游人群包,亲子人群包,十一人群包,新春人群包,互动转化,蓝v品牌主页（POI、购物车、快闪店、小程序）；挑战赛（区域挑战赛、品牌挑战赛、超级挑战赛）,共创内容,定制化内容、旅行记、亲子季、美食季,PART THREE,精准圈层种草,基于云图大数据平台人群精细化投放,灵活运用，多维度细颗粒定制投放策略,触达,抖音达人出击共建内容生态,接入海量高价值优质明星、达人、MCN 涉猎全面类型（母婴、美妆、娱乐、汽车等）抖音全方位整合，打通式运营,与品牌高契合原生内容输出一站式内容生成、服务工具（模板工具落地页生成热图监测工具）,高效管理交易过程,持续输出优质内容,海量聚合明星达人,星图平台,广泛传播力,深度信任力,正向感染力,软性说服力,达人具有媒介属性,达人长期发布特定风格的内容，会产生相对稳定的人格标签,达人作为粉丝熟悉的内容来源，有独特的信源特性,达人及MCN具有优秀的内容创作能力,触达,超级曝光入口，汇聚广域流量,超级品牌曝光资源，强化用户记忆,全新升级曝光体验 Topview,提升品牌声量抖音开

3、屏,TopView：点击率、5s有效播放、互动率都高于均值,CTR 13.26%,卡姿兰视频5S,CTR 12.57%,第一视觉强效吸睛,激活,品牌黄金曝光触达信息流4-1+创意磁贴,聚焦优势黄金位置位置,信息流（单页/原生）,预估CTR 0.1%0.3%,MINI信息流投放选择磁贴,CTR 1.13%,爱彼迎信息流投放图片磁贴,CTR 0.62%,DTV：规模化曝光提升品牌声量,国内首家抖音Dou True View,短视频广告5s保播放计费只为用户选择的有效观看付费,DTV联合第三方调查发现 DTV VS. 贴片效果提升,用5s讲好一个故事的开始,激活,内容加热裂变分发-Dou+,DOU+GD,产品定位：抖音内容营销工具，高效提升视频播放和用户互动的产品产品卖点：不含广告标签，原生样式传播展示，无缝融入抖音推荐流,展现逻辑位置：不保位置，需要由某一个抖音账号发出（蓝V官方账号或者达人账号）频控：只对同一个用户展示一次数据披露：曝光量、VV量、互动数据（粉丝、点赞、评论、分享）素材要求经过内容审核+广告审核的素材才可以合作Dou+，无明显的广告营销类硬广露出

4、，且一支视频素材只能投放使用一次，详见Dou+审核规则。,激活,抖音企业蓝 V 产品体系,沉淀,沉淀,内容,3H内容原则,3E创作原则,我们都知道好的内容能够吸引粉丝，但怎么做出好的内容呢？,“,”,企业号营销号鼓励企业优质视频发布,沉淀,3H内容原则,3E创作原则,沉淀,3E创作原则,Easy to focus on 易聚焦,Easy to understand 易理解,Easy to interact 易互动,一个作品表达一个核心信息点，让用户更聚焦在内容本身，避免多个不同重点出现导致用户焦点模糊。,作品叙事简单清晰，让用户以最低的成本、在最短的时间内理解视频内容，避免内容太“难懂”。,吸引互动时，降低互动门槛，缩短互动路径，比如希望用户模仿舞蹈动作时，动作尽量简单易模仿。,挑战赛强话题引导，带动用户互动,区域定向资源锁定目标用户，传播更加精准高效,4大核心资源精准锁定区域用户，助力企业精准营销,本地开屏,本地信息流,本地发现页banner,本地话题推荐,品牌挑战赛,超级挑战赛,区域挑战赛,经典挑战赛互动玩法，更高合作性价比,红包挑战赛,AI美妆挑战赛,对战挑战赛,多种超挑互动

5、玩法，全新推荐资源升级来袭,激活,04,PART FOUR,内容共创,定制化内容呈现,抖音联合Airbnb共同完成定制化内容，同时邀请达人与用户一同打造一场美好民宿之旅。,营销节点内容共创,根据全年的四大营销节点定位和特性，结合相应抖音产品和符合调性的达人，产生定制化的优质内容，为品牌制造沟通契机，从而实现与用户的深度互动和商业转化。,美食季,美食圈层内容深耕开启独特味觉感官体验之旅,以抖音美食作为城市美好生活表达的重要题材，通过线上线下联动，外部IP联合制造充满美好味觉的场景体验，带动海量UGC参与制造全民美食热潮,项目简介,流量加持,PGC+UGC以美食为基础共创品牌原生内容,POI大数据，深度洞察每种味道的用户地域分布,站内站外联合发声助力美食话题发酵,亲子季,抖音首个垂类IP 构建年轻家庭情感关系场,抖音新垂类内容打造，从重塑亲子家庭关系入手，携手品牌遴选2019年 “美好家庭”，聚焦家庭关系缺位问题，以强化家庭责任感，项目最终方向是一堂抖音版的家庭教育课。,项目简介,亲子打榜,多对亲子类明星/亲子类型kol，精品视频展现最长情的情感历程,垂类达人围绕亲子相处之道传授专业知识内容,挑战赛+大数据发现全国不一样家庭亲子秀,Thanks,

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